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第22章 【七月目标:社交】不会社交的第一夫人不是好国务卿(2)

【Wednesday】重视不是放在眼里,而是放在心里

这场晚宴办得相当成功,虽然有些小瑕疵,还好只有我们留意到。这场宴席以美式餐饮为主,可人们似乎真的很开心,特别是餐后的百老汇式闹剧表演,我让朋友们临时客串表演,赢得宾客满堂喝彩。晚宴结束后,我大大松了一口气。

——希拉里

真正在乎他人,绝不仅仅是那些流于表面的礼仪所能诠释的。你要把对方放在心里,让对方感觉到你的真心,这才是真正的重视。

我们常常因为看多了社交礼仪的书籍,只懂得如何更好地运用眼神,而不懂得更好地运用真诚的心意。

所谓真诚的“重视”,就是处处以对方为尊,食物是否可口,美酒是否香醇,都不重要,重要的是你的宾客是否觉得美味。很多女孩约会后抱怨男友不够体贴关心自己,甚至有的会怀疑对方对自己的爱意。实际上并非男友不真心,只是不擅长表达而已。比如两个人约会,男友只顾埋头研究菜单,不停称赞该店的特色小吃,完全不顾女友频频皱眉:不能吃辣却点了川菜,不能喝凉却点了冰冻汽水。

受到过这样待遇的女人往往会对“重视”更有研究,约会时也能更好地体现出“我很把你放在心上”。比如面对外文菜单,可以嘲笑自己在外文上闹过什么笑话,让对方觉得你很亲切;也可以趁机讲讲该地区的风俗,体现自己的见多识广。当然这么做的时候,要多观察对方的神色,看对方是否感兴趣。这样的重视发自内心,对方才会充分感觉到,他在你心中的存在。

【Thursday】“我们”这个词,她用了近一生

过去的几十年里,我在台上面对群众演讲,面对同僚讲话时,总是说“我们”如何如何,“他”、“她”如何如何,很少提到“我”。参选纽约州议员以后,我要学习多以第一人称对民众讲话。

——希拉里

希拉里是个演讲高手,她的高明之处体现在很少说“我这么想”,而是经常说“我们是否应该这样”,这样更能让民众觉得和她的距离接近。因为“我们”这个字眼,表现的是“你也参与其中”的意思,所以会令对方心中产生参与意识。按照心理学的说法,这种情形是“卷入效果”。

曾经有一位心理学家做了一项有名的实验,就是选编了三个小团体,并且分派三人饰演专制型、放任型、民主型的领导人,然后对这三个团体进行意识调查。

结果,民主型领导人所带领的团体,表现了最强烈的同伴意识。其中最有趣的就是,这个团体中的成员大都使用“我们”一词来说话。

我们在听别人说话时,对方说“我”、“我认为……”带给我们的感受,远不如他采用“我们……”的说法,因为采用“我们”这种说法,可以让人产生更多的团结意识。

所以,在开口说话时,我们要注意这样的细节,多说“我们”,用“我们”来做主语,善用“我们”来制造彼此间的共同意识,对促进人际关系的和谐会有很大的帮助。

亨利·福特二世描述令人厌烦的行为时曾说:“一个满嘴‘我’的人,一个独占‘我’字、随时随地说‘我’的人,是一个不受欢迎的人。”

在人际交往中,“我”字讲得太多并过分强调,会在对方与你之间筑起一道防线,形成无形的障碍,影响别人对你的认同。所以,多用“我们”为好。

【Friday】希拉里:我的对手值得我叫好

我今天中止我的竞选,我支持奥巴马,并把我全部的支持置于奥巴马身上。我请求你们与我一起,像为我那样为奥巴马而努力。如今,继续我们的奋斗、实现我们目标的方式是拿出我们的精力、热情、力量,做我们能做的所有事,帮助贝拉克·奥巴马当选美国总统。

——希拉里

为奥巴马鼓掌,这种行为不但对希拉里没有什么损失,而且给她带来很大的利益。

一位成功人士说:“为竞争对手叫好,并不代表自己就是弱者。博弈规则的妙处在于,为对手叫好,不仅不会损伤自尊心,还会收获友谊与合作。”为对手叫好是一种美德,你付出了赞美,得到的是感激;为对手叫好是一种智慧,因为你在欣赏对手的同时,也在不断提升和完善自我;为对手叫好是一种修养,为对手赞美的过程,也是矫正自己的自私与妒忌心理、培养大家风范的过程。

