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第15章 新人绝招-招人

平安的职员是按批进入职场的,所以当我那一期的学生毕业的时候,平安的整个职场多了很多的人,但是虽然人力上去了但是如果领导不能保证他们能赚到钱,那么离开是迟早的事情。

每次开早会,领导总是催促大家,每个人都要去给自己增援,并且把增援划成了每个人的任务,我是我的师傅招来的第一个徒弟,虽然平安实行的是师徒制,就是谁把你引进来,他就负责带你,给你教如何做业务,虽然我有师傅的,但是我的师傅可能和我的性格差不多的,所以我来了三个月,我们两个是没有一次是一起出去的,总是他忙他的,我忙我的,平安的招人也是有制度的,就是我是我师傅的徒弟,也算是我师傅的一个人力,当我招到我自己的徒弟的时候,我的徒弟就是我的人力,也是我师傅的人力,这就如同一个金字塔的模式,所以哪怕我的师傅只招了我一个人,然后我可以着十几个人,那么他同样可以做领导,更何况,他也不会只招我一个人的。

平安的领导都是要求新来的员工马上开始招人,我的师傅告诉我,这是为了我好,因为招了一个人,你就可以踏实的在这里干下去了,我当时觉得我师傅说的有道理,毕竟我也是打算在这里长期干的,所以我在做业务的同时开始各种招人,打电话,在大街上贴广告,虽然我特别讨厌贴广告,但是为了业务,而且我的师傅给了我很多的招聘彩页,我觉得不能浪费了,所以还是出去贴广告,但是贴了好长的时间,也浪费了很长的时间,没有一个人来咨询,或许在我贴广告的同时,保洁阿姨已经在我的后面做了清理工作吧。

其实你做招聘的时候,不光是为了你自己,师傅劝你做增援其实多少还是有点微自己考虑的,毕竟你招一个人就是不仅仅是给你招了也给人力,也是为你的师傅增加了一个人力,如果你招了一个人后,即使你离开了,那么这个人还算是你师傅的人力。其实我的师傅是属于那种温和型的人,有一次我们的主任告诉我们,赞美是一件很重要的工作,有一天然后让我们几个新人对我们的师傅说了一些赞美的话,我不知道该怎么说,然后就想什么说什么,后来我说的还是有一点跑题了,我说成了对师傅的评价,我当时对着我的师傅说:“我师傅很随和,人也不错,很很容易接近”虽然这只是一场赞美训练,但是我说的都是实话。

因为我的业绩一直做的不是很好,所以有一次我的师傅招我谈话,在做业绩和增援两个方面你必须有一个是你的长处,所以他让我增援,因为增援比做业务要简单的多,我的师傅说:“你增一个人,很简单,比你做业务简单,你只要把他增来,你可以不用去管他,他做了业绩也是和你有关系的”其实听到这句话,我的心里有点心凉,因为他教我这样做,或许他对我也是这样做的,所以在之后的三个月时间里,他没有陪我做过一次业务,只是提供了有限的彩页资助,后来,我的一些名片啊都是我自己掏钱买的,那段时间,因为我已经来了好长时间,也有比我来的晚的人,所以领导们更倾向于把一些资源给新人,所以当我没有资料的时候,我去要,他们只是给很少的一部分,这件事让我很伤心,后来天气慢慢的热了,我也就基本上不去主动问他们要资料了,我只是把重点放在了电话约访上面,因为但是我花了三百买了一部业务电话,前撒个月,不用交钱,无限打,所以我给自己找了一个方法。

我们的职场是在三楼,职场外面有一个很大的阳台,不管是什么时候,当你走上阳台的时候,你就可以看见很多身穿职业装的人,拿着手机不停的在打电话,他们或许在约客户,或许在招聘,或许在理赔。

当我在平安呆了一段时间后,我觉得平安的发展对我们的国家的经济有很大的促进作用,曾经经过我们的领导过过一句话:“平安人都是不缺钱的”

