出人头地的方法多不胜数，其中最省时省力的方法就是一个“借”字。外界的资源是无限的，如果把“借”字运用好了，那么一切皆可为我们所用，并能以此使自己功成名就。
搞好人际关系，分析和利用好关系网
对于每个人来说，搞好人际关系都是一件至关重要的大事。搞好了人际关系，就会形成一张关系网。在办某些事时，只要仔细分析和巧妙利用这张关系网，就会把事情办得漂漂亮亮。
卡耐基有一个基本观点：“一个人的成功，15%取决于专业本领，85%取决于人际关系与处世技巧。”这一观点得到了人们的高度重视和广泛推崇。
无数事实证明：一个人的专业本领往往只能带来一种机会，而交际本领则可以带来千百种机会；专业本领只能利用自身有限的能量，而交际本领则可使你利用外界的无限的能量。
美国普林斯顿大学曾对1万人的人事档案进行分析，结果发现：“专业技术”、“知识”和“经验”只占成功因素的25%，75%取决于良好的人际关系。
哈佛大学就业指导小组对几千名被解雇的员工进行调查，发现人际关系不好的比不称职的人高出2倍。
另一研究报告表明，在美国每年离职的人员中，因人际关系不好而导致无法施展所长的占90%，可见，人际关系何等重要。而人际关系的好坏，主要取决于交际本领的高低。
心理学家曾作过一项研究，研究对象均为学术智商很高的科学家，他们之中有的人出类拔萃，有的人成绩平平。研究结果表明：这一差别的原因，就在于那些获得大成就的人善于交际，拥有自己的广大的交际网，因而可以随时从各个方面获得自己所需要的信息或数据；而那些成绩平平的人则因不善交际，得不到别人的帮助。
另一个有说服力的统计数字是，诺贝尔科学奖金自1901年设立以来，到1972年为止的286名获奖者中，有2／3的人是因与别人合作进行研究而获奖的。而且，因协作研究获奖占总获奖数的比例逐渐上升，在诺贝尔奖金设立的头25年为41%，第二个20年跃升至65%，而现在则为79%。可见，交际、合作极为重要。
有时候，一个人的聪明才智、受教育的状况、工作上的勤勉、鲜明的个性特征还不足以使其出人头地，这就需要与更多的人交往和接触，营造自己的关系网，分析和利用关系网打通各个关口。
汤姆一直在美国一家大公司做初级会计的工作，在公司各部门几经调整之后，他感到各方面的业务都应付自如了，他希望能从中西部调到佛罗里达州去。因为他同他选择的这个州的各家公司都没有任何联系，所以也只能给他所知道的各家公司写信和与职业介绍所联系，但都没有得到满意的答复。
于是，汤姆决定通过关系网来办这件事，他动脑筋搜寻了一下他所能利用的各种关系，最后列出了许多人的分类表。从这些分类表中，他选出可能帮上忙的一些关系。然后，他记下了这些人，这些人直接或间接地同他想去的佛罗里达州都有联系，且同会计公司有关。
最后，他作了进一步考虑，确定这些人中间哪些人同会计公司联系更为密切。他最终选中了两个人：一个是他的老板，史密斯先生；另一位是南希，他妹妹的好朋友。
汤姆的下一步行动，也是最重要的一步，就是想办法让帮助自己的对象，得到自己的帮助。而一旦这个被他帮助的对象得到帮助，他就会以报答的方式使他的愿望实现。
汤姆知道，南希对参加一个女大学生联谊会很感兴趣。办法终于有了，富兰特里蒂的妹妹埃莉是这个联谊会的会员。汤姆认识富兰特里蒂，并通过富兰特里蒂结识了埃莉。通过埃莉的介绍，南希见到了联谊会的委员。
为此，南希举行了一个晚会，并在晚会上把汤姆介绍给她的父亲——一个佛罗里达州的老律师。尽管这位律师同佛罗里达州的任何一家商务公司都没有直接的关系，但他在律师圈子里很有声望，通过他的一位朋友的帮助，找到了一家职业介绍所的总经理，并通过多方努力，给汤姆介绍工作。最后，汤姆终于得到了满意的职位。
借用别人的银子，做自己的生意
只要我们有致富的决心，即使没有本钱，也不要放弃决心，而要积极地去寻找筹集资金的渠道。外界的力量是无限的，只要我们善于去寻找和利用，致富就会变得简单起来。
每个人都想迅速致富，而从商务运作的实际情况来看，有投入，才有产出；有多大的本钱做多大的生意，想做多大的生意就要先去筹集相应的本钱。换句话说就是，没有本钱是无法做生意的。
