但在历史上，川人却是勇于出川的。当时出川主要有东、北两条线路，“剑门天下险”，“夔门天下雄”，剑门夔门便是两大门户。北线剑门道古时又叫金牛道或石牛道，通往陕西汉中，相传战国秦惠文王时，秦国很想派出大军灭掉蜀国，但苦于伐蜀无南下的道路可以通行，于是利用蜀王贪财的弱点，假意修好，表示愿把一头中间挖空后塞满黄金的玉石牛送给蜀国以示诚意，蜀王大喜过望，下令集中国内力士劈山开路引石牛入川，结果秦军随后开拔，一举灭掉蜀国，金牛道之名由此而来。东线出夔门经长江三峡直达湖北，夔门之名来自于古夔州（今奉节），“夔”是古代传说中一种凶猛的独角奇兽。夔门又称瞿塘关，两岸嵯峨壮丽气势磅礴的白甲山、赤盐山形同两扇巨门，滚滚长江从数百丈高的摩天峭壁下咆哮而过，卷起千堆晴雪，江面最窄处不到50米，仰望晴天犹如一条蓝色麻绳。在崇山峻岭之间，有如刀劈斧凿般开辟出一条令天地鬼神为之惊叹的通道——三峡。川人就循着这条通道走了出去，开辟了自己的一片天地。
二十世纪初年，中国各地掀起了风雪激扬的出国留学运动，四川居然偏居西南一隅，但很快就以高昂的姿态参与到这场新锐的摩登潮流。
在改革开放的年代里，四川人也是敢于出川的，也产生了一批商人、企业家。
俗话说：一出夔门天地宽。对川人来说，夔门是混合着苦乐和梦想的象征之门，是实现飞升一跃的龙门。因此，川人只要走出去，必定能迎来灿烂的一片天。
四川商人立足于川内，但生意却做到了川外。在2008年奥运会来临之际，一家位于双流县华阳镇下河坝的成都三禾装饰材料厂一片忙碌。这个看上去不起眼的小厂正在创造一项奇迹。上月，三禾装饰材料厂生产的建筑用腻子战胜国内众多知名大厂，成为2008年北京奥运会鸟巢工程的专供产品。
由于眼下的生产规模远远不能满足市场需求，三禾装饰材料厂的厂长邓开君已着手准备在北京开建三禾的第一家分厂。这个成都小老板的奥运生意经，念得比国内一些知名大企业还好。
众所周知，北京奥运会主场馆‘鸟巢’工程举世瞩目。
可是，全国生产腻子的厂家成千上万，而当时参加竞争的腻子厂家有100多家，绝大部分企业的名气都是响当当的。一个名不见经传的小厂怎么能脱颖而出，将产品推向奥运会鸟巢工程呢？
首先与四出川商人的勇气是分不开的，如果试都不试一下，那机会就完全没了，很多企业就是连去试的勇气都没有，结果坐失良机。此外，邓开君还多次前往北京，向“鸟巢”工程装饰部分的承包方详细了解需要哪些方面的准备，同时对竞争对手进行全面摸底，不打无准备之战。
由于产品质量过硬，加上准备充分，成都三禾装饰材料厂在严格的综合评定中一路过关斩将，到议标时，居然就只剩下了他和北京一家生产腻子的大企业之间的竞争了。考虑到北京这家企业每年的产值上亿元，在中国北方名气非常大，算得上该行业内一个“巨人”，邓开君以为自己的腻子已经走到了尽头。然而，让他没想到的是，他最终成为了胜出者。
费尽千辛万苦拿到“鸟巢”工程订单，大家关心的或许是邓开君这次能赚多少钱，其实，在这个精明的四川商人看来，进军奥运工程其实比在成都赚得还少，但长远效益远大于眼前收益。邓开君说，“最大的收益在于资质和名气。你想想，今后人家看你连奥运工程都能做，还有什么不能做？”不只顾短期效益，着眼于长远考虑，这对企业发展有好处。
奥运工程的巨大影响力也开始让邓开君尝到甜头。在北京，几家大型建筑商马上要跟他谈几个重要建设项目，有的比奥运工程还要大。而这些项目，无一例外都是通过“鸟巢”牵线搭桥联系上的。
许多大企业看到了他的品牌价值，于是纷纷与他联系合作，其中包括北京城建、北京建工等大型企业。此外，还有一些大家耳熟能详的知名企业。
有了奥运“鸟巢”工程在前面开路，邓开君在北京的工厂已经进入实施阶段。初步构想是与北京一家熟悉当地市场的企业合作，对方出工厂、资金，自己出技术、品牌，迅速在北方市场打开局面。下一步打算，邓开君就要到上海、广州等地发展。由于是别人提供工厂、资金，而自己只用出技术、品牌，这是最完美的生意，从这里也可以看出四川商人的精明之处。
在邓开君看来，奥运商机仿佛是一个长长的食物链，每一个节点上都可以存活很多商家，中小企业只要从中挑选一个切入点，就可以赚个盆满钵满。
其实，四川商人要想有所作为，还在于敢闯敢冒，只要能使企业从川内走向全国，那么从国内走向海外也不在话下。
4.坚持自己的眼光