就拿招聘来说吧,现在网络很发达,每到招聘的季节一些大型的招聘网站就开始大张旗鼓的做广告,比如赶集网,58同城,智联招聘的大型的招聘网站,以前这些网站都是免费给大家提供平台的,现在,为了公司的发展,他们开始采用收费的方式,一些公司为了招到人,他们就会在一些大型的招聘集中的网站上面寻找求职者,他们可以收到求职者的来信,然后再给求职者打电话约面试的时间,平安的人也是这样,相对于其他的公司来说,平安的每个员工不仅是销售员,更是人力资源,他们不仅要担心业绩,还要担心人力,所以很多的人开始寻找一些招聘的途径,曾经我们的课长为了招够自己升为课长目的,然后自己掏钱在本事的华商报上面打招聘广告,大家要知道,在一些报纸上面发广告,费用是很昂贵的,所以一般人都耗不起,但是更多的人喜欢在一些大型的招聘网站上购买,每年只需要花一千元左右,你就可以在这个网站上面查看很多的求职者的招聘信息,然后给他们打电话,平安的每个职场有上千个人想要升为主任,他们更希望快速的壮大自己的队伍,就拿我们的课来说吧,不管别人,科长肯定是和大型的而招聘网站合作,所以他们每天可以打开自己的账号,然后在里面找到很多的求职者联系电话,其实他们这样做主要是是给地下的人方便,因为到了课长,他们基本上已经没有时间去招聘,他们只是照顾好地下的人,凡是都有别人帮助自己完成,他们要做的就是提供一些平台。

我的师傅就一直用的是我们课长的网站,这是一个长期和赶集网合作的网站,所以他们登录到赶集网可以尽情的了解到招聘者的动态,我就是在赶集网上投了简历,然后被我师父的秘书打电话约来的,虽然求职者在求职的时候,他们会把自己的简历投给自己喜欢的职业,但是当你投递了简历的时候,你的求职信息就暴漏了,平安的人就能在自己购买的后台看见,所以不管你有没有给平安投递简历,他们都可以查到你的电话。

当时我们的课长为了让我们招人,所以出了奖励政策,只要能增两个人就可以获得一部小米手机,依次上翻,后来当我们公布成绩的时候,有的人甚至可以拿到四五部手机,真是让人有点眼馋。

曾经我也打算听我师傅的,招人,做管理,但是名优招聘电话,然后我师傅就在他的主任的赶集账号上给我抄了几十个电话让我打,但是没什么效果,因为我能看见的求职者,其他人也能看见,所以有一些手快的已经打了电话,所以当我打的时候,只要说了公司的地址,人家一下就能猜出我们是哪个公司,或许,我要求我师傅给我抄电话,有点强人所难了,毕竟人家有自己的事情干,哪有时间给你抄,所以就不会那么用心的去帮你寻找客户,只能是抄一些方便的来应付我罢了。当时我有一个师妹,是我师傅招的,她也是通过我师傅的抄名单去打电话招聘,但是效果几乎不大,其实打电话的前提是量一定要打,你要是没有量,那么你几乎是很难成功,不管是销售还是招聘,这些都是概率问题,这才是你需要记住的真理。

致读者朋友的一封信

您好,很高兴在这里能和您相识,以上文章全部是本人亲笔写作,绝无虚假信息,本篇作品只是本人作品的一部分,如果您想要欣赏更多的作品,您可以在凤鸣轩,榕树下搜索笔名为“农夫先生”的作品,或者您也可以在腾讯文学搜索“91号流浪汉”当然您也可以在本人的新浪/网易博客查看阅读,本人也会定期更新作品,希望您能喜欢。

我坚信,作品的灵感来自于生活,所以我尽全力去体验人生的不同经历,我希望把我的工作,我的生活,我的想法分享给每一位朋友,但是我自认为我毕竟能力有限,我不知道的事情还有很多,这意味这很多的事情我不能去体验分享,所以我希望每一个看到这篇文章的朋友,如果您身边有招聘,请联系我,职位不限,地域不限,当然需要有工资,因为作家也是需要财务支出的,工作时间最好以两个月为限,工作不需要优待照顾,毕竟我要的是一次真实的体验,我会把每一次的经历以书籍的方式分享给每一位读者朋友。

作者笔名:农夫先生

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