07 单枪匹马还是合伙经营，这是个问题
智者千虑必有一失。做预算的时候忽略了许多杂费，筹建期间多多才发现资金有些吃紧。要不要考虑合伙经营呢？
小苏劝告多多，个人独资企业和合伙企业区别很大，相关法律制度一大堆。《合伙企业法》规定，合伙人有下列情形之一的，经其他合伙人一致同意，可以决议将其除名：①未履行出资义务；②因故意或者重大过失给合伙企业造成损失；③执行合伙事务时有不正当行为；④发生合伙协议约定的事由。对合伙人的除名决议应当书面通知被除名人。
小苏姐的笔记真周全，连合伙经营和独资的内容都有！
看起来，合伙经营很麻烦呀！
小马哥来店里支招：“我可以提供经营战略，合伙就算了，多麻烦。你这小铺子，单枪匹马才能施展得开。不管去哪里拿货，拿货人的眼光、审美观都很重要。你们小姑娘不都挺喜欢看韩剧的吗？没事的时候多翻翻时尚杂志。别人卖得好的，跟风未必卖得好。一定要考虑地域的因素，款式可以大同小异，但是码数是不能忽视的。”
“嗯，说得对！”
“撞上一个好版，转手就能净赚上万块。多跑批发市场，多观察。跑得多了，慢慢就知道在哪里能拿到便宜的货，渠道自然而然也就摸清了。如果资金真的吃紧，少量多次拿货。去批发市场其实也是一种社交，和保安聊上一阵或者去小超市买瓶水，保安或者超市老板会告诉你哪家的货最好卖，他们也很乐意提供市场货品的大体情况，提供的信息都很有价值，让新手少走很多冤枉路。做服装，不能急，多花时间跑跑市场，把自己定位准了再下手，大胆别怕，能做得好的。”
“我会买衣服，但不会卖衣服，有什么销售诀窍提点提点呀？”
“低档货品的消费者考虑的首先是价格，其次考虑做工，版型和面料。如果某个消费者买的农服从来不超过100元，那么他到店铺问衣服的价格，报价120元且不能讲价的话，他会扭头就走，根本不去考虑衣服的做工、版型和面料。而中档以上的消费者，档次越高对款式越敏感，对价格则越不敏感。如果款式好，版型、面料、做工都很好的衣服，七八十元进价，可以两百元卖给他们。刚开始闯荡批发市场，容易被欺负，先好好学习专业术语再进货！”小马哥不厌其烦地传授生意经。
【天使爱学习】
版和版型：版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
版和款式：一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
爆版：指比较好卖的、畅销的版。
补货与补单：补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
炒货：经销不是自己生产，或不是自己下单生产的货品，叫炒货。
大路货：主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
档口：精确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为“档口”。
吊牌：挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
吊牌价：吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。
二批：从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
仿版：俗称抄版。就是拿别人卖的款式，自己下单生产出来销售。
仿牌：盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是，超A货、A货、B货、C货等。
混批：不同的版、不同颜色、不同码数的货混合在一起批发进货。
窜货：是指没有控货的炒货。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
扣点：主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
库存货：压在仓库里面的货，有可能是尾货，也有可能是整批的货因各种原因没有正常出货。
跨季换货：跨季度换货，拿换季卖不掉的货跟批发商换新货。
唛：也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛一般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
齐色齐码：一般服装每个版会做两个色、两个码以上，采购是一个版拿完所有的色和码叫齐色齐码。
散货：也可以说是大路货。更精确一些，散货相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
贴牌：制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
外贸服装跟单货：工厂擅自跟着外贸服装原单货做出来的货品。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。
外贸服装原单货：就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
外贸货：特指在国内非正常渠道销售的外国服装，而非指走正常渠道的外贸服装。
尾货：卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。
下架货：就是从货架上撤下来，另外处理的货品。
一批：一级批发商。具体是指自己生产或自己下单生产，或总代理之类的批发商。
一手（货）：指一个版（色）的码数都各拿一件货品，两手（货）就是指一个版（色）的码数都各拿两件货品，以此类推。
杂款：一批货有很多种款式，且色不齐、码不齐。
撞款：即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
资料来源：服装探秘.服装旺店的秘密[M].北京：北京大学出版社，2010.