相反,一些同行冤家和竞争对手,多采取的是阴险的手段——打击报复,而不懂得化敌为友,这种行为与博弈论的核心准则相悖。想把对手变成朋友,就要舍得为他“付出”。对方陷入困境的时候,你要保持冷静,不能见机踹他一脚;当你成功的时候,不要在对方面前趾高气扬,应克制自己,不要流露出得意的神情。

生活中,到处充满着博弈和竞争,任何时候你都有可能遭遇强敌,他们是我们前进路上的障碍,甚至会将我们彻底击败。但是,塞翁失马,焉知非福,障碍与失败常常能够激发我们更多的能量,挖掘出我们最大的潜能。

【Weekend】【每周一次“微成功”】

【微博热议:人脉】

墨北北(@woainilliulin0225)(28岁 报社记者)

看到身边越来越多的同伴宅在家里,我不禁要问,身为宅人的我们,怎么能够建议起强大的人脉,以此来协助我们在这个残酷社会中更好的生存呢?

李菲(@lifeifei3073) (25岁 公司前台)

我的生活圈子越来越狭窄,最好的“人脉”恐怕就是电脑了。

芯缘(@WLT30875698)(25岁 英语教师)

参加工作以后,发觉真的又同龄人依靠强大的人脉不断在跳槽升迁,于是痛改前非,走出家门,广交天下之友,不为别的,为了生活更有质量。

此情未央(@V5xiaoni333) (29岁 美容师)

我也觉得没有好的人脉是个严重问题,等到步入中年以后我们可能才会意识到人脉的重要,但想到那时再建立人脉也晚了吧。

莫宝宝(@mobaobeiya)(33岁 全职太太)

大龄已婚宅女其实更可悲,如果不出去拓展下人脉,我甚至觉得会威胁到婚姻。

朱俪烨(@zhuliye1212)(40岁 外企经理)

对于现代年轻的生活方式,我极度不赞同。故步自封对于你们的成长非常不利,等你有一天看到社会的残酷,就会发现宅人生活让你的生活多么的贫瘠甚至是贫穷。

【写给十年后的自己】

【第三周】从房子里面走出来,和世界打声招呼

【Monday】她似乎认识全天下的人

就职典礼之后不过十天,比尔和我就得主持我们的第一项重要活动——全国州长协会年度餐会。此事压力很大,但好在我们几乎认识每一位客人,因此能按他们的兴趣和个性来调整位置。我们对座位安排做了研究,以确保客人和身边的人相处愉快。

——希拉里

如果没有强大的人脉,希拉里的野心再蓬勃也无法实现;如果没有强大的人脉,希拉里的魅力再大也传播不出去。

俄国作家契诃夫说过:“不和男人交际的女人渐渐变得憔悴,不和女人交际的男人渐渐变得迟钝。”“请学会社交吧,因为你的面前是成群的职业高手!”这是美国著名女性专家波尔·特丝对现代女性的一句忠告。交际,是人类的基本需要。没有社交的女人是可怜的,没有女人的社交更是乏味的。随着社会的进步,女性参加社会活动的机会越来越多,从社交中获得的益处也越来越多。对一个人的人生而言,群体活动是其中的重要环节,人的大多数时间就是在群体活动中度过的。没有社交,没有群体活动,女人的人生就会了无情趣。

从另一个角度来说,女人的社交圈决定着女人的人脉范围。有了充足的人脉积累,女人的生活会非常精彩,事业也会更加成功。

德国著名哲学家叔本华曾说过:“人的社交,根本不是本能。也就是说,并不是爱社交,而是怕孤独。”而女性恐怕是最害怕孤独的动物,在纷繁的世界里,女性是如此渴望朋友、事业和爱情,如此期盼理解、认可和尊重。在社会交往中凝聚人脉是女人获得心理平衡的重要方法。

一个拥有超强人脉关系网的女人能大量吸取他人的经验和精神力量,以满足自身需求,弥补自身的不足;一个拥有超强人脉关系网的女人可以不断完善和丰富自己的个性,让自己更加成熟、睿智。

【Tuesday】接受帮助才不是失败

准备大学毕业演讲稿时,我常坐在床边发呆,每当回想起和朋友们经历的点点滴滴,我不知道自己如何能对我们共同拥有的这四年时光有个恰当的评价。还好同学们不时到我房间里留下诗歌与格言,还有一同出游时的照片,并提醒我演讲时该注意的肢体语言。