大多数人在创业之初，资金都非常有限。用小资金做小本生意挣小钱还可以，做大生意赚大钱就有点不现实了。这种情况下，最好的办法，就是借用别人的银子，做自己的生意。
美国富豪路维格就是一个借鸡下蛋的老手。
路维格一心想成为亿万富翁，但直到40岁时，他还是从这个港口跑到那个港口找活干。有时赚钱，有时赔钱，甚至破产。他惟一的家当就是那艘老油船，跟着他颠沛流离。
路维格整天都在想着如何发财。最后，还是老油船给了他灵感。他跑到大通银行，对银行职员说他要借钱。那位职员看了看他的破衬衫领子，轻蔑地问他拿什么做担保。路维格便搬出了那艘老油船，说他正把船租给一个石油公司，每月的租金正好可以分批还这笔款子。银行还是有点犹豫，路维格便建议把租契交给银行，由银行去跟那家石油公司收租金。
一般来说，银行是不会接受这种非份要求的，但银行看重的是那家石油公司的信用，因此，银行借给了他一笔钱。获得了第一笔贷款后，路维格马上买了一只旧的货船，改成油轮后租了出去，再拿着租契到银行贷款，再买船。如此反复了好几年。每当一笔贷款还清之后。路维格便成了一条船的主人，年复一年，路维格拥有了自己的几艘船。于是，他开始搞航运，但规模还远不能和那些大航运公司一争高下。
路维格需要更多的船，但再以这样的速度添船是行不通的。于是，他想出了一个更妙的主意，既然他能用一艘现成的船来借钱，那为什么不能用一艘还没有造出的船来向银行借钱呢？
想到这里，路维格笑了，雷厉风行的他说干就干，立即请人设计了一艘大油轮，然后拿着图纸去找人，承诺在造成之后，把船租出去。很快就有人和他签订了租契。路维格又跑到银行，故伎重演。这时，他已经拥有了一支小船队，信用当然也就没有问题了。银行很快借给他一笔钱，并且按照他的要求，在船下水后分期付清这批借款。
路维格对借到的这笔钱做了慎重思考：是请人来造船，付给他们工资，还是自己成立一个造船公司呢？他以长远的目光选择了后者。
路维格雇了几个造船能手，开始了自己的造船事业。不久，船造好了。又和以前一样，当租金还清了银行的贷款后，路维格便开回来一条船，而且还是新的。
路维格就这样一毛不拔地，把一条条新船开进了自己的船队，使自己的财富一天天地增长，继而发展到借钱租别人的码头和船坞。但人们却看不出其中有什么不合道理的，就连大通银行的一位专家也说：路维格发明了一种创造性的借钱方式。
寻求合作伙伴，使大家获得双赢或多赢。
现代的社会，是一个错综复杂而又密切联系的社会，孤军奋战很难应对来自方方面面的挑战。在这种情况下，最省力的办法就是寻求合作伙伴，精诚的合作往往能使大家获得双赢或多赢。
20世纪50年代后半期，香港渐渐摆脱了二战的阴影，经济的恢复和发展极快。由于香港人多地少，百废俱兴，房子的需求量巨增，房子的价格直线上涨，势头极旺。
冯景禧虽然看好房地产，但苦于资本有限，无法经营。难道要眼睁睁地看着这大好时机从眼前溜掉，冯景禧很不甘心。
一天，冯景禧碰到生意场上的好朋友郭德胜和李兆基。郭德胜和李兆基后来都成了香港的超级富豪，但当时他们俩都和冯景禧一样，在香港都只是刚刚开始创业的小业主。谈到当前的形势，三人都有同感，都看好房地产业。由于三人水平相近，一拍即合，便伙同另外几个人，于1958年创立了“永业企业公司”，从事房地产经营。
在他们三人之中，郭德胜年纪最大，长李兆基十五岁，冯景禧居中，长李兆基三岁。郭德胜老谋深算，火候老到；李兆基反应敏捷，足智多谋；冯景禧则精通财务，擅长分析。公司虽然还有其他的股东，但真正情投意合的只有冯、李、郭三位，人称三剑客。1963年，三人索性甩开其他股东，组建了“新鸿基企业有限公司”，开始准备在地产界大干一场。
将公司命名为“新鸿基”是因为公司名号的“新”取自冯景禧的“新禧公司”，“鸿”取自郭德胜的“鸿昌进出口公司”，“基”则取自李兆基的名字。这三位朋友，个个精明，论胆识与才略各有千秋，三人联袂，齐心协力，更是无人匹敌。三支宝剑一齐飞舞，在当时香港的地产界搅起了一股狂涛，逐渐发展成“地产界的巨霸”。于是，三剑客的美誉不胫而走。
