第六章6学会隐性投资“长线”人脉
人们总是坚信共患难者才能共富贵，特别是在对方处于低谷时给予帮助，往往能与对方建立非常牢固的关系。这种隐性长线的人脉投资是低付出、高回报的人脉投资方式。
长线投资是产生高回报的最佳方式，人脉也需要长线投资。人脉投资不是你要为对方做多少事，而是要用你的气场热度去温暖那些看似 “失去价值”的人脉资源。
皮特是一家医药公司的销售代表。一天，皮特准备例行到某医院拜访一位主管药品采购的南森医生。临行前同事向他透露了一个最新情报：“南森医生被免职了，不用对他多费心思了。”
南森医生经常得罪人，他会“倒霉”是大家意料中的事。但皮特仍为他感到惋惜，毕竟，他是一位十分优秀的医生，这一点上，病人和家属的交口称赞就是最好的证明。皮特想，反正拜访新的负责人是迟早的事，现在还是应该先见见南森医生，于是，他带着准备好的小礼品来到医院。
南森医生见到皮特后愣了一下，似乎有些感动，马上给皮特写了新主管的名字和办公室门牌号，并说以后有什么问题找这位先生便可以解决。皮特知趣地告辞了：“那你先忙吧，我下次再来拜访你。”南森医生苦笑说：“还有什么好忙的呢？”皮特微笑着问道：“怎么这么说呢？虽然不当采购主管了，你仍然是一位杰出的外科手术专家。现在，你可以有更多的时间研究医术了。”南森医生听到这些话后十分感动。
三个月后，南森医生恢复了原职，而皮特也多了一个难得的朋友，在这位“贵人”的关心和帮助下，他的销售业绩直线上升，成为公司的明星员工。
皮特的故事告诉我们，我们人脉圈里的朋友不可能永远一帆风顺，他们也可能跌入低谷、碰到困难。也许某一天我们最依赖的朋友不能再为我们提供帮助，这时候，及时的无私关怀能够给我们带来意想不到的收获。如果皮特在南森医生丢掉职位后直接去找新的代表，也许他就会失去这一重要的人脉资源。这就是人脉圈的玄妙之处，长线人脉投资能够给我们带来最大的持续性收获。
人脉投资的第一条法则就是：不要忽略朋友的低谷期，他们的低谷恰恰是你展现气场的最佳时机。
很多情况下，让陌生的“贵人”进入你的人脉圈的最好办法，往往也是在他们遇到困难时给予帮助。但这种时候，你往往并不知道这些陌生人的价值，所以，不要忽视任何一个陌生人就是第二条人脉投资的法则。
风雨交加的深夜，旅店的服务生正准备关门，这时候走进来一对老年夫妇，他们正为找不到住处而发愁。不巧的是，这家旅店也没有床位了。可是，看到客人又冷又乏的样子，服务生不忍心将他们拒之门外。于是，他将自己的铺位让给他们住下，自己则在大厅睡了一宿地铺。第二天早上，客人坚持按房价支付给他房费，他却拒绝了。他说：“我只是把自己的房间借给你们住，这不属于营业范畴。”
那对夫妇临走时称赞年轻人说：“先生，你如此愿意帮助别人，将来一定会成为一家大酒店的老板。”年轻人只是微微一笑。
一个善意之举换来了一句真诚的感谢，本以为这件事就这样过去了，年轻人也并没有多想。正当他快要忘记这件事的时候，他收到一封来自纽约的信件，来信的正是那对夫妇，信还附有一张前往纽约的机票。这对夫妇在信中告诉他，他们在纽约市收购了一家规模很大的酒店，邀请他经营管理。
如果你觉得拓展人脉不是一件容易的事，那么，当隐性人脉在你面前出现时，你就应该像这位善良的服务生一样主动抓住机会。如果你是个真正的热心人，那么你的气场一定也是温暖的，让需要帮助的陌生人感受到你的温暖，也就在无意中拓展了你的人脉。
持续的长线人脉投资是保持人际气场热度的手段，如果你只会临时抱佛脚，等到用得着的时候才想起去经营你的人脉，那么你往往已经错过了通往成功气场的最佳航班。不要试图临时给对方一个美好的许诺，因为人们最讨厌这种不负责任的承诺。如果你读过《气场》，就知道迈登雷尔的失败之处不是魅力不足，而是向人们许下了太多空头支票。承诺无法兑现时，人脉也就逐渐荒废了，关键时候也就没有人来帮助他。
患难见真情，在气场最弱的时候接受的关怀往往会被人们铭记心底。所以，在朋友最困难的时候给予对方点滴关怀，一个普通的人脉就会在不知不觉中就升级为长线人脉，而长线人脉往往会给你带来巨大的回报。