08 采购成本的账务处理
万事俱备，只欠东风，就等着开业时间的到来。
时间是最不用费力气就能向前推进的，这位年轻的美女老板很快迎来预计开张的8月28日。小苏笑盈盈地送上鲜花来道贺。
多多领着小苏四处转了转，空间不大，衣服、鞋子、帽子都被收拾得井然有序。这是生活毫无条理的多多力所不能及的，幕后功臣应该是多多妈。
“多多，你这店麻雀虽小五脏俱全，看起来非常舒适，门口的灯箱和LOGO是孩子们喜欢的图案和颜色，一点也不输国际品牌，心思很细腻呀！除了工作餐，还有田螺姑娘给你收拾屋子，真幸福！”
“哈哈，小苏姐，你太厉害了。这么多货摆放得整齐干净，一定不是我的风格，自然是妈妈的功劳！”
“你是怎么说服你妈帮你做这么多事？”
“嘿嘿，我最近可孝顺了，在家天天洗碗，给爸爸倒茶，给我妈捶背，立志赚到钱给他俩分红。对了，你们家悠悠现在已经上幼儿园了，休息的时候你把她带来店里给我当活招牌吧，我正为我的自由斗争积极做准备！”
“你也太精了，呵呵，全家总动员呀！”
“哎，做老板嘛，自然是要懂得用人之道。我那么懒散，货自然是乱堆一气，一定会把店里变成垃圾箱的。有妈妈在，她的收纳能力超强，把我这小铺子的空间利用得恰到好处，我只需要及时提供纸箱、收纳箱、收纳盒，打扫打扫店铺保持整洁即可。”多多指着每一个收纳盒上的标签，继续给小苏介绍，“你看，我只需要动动笔，在每个盒子的标签上写好价格就行。下一次进货，根据妈妈给我整理的空间布局摆放，只要保持住这种井井有条的感觉即可，多省事！”
“你这个老板也做得太舒服了吧！”
“哪有，你这读书人想法也太简单了吧。你以为开一间店就只有这一点点事情吗？店里装修都是我一手包办的，你看，LOGO也是我和广告公司一起研究后做出来的。橙黄色多好看！还有这些衣服，都是我亲自挑选的，婴儿装、公主裙、哈伦裤，多可爱！”多多边说边比划，既兴奋又紧张。
“真不错，你一向对美丽的事物很有感觉，这一点我从来没有怀疑过，只要衣服质量过硬，一定会热销。”
可两个姑娘伸长脖子，左等右等，就是不见一个客人上门。
小苏见多多一脸的失落模样，想尽法子逗她开心：“这个时候孩子都被家长赶回家关禁闭，你还记得吗？咱们小时候放暑假在奶奶家的大院子里采太阳花，把指甲染成各种颜色。结果，你妈翻了你的暑假作业，居然一个字都没写，气得把你揪回家。为了漂亮，你还真有办法！”
“呵呵，你还记得呀？我一向对自己的审美很有自信。难道我的店铺打造得不够好看？还是衣服挑得不对呢？”多多很忐忑，毕竟是初当老板，大姑娘上轿头一回。没有客人，就等于否定了她的价值。
“我看挺好的，门面不大，但色彩搭配很吸引人。你的小马哥肯定告诫过你现在是淡季吧。就当先攒一攒人气，趁着有空闲，先把经营技能学会，赚钱是必然的。你看看我，除了周末能喘口气，哪里有时间休息。上班的心情就像上坟一样沉重。呵呵，我多羡慕你！”小苏很乐观。
哎，不听老人言吃亏在眼前，不能让小马哥知道，他一定会笑话多多外行。小苏乐观积极的心态倒是打消了多多的顾虑，既然已经选错了时机，不妨就先把时间好好利用起来，现成的老师在此，时机不容错过呀！