三剑客携手合作十年之久，惺惺相惜，情深谊厚。“新鸿基”在他们的领导之下，取得了辉煌的业绩：从1965年到1972年，新鸿基企业经手出售的楼宇，总价值多达5．65亿港元。
“不责人所不及，不强人所不能，不苦人所不好。”这是自古以来为人处世的至理名言。要想成就事业，不能单凭匹夫之勇。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。三股合成的绳子不易折断。这些道理虽然质朴简单，但并不是所有人都能付诸实践。与人合作，必须要有宽大的胸怀，要有高尚的人品。小肚鸡肠，计较蝇头小利者，无论如何努力，也不可能得到真正的知己和帮手。
为了使下属与自己精诚合作，李兆基总是让几名手下注股于一些十拿九稳的房地产业，让他们能赚到比薪金多几倍的利润。
李兆基拿出某地产项目的15%，让身边的5位亲信伙计入股，其中有一位没那么多钱，只好把股份放弃了2%。李兆基知道了这件事，问明原委后对他说：“我有机会赚一万，就希望你们赚一百。这样吧，我把我名下2%的股份让给你，股本暂时算你欠我的，将来赚到钱，你再还给我吧。”
于是大家都赚到了钱。付出一点钱，赢得一团和气。
还有一次，李兆基身边一位任事多年的下属炒股失败，血本无归，被证券经纪人逼得欲哭无泪。李兆基知道这件事，不等对方开口，马上叫来会计，嘱咐说：“替他平仓吧。”
当时李兆基的恒基集团也欠下银行很多债务，会计忍不住问：“在这个时候帮他吗？”
李光基说：“就是这个时候，我不帮他，还有谁会帮他？”
事后，那位下属感激涕零，做起工作来更加勤奋卖力了。
一位传记作家写道：“和气生财，是李兆基成就霸业的秘诀之一。”
李兆基不仅对多年的下属和同伴多方照顾，连生意上的伙伴也是一样。他的哲学是：对长期合作伙伴，一定要彼此皆大欢喜。
借助别人的实力，成就自己的事业
有钱的人不一定会做生意，有技术的人也不一定会经商。因此，联合富人和专家，借助他们的资金和技术，是一条成就自己事业的捷径。
要成就一番轰轰烈烈的大事业，自己不一定非得具有雄厚的资金，或者有过硬的本领，关键是要有灵活机智的头脑，能够想出好创意、好点子、好计划。这样的人，会将有钱人的资金和技术人员的技术联合起来，使各方得益，并从中发展自己的事业。
韩国人尚学录，曾经在日本的名古屋留学，这个人学历并不高，家庭条件也不好，但是，他有一个突出优点，那就是具有很强的企划能力。
毕业后，尚学录留在日本，在一家小工厂做业务员。有一天，他所在的工厂接到从西德寄来的商品目录，其中有-种新开发的羊毛纺织机器。尚学录对于新机械非常敏感，并且比别人内行，直觉告诉他这是一个良机。
尚学录立即展开了行动，他先详细地调查了日本的羊毛纺织工厂。通过调查，他了解到使用这种新机器，可以使生产成本至少降低三分之二，而且还可以使生产效率成倍增长。尚学录为这一发现兴奋不已，但是，他并没有向日本人推销这种新机器，而是带着这项新产品的目录和经营纺织工厂的新构想，去拜访在日本定居的韩裔富翁林伯熊先生。
林先生本来对纺织业一窍不通，但看过尚学录的企划、听了他详细而严密的分析之后，开始心动了，也认为这是一个很不错的办法。于是，他立刻决定开办一家纺织工厂，从西德进口四部这样的机器，并请尚学录担任总经理。就这样，尚学录从一个默默无闻的业务员，摇身一变成为了大工厂的管理者，踏上了辉煌绚丽的成功之道。
在这个例子中，尚学录就是那种既没有技术又没有资金的人，但是他有聪明的头脑，有善于将资金和技术结合起来的企划能力。当他接到西德的商品目录后，立刻知道自己可以利用这些技术干出一番事业。接下来就是资金的问题，他通过劝说，让富翁林伯熊动了心。至此，尚学录结合富人共同创业的梦想，也拉开了序幕。
当然，要做到这一点，最关键的是要有灵活头脑和科学严谨的思路，不仅要有创意，并且还要保证这个创意是合理的、能够经得起考验的。此外，还要有外交能力和劝说能力，要知道，富翁是不会主动把资金送上门的。
有了以上的基础，找到有利的机会，然后瞄准有钱人的资金和专家的技术，利用他们的实力，便可发展你的事业了。
