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第5章 行事周全是中庸(4)

在打造关系时,要注意如下几个原则:

1.不要为了关系而打造关系

例如,如果这个“关系”跟你的公司经营业务方向没有联系,那就不应在上面浪费时间。如果你有时间、精力和金钱,不如花在你的客户身上,这样你的收获会大得多。关系只是你达到商业目标的一种手段,跟你平常出去见客户请客户吃饭等正常商业手段没有多大区别。

对方需要看你的实力和产品才能放心与你合作。如果你有实力,即便只是请客吃饭,再通过其他一些润滑剂,付出不一定很多,但其效果绝对好。所以,如果自己什么产品和服务都没有,而只想先把关系打通,比如认识某官员,然后以为这位官员自然会给自己赚钱的生意,这基本上是行不通的。

2.懂得什么样的关系才是真正需要的

有一个很有趣的事情:你时常会碰到一些自称有某某关系的人。碰到那些把跟某某有关系挂在嘴边,又跟某某一起吃饭了之类的人,最好离他远点。这种人基本上没有太大用处,而真正有关系的人嘴巴是非常紧的。

另外,如果你的关系1~2年内用不着,那就没必要花大力气去维持。有一句话叫做“人走茶凉”。用那么多功夫和金钱维持一个用不着的关系是不值得的。所以,应该把时间和金钱花在目前的客户上面,他们才是你的衣食父母,才是你真正要照顾的关系。

关系讲究对等原则。如果你的某个朋友不成器,你是不可能把他弄进你的公司里让他有个好饭碗的。而如果他能力还可以,符合对等的原则,那你很可能会帮他这个忙。反之,如果你没有相应的实力,朋友也都不会帮你,愿意无条件帮你的就只有父母了。

3.先用非关系的手段解决问题

当你尝试解决问题的时候,就会有一堆人跳出来说我跟某某有关系,似乎某某是个神而一般人无法接触,而他就是跟神最接近的那个人,不通过他不行一样。

例如,在你碰到一些商业难题而需要跟政府部门打交道的时候,千万不要被那些下面的“中间人”唬住了。虽然我们碰到的“中间人”大部分都是想帮我们的。但由于他们做事的方法不对,所以反而会帮倒忙。

即便中间人帮你把某件事办成了,最终你也会发现,其实不通过他也能办成,而花费的代价也不会高多少,甚至可能会更少。最关键的是,不通过中间人可以节省大量的时间和精力,把解决问题的周期变得短得多。而且,通过中间人最大的问题就是:他会把事情人为复杂化,并把时间周期拖得很长。不但搞得你很烦,还会让对方主管人员很烦,甚至可能会把事情搞砸,更不用说这里面还有一个保密性的问题。

总之,善于利用关系,任何事在你的手中都会得到很好的解决。关系是一笔财富,一种力量,用好了,它能使你事事顺利。

中庸的艺术

以某个人为核心,人与人之间的关系互相交织在一起形成的网络便构成人际关系网,人际关系网的大小与其办事能力成正比。在复杂的社会关系中,每个人以及每件事都明里或暗里交织在错综复杂的关系网中。不善于利用关系的人,是不可能顺顺当当把事情办好的。

耐住性子,以“曲”求“全”

人与人之间,“润滑当先”。

过分直露自己的见解会招致他人的妒恨,但也不是说因此要不分是非曲直,什么事都一味地说好。忍耐只是让我们在对别人提出批评的意见的时候,要尽量采用别人可以接受的方法,同样可以达到让别人改过,使事业,工作能进一上发展的目的,为什么非要吵得面红耳赤,最后犹如仇人一般呢?

自古以忠直之士为人敬佩,为人赞扬。他们往往是以自己的忠直之谏,不惜身家性命去为民请命。如果只从个人的利益而言,他们完全可以忍耐住自己的个性,图个高官厚禄,但是为社稷江山,为黎民百姓,他们不仅不能坐视不管,相反,他们忠言劝上,直言犯上。他们也知道必死无疑,但是如果只为苟延残喘于世,就不尽自己的职责,这些忠义之士是绝对不肯干的,他们是不会屈从的。可是他们拼却性命地去直言进谰,难道就是最好的办法吗?