“以前咱俩一块儿逛街买衣服的时候，总会看到有些价廉物美的专柜人满为患，连只苍蝇都挤不进去，仿佛衣服都不要钱，这叫真正的抢购。而有些专柜呢，做的是品牌，衣服漂亮，价格也漂亮。妆容精致的女营业员世故得要命，瞄一眼就知道你是来看衣服还是买衣服的。但是，到了换季的时候，这些女人们不得不放下高姿态，按照老板的意思在每件高贵的衣服上贴‘3折’的标签，蠢蠢欲动的人群才从隔壁流动到这里。”
“姐是在暗示我开业酬宾吗？”多多问，“我可不希望服装店刚开业就惨遭滑铁卢，怎么样可以提高每月的业绩？”
“必要时搞搞促销活动，还要利用你的伶牙俐齿，在‘说’上下功夫，要懂消费者心理，引起对方的购买欲望，这就是销售能力，需要不断锻炼和积累才行。营销方面我不太懂，你可以问问小马哥。有现成的军师在，不用担心！”
“你说的没错，打折促销是对女人最致命的吸引，哪怕这衣服在衣柜里摆上十年，只要便宜，她们都会心动。你还记得隔壁王阿姨家的胖妞吗？几年前，我们一起去买衣服，你挑了一件粉红色T恤，我买了一条白色裙子，她挑来挑去也没选到一件合适的。最后，她索性买了一条无袖连衣裙，并不是她的尺寸，也不是她喜欢的款式。更要命的是，这丫头一直就没瘦下来，去年我去她家玩，她还把当年买的那条压箱底的裙子拿出来给我瞧，我们都笑得花枝乱颤。女人就是这样，哪怕衣服不适合自己，却自欺欺人地坚信总有一天会穿上它。小孩子的衣服更不用说，只要你挂上折扣标签，一定会有人进店。”小苏给多多支招。
“对呀，我怎么没想到，一直对自己的审美眼光自信满满，价格也定的不高。看来得对症下药才行。”
“我这个局外人不懂做生意，但每次我带悠悠逛街买衣服，看到折扣店还是会怦然心动的，原本只想买两件，谁知道现在小孩子的衣服做得太好看了，小风衣帅气，公主裙漂亮，卫衣可爱，简直就是成人服装的迷你版。结果买了几大包回去，这就是折扣效应。就好像小区门口的超市，每到下午5点，冷鲜柜就会传来吆喝声，牛肉片、鱼片、鸡丁一律七折。因为根据超市的规定，这些食材过夜就不新鲜了。衣服也是这个道理，既然是淡季，你挑回来的必定是当季流行。最坏的结果是压了很多货，多数没卖出去，等到来年，肯定就不那么好卖了，不如趁此机会用开业酬宾积累客户群，也可预防存货过多。”
“确实如你所说，我没法学那些超市员工另贴个生产标签蒙混过关，第二天继续当做新鲜食材贩卖。一来不厚道，二来衣服过季压根逃不过客人的法眼。”
“对，要想做得长久，口碑很重要。口碑好，业绩升了，你的理想也就会慢慢实现！”
“我没啥远大理想。姐，你信吗？我只想做一件自己想了很久的事情而已，赚不赚钱其实不那么重要。但老妈给我资金，并且毫无怨言地放任我追逐自由和理想，任劳任怨，这倒是给了我很大压力。她们那辈人忙忙碌碌，柴米油盐酱醋茶，整天围着丈夫和孩子转，半生就过去了。我没有雄心大志，没想过做个野心勃勃的企业家。我只想让我妈放心，让她知道她的女儿有能力独立，不会让周围邻居、朋友看笑话。”
“呵呵，妹妹，头一次听你说这些。一直以为你大大咧咧，啥都不在乎。好好干，我对你的发展很有信心，有什么不明白的尽管问我就是了，我不收你咨询费。”
“当局者迷，这就行动。等等，我该打几折呢？”
“这个你自己决定，一般来说不要低于成本就好。”
“成本？不就是进价+运费吗？”