——希拉里

一个人的才能和力量总是有限的,希拉里在挫折、困难来袭时也曾靠着友人肩膀疗过伤。谁也不能成为生活的独行者,我们都需要别人善意的帮助。

很多时候我们需要别人的帮助,在必要的时候接受别人的帮助,如在战场上,如果战士拒绝别人的帮助就会使自己处于孤立无援的位置,有可能失去城池甚至是自己的生命,因此有些时候接受别人的帮助是必不可少的。

因为一时的狂妄与自大而拒绝接受身边家人、朋友、同事的帮助是人们常常会犯的错误。有些人总认为自己的能力足以胜任工作,自己的力量足以挑起所有的重担,直到身心疲惫、工作生活一塌糊涂时,才想起自己并不能解决一切问题,应该接受别人善意的帮助。

自己的力量是有限的,善假于物,才能使事情事半功倍。若想在自己困难的时候有人愿意帮助你,你平时就必须做到:

关心别人,做到心中有他人。给人适当的关心,会让人对你产生信任。当你有困难的时候,别人也会给予及时的帮助。

在接受别人的帮助后,要真诚地感激,且不要为有人帮助了你而感到失败。这不是失败,有人肯帮你,也是一种成功。

【Wednesday】同“兴”相吸,用优秀吸引优秀

在会议休息室,我和同学彼得聊天,突然被一个高大的男同学打断,他问彼得,这位热心的年轻女士是谁啊。那是我和弗农·乔丹的第一次见面。乔丹聪明有吸引力,是经验丰富的民权运动律师,我们一见如故,日后他也成为我丈夫的好友。乔丹和他出色的妻子安一直是我们的好伙伴和明智的顾问。

——希拉里

现代社会,竞争非常残酷,一个女人如果没有实力或者不优秀,朋友自然也不会很多,一个没有朋友支持的女人很难叱咤风云,甚至会被社会抛弃和淘汰。在这个男女平等的社会中,女人的发展最终可依靠的就是能力。在人际场上,也遵循同样的规则:不相信眼泪,只相信实力。

如果想结识风趣的朋友,自己应该先变成风趣的人。总是喜欢和人分享有趣事物的人,身旁必定经常有人围绕。反之,如果像新闻记者似的,每次见到人劈头就问“最近有没有遇上什么有趣的事”,必定让人敬而远之。

围绕在自己身边的人就像一面镜子,可以照出自己的模样。只要观察身边人的样子,就可以明白自己的现状。心情愉快时,个性开朗的人容易聚在一块儿;颓废消沉时,垂头丧气的人就会聚在一块儿。总的来说,人们通常倾向于和拥有同等情绪的人交往。

彰显自己的人生价值,让自己优秀就会吸引更多优秀的人。如果你具有过人的长处,没有人会忽视你,你一定会成为万人瞩目的焦点。

这不仅是一种能力,更是一种人格魅力。它可以使你迅速成为优秀的人,至少是掌握变得优秀的方法和捷径。有了这种思想,你就可以站在一定高度观望,找到适合自己的切入点,使你依照个人实际情况制订迅速崛起的计划。这样,你就能成为真正优秀的人,实现自己的人生价值和人生目标。

【Thursday】分享是笔只赚不赔的买卖

我和切尔西在访问尼泊尔时,被拍到骑象游玩的场景,照片后来传遍全世界。这是难得的能和大家分享的照片,照片上一对快乐的母女窝在大象背上欣赏难得一见的亚洲犀牛。后来我回到华盛顿,白宫幕僚对我说,你花了两年时间想让人得到更好的医疗保健,结果弄得大家都想宰了你。你跟切尔西去骑象,分享照片,结果大家都爱上你!

——希拉里

分享是友好,是热情,也是权谋,是机变,是带有功利色彩的交换。善于分享的女人一定是个社交高手,她们懂得把分享这个社交小技巧利用得恰到好处,从而提升自己的人脉。

那些受欢迎的女人,身边时刻有人围绕,从来不寂寞,走到哪里都闪闪发光。她们好像没有解决不了的问题——就算自己解决不了,还有人帮她们解决,并且帮得心甘情愿。

分享并不是多么伟大的情操,“阴险”一点说,分享是为了在我们需要时得到,给自己一个好人缘和和睦的生活及工作环境。所谓“拿人手短,吃人嘴软”,乐于拿出自己的东西与人分享的人,人缘总不会太坏。不要吝啬分享你的东西,有时只是一杯小小的可乐,都可以让你拥有一个真正的朋友。

分享是最好的交流方式。你要有耐心,慢慢积累那些值得与之分享,并且对方也愿意与你分享的人际。学会并习惯于分享,懂得怎样分享,你的人际交往会大大不同。

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