不可能人人都如魏征,得遇圣明的君主,更多的是遇到昏聩的王侯。所以直言当看对谁,可以直言的当然要去尽自己的职责,但是不值得你去进忠言的,你不能审时度势,无疑是过于迂愚忠了。这时候你就要听人劝,耐住性子,忍住要直言相劝的冲动,首先保护好自我,再以图发展。

对于蛮横暴虐的掌权者,千万不要与他硬抗,先忍耐一时,因为硬抗必然彻底毁了自己。必要时不妨先顺着对方的“逆性”延挨一段时间,以求取得机会谋求反击。当然,这样做需要忍受很大的委屈和冒一守的危险。但在不这样做只有被毁灭的情况下,这算是上策了。

唐代武则天专权时,为了给自己当皇帝扫清道路,先后重用了武三思、武承嗣、来俊臣、周兴等一批酷吏。她以严刑峻法、奖励告密等手段,实行高压统治,对抱有反抗意图的李唐宗室、贵族和官僚进行严厉的镇压。无辜被株连者不下千万,朝野上下,人人自危。

一次,来俊臣诬陷狄仁杰等人有谋反的行为。来俊臣先将狄仁杰逮捕入狱,然后上书武则天,建议武则天降旨诱供。

狄仁杰突然遭到监禁,既来不及与家里人通气,也没有机会面奏武后,说明事实,心中不由焦急万分。审讯的日子到了,来俊臣刚在大堂上宣读完武后诱供的诏书,就见狄仁杰已伏地上告饶。狄仁杰不打自招的这一手,反倒使来俊臣弄不懂他到底唱的是哪出戏了。既然狄仁杰已经招供了,来俊臣将计就计,判了他个“谋反是实”免去死罪,听候发落。

来俊臣退堂后,坐在一旁的判官王德寿悄悄地对狄仁杰说:“你可以再诬告几个人,如把平章事杨执柔等几个人牵扯进来,就可减轻自己的罪行了。”狄仁杰听后,感叹地说:“皇天在上,后土在下,我既没有干这样的事,更与别人无关,怎能再中害他人?”说完一头向大堂中央的顶柱撞去,顿时血流满面。王德寿见状,吓得急忙上前将狄仁杰扶起,送到旁边的厢房里休息,又赶紧处理柱子上和地上的血渍。狄仁杰见王德寿出去了,急忙从袖中抽出手绢,蘸着身上的血,将自己的冤屈都写在上面,写好后又将棉衣子撕开,把状子藏了进去。

狄仁杰将棉衣交给王德寿说:“天气这么热了,烦请您将我的这件棉衣带出去,交给我家里的人,让他们将棉絮拆了洗洗,再给我送来。”王德寿答应了他的要求。狄仁杰的儿子送走王德寿后,急忙将棉衣拆开,看了血书,才知道父亲遭人诬陷。他几经周折,托人将状子递到了武则天那里,武则天看后,弄不清到底是怎么回事,就派人把来俊臣召来询问。来俊臣做贼心虚,一听说太后要召见他,知道事情不好,急忙找人伪造一张狄仁杰的“谢死表”奏上,并编造了一大堆谎话,将武则天应付运去。

又过了一段时间,曾被来俊臣妄杀的乐思晦的儿子也出来替父亲伸冤,并得到武则天的召见。他在回答武则在的询问后说:“现在我父亲已死了,人死不能复生,但可惜的是太后的法律却被来俊臣等人给玩弄了。如果太后不相信我说的话,可以吩咐一个忠厚的清廉,你平时信赖的朝臣假造一篇某人谋反的状子交给来俊臣处理,我敢担保,在他酷虐的刑事讯下,那人没有不承认的。”

武则天听了这话,稍稍有些醒悟,不由想起狄仁杰一案,忙把狄仁杰召来,不解地问道:“你既然有冤,为何又承认谋反呢?”狄仁杰回答说:“我若不承认,可能早就死于严刑酷法了。”武则天又问:“那你为什么又写‘谢死表’上奏呢?”核对了狄仁杰的笔迹,发觉完全不同,才知道是来俊臣从中做了手脚,于是下令将狄仁杰释放。

狄仁杰的做法告诉我们,有时候忍耐住刚强直率的性格与对后周旋,是斗争中的良策,相反以硬碰硬,会让自己吃大亏的,这样做无论从哪方面来讲都是不明智的。

面对上司的不适当言行,如果你针锋相对地进行争执和批驳,对方很难从内心真正接受,还可能使自己“惹火上身”;在表达方式上委婉一些,效果就好多了。

明代嘉庆年间,给事官李乐清正廉洁。有一次他发现科考舞弊,立即写奏章给皇帝,皇帝对此事不予理睬。他又面奏,结果把皇帝惹火儿了,以故意揭短罪,传旨在李乐的嘴巴上贴封条,并规定谁也不准去揭。封了嘴巴,不能进食,就等于给他定了死罪。这时,旁边站出一个官员,走到李乐面前,不分青红皂白,大声责骂:“君前多言,罪有应得!”一边大骂,一边趴趴地打了李乐两记耳光,当即把封条打破了。由于他是帮助皇帝贵骂李乐,皇帝当然不好怪罪。其实此人是李乐的学生,在这关键时刻,他“曲”意逢迎,巧妙地救下了自己的老师。如果他不顾情势,犯颜“直”谏,非但救不了老师,自己怕也难脱连累。

这个方法的使用真是巧妙的至极。李乐不懂和人与人之间“润滑当先”的道理,离自己的学生还差了一大截。

中庸的艺术

我国传统文化,是很讲究绕圈子的,尤其是在旧中国的官场“伴君如伴虎”,不会“绕圈子”,就很容易扮演吃亏的角色。在现代人际交往中,耐住性子,学会绕圈子,才能左右逢源。

根据具体情况,采取不同的应对策略

为人处事贵在机动灵活。

情况各异,目的不同,办法自然也就不同。在特殊情况下甚至还可以采用恰恰相反的方法。

在孙膑围魏救赵的故事发生13年之后,魏国伙同赵国去攻打韩国,韩国频频向齐国告急求援。于是,齐威王又派田忌为将,孙膑为军师,令他们前去解救韩国。

田忌有了“围魏救赵”的经验,胸有成竹,准备把计策再用一次,上千辆兵车驰出齐国国境时,田忌要指挥齐军急速直指魏都大梁,但是,在这个时候孙膑却让田忌叫大军早早安营扎塞。

田忌问:“军师,兵贵神速,怎么可以早早休息?”

孙膑说:“现在魏国刚刚向韩国发动进攻,如果我们急忙出兵相助,实际上就是我们代替韩国承受魏军最初的打击,不是我们指挥调度韩军,反而是听任韩军的指挥调度,所以说马上去奔袭魏都大梁是不合适的,只有当魏韩这两虎争斗一番以后,我们再发兵袭击大梁,攻击疲惫不堪的魏军,挽救危难之中的韩国,这样对我们才更有利。”于是,齐军在路上磨蹭了一个多月,才向大梁发起攻击。

魏王见齐军打来,就急忙命令庞涓从韩国回兵救魏,又派太子申为上将军,与庞涓合兵10万,抵抗齐军。孙膑知道庞涓的部队将到,向田忌献上“减灶诱敌”的妙计。

当魏齐两军刚刚在前面,还没交锋的时候,孙膑就下令部队撤退。庞涓追到齐军驻地,只见地上满是挖掘煮饭用的灶头,连忙叫士兵去清点,根据灶头的个数庞涓估计齐军有10万之众。齐军一连三天急急退却,庞涓仍派人去数灶,第二天发现齐军留下的灶头数目,只够5万人煮饭了;第三天,减少到只够3万人煮饭了。庞涓得意地说:“我早就知道齐军胆小怕死,进入我国境内才三天,兵士就逃走了大半。”于是他抛下步兵辎重,只带轻装健儿,昼夜兼程,紧紧追赶齐军。

这一天,齐军退到马陵道(今山东莘县境内)。孙膑见这里路狭道窄,两旁又多险阻,是一个适宜设兵埋伏的地方,再计算一下庞涓的行程,估计他将在黄昏时可以赶到这里,就命令士兵砍下一些树木堵塞去路,又选了一棵大树,将那大树面对路的树干,砍去一大块皮,让它露出一大片光滑洁白的树身,然后在上面写上一行黑字。接着,孙膑命令一万名弓箭手夹道埋伏,对他们说:“等到魏军来到,大树底下有人点火,就万箭齐发。”

天刚黑,庞涓真的领兵追到马陵道。在士兵们搬拦路的树木时,有人发现路旁大树上的字,忙向庞涓报告。庞涓叫士兵点燃火把一看,上面写着“庞涓死于此树下”几个大字,不由得大惊。此时,齐军伏兵对准火光处万弩齐发,箭如雨下,魏军死伤无数,庞涓也身中几箭,倒在血泊之中。他自知中计,绝难脱身,只得拔剑自杀。齐军乘胜追击,俘虏了魏太子申,把魏军彻底打败了。

与孙膑减灶相反,我国历史上还有个虞诩增灶退敌军的故事。

虞诩是中国东汉将领,字升卿,陈国武平(今河南省鹿邑西北)人。十二岁已能读《尚书》。父母早死,他孝养祖母。祖母死后,才出任太尉李修府郎中。永初四年(公元110年),羌、胡攻掠凉州。汉廷为专力北御鲜卑、匈奴,欲弃凉州,被虞诩谏阻。因他反对外戚,大将军邓涉拟放弃凉州,并提出安抚凉州,抵抗西羌之策,得到太尉李修的采纳。

虞诩在任朝歌县令的时候,曾用计谋派人打入土匪内部,了解土匪出没和行动情况,一举歼灭了以宁济为首盘根错节的土匪集团,平定了匪患。虞诩说:“一个有抱负、有志气的人绝不会避开困难的事而专门去找容易的事来做。这就像我们在砍树时,如果不遇到坚硬牢固的盘根错节,就显不出斧头的锋利一样。”朝歌变民为乱,他任朝歌县令,用计将之平定。西羌侵犯武都,当时执政的邓太后认为他有将帅之略,升为武都郡长,让他负责抗击西羌。

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