四川商人常说：“做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要劲的是眼光。许多机遇是一次性的，抓住了，也就脱颖而出了。”
改革开放以前，长虹还是一家国营长虹机器厂。1979年，改革春风吹遍神州大地，四川“长虹”在家电业掀起一次又一次革命浪潮，如今的长虹已成为世界最大彩电基地之一。长虹的崛起与董事长倪润峰过人的胆识和超人的眼光是分不开的。
倪润峰高瞻远瞩，有胆有识。他曾做出仿制改造另一条单班日产1000台彩电生产线，建造“长虹家电城”等一系列具有建设性的决策，使其生产的彩电在激烈的市场竞争中立于不败之地。就是这条“抢”出来的生产线，造就了中国的彩电大王。
1988年，彩电抢购倒卖之风盛行，长虹彩电滞销，普通老百姓以高于国家价一倍的价格还难买到一台彩电。倪润峰在此时勇敢做出决策：与四川省工商银行合作，拿长虹彩电做奖品开展有奖储蓄活动。长虹厂以略高于国家价而低于黑市价的价格卖给银行一批彩电，这一举动，不仅使广大顾客大吃一惊，就同行也惊讶不已。这个举措使长虹厂迅速得到1.5亿元的流动资金。
1989年，当时，国家开征彩电消费税，彩电顿时滞销。倪润峰断然做出了惊世决定：在全国范围内降价，每台让利350元。同时保证让国家的税收一分不少。这是中国家电有史以来的第一次降价。全国彩电厂家愤怒难表，纷纷向国家有关部门告状，称长虹严重违反国家物价政策，强烈要求上级主管部门给予严厉制裁。有人甚至给倪润峰写信，提醒他小心蹲班房。50天之后，国家出台了关于彩电降价的决策。此时，长虹的20万库存彩电已销售一空。至此，倪润峰在同行业中声名鹊起。
到了年底，彩电市场疲软，国家做出“减产保值”的决定。他马上意识到国家很快会限制彩电显像管进口。当时，韩国正闹学潮，许多外商不愿前往订货。倪润峰却独具慧眼，看好这个机会。马上派人与其洽谈，他想，若能抢在前面订购下显像管，那么等国家的政策下来的时候，长虹的原材料也不用愁。等到国家“减少彩电显像管进口量50％”的文件下来时，长虹厂已低价购回显像管20万只。此时，不少彩电生产厂家停产待料，长虹厂的生产车间却忙得昼夜不停。
1996年，为了应付国际跨国巨头的挑战，倪润峰又率领长虹先行降价。此次降价影响之大，在中国彩电史上是史无前例的。包括康佳、TCL、长城、熊猫、创维等国内品牌先后参与降价，有力地捍卫了国产品牌的市场利益，从此国内彩电企业在与国际品牌竞争中，获得了生存空间。
2002年，在彩电市场一片低迷之际，倪润峰开始在高端彩电上发力，斥重金推出精显背投。这一举动，曾一度被一些彩电厂家嘲笑，但两年后，背投市场逐步扩大，为长虹带来了巨大效益。
正因为在紧要关头倪润峰总能做出的这些有胆有识的决定，才使长虹长久不衰，雄踞彩电市场多年。
生意人的眼光，除了要看得准以外，还有更重要的一点，就是要看得远。可以说四川商人非同一般的眼光，就是在最初就能明确以后光辉绚烂的前景。比如，倪润峰在大家都还在生产黑白电视的时候，就引进了日本生产彩色电视的生产线，可谓看得远。但彩电市场疲软的时候，又立马与韩国订购显像管，可谓看得准。随着市场的不断开辟，倪润峰对四川“长虹”做出的成绩是有目共睹的。
可见，只具备做大事的雄心是不够的，还要有智慧的头脑和敢冒风险的勇气。机会总是垂青于有准备的人。
5.赚女人腰包里的钱
一个聪明的四川小伙子，借了一笔钱，开了一家小商店，他出售的货物以化妆品、手提包、头饰和小工艺品等为主。生意一直兴旺了好几年，几乎附近所有的女士都曾经光顾过他的商店，有很多还成了他的常客。渐渐小伙子的腰包鼓了起来。
他的挣钱生涯并没有就此结束，他用积累的资本扩大了店面。一层专门经营金银首饰，二层展销女性时装、皮鞋，三层是化妆品专柜，还有两层是各种各样的商品，如毛线、家用电器、装饰品等。没有想到的是，不仅这里的女性商品销路出奇的好，而且其他综合商品也特别受欢迎。
有人向春风得意的他探询经营秘诀，他笑着回答说：“难道你没有注意到来这里的大都是女人吗？她们的钱是最好赚的！”
这正是四川商人的聪明所在。四川是一个出美女的地方，美女都是爱漂亮的。有一句俗语说得好：“女为悦己者容，男为己悦者穷。”只要女人的心动了，男人捏钱袋的手就松了，商人的利润自然滚滚而来。因此，四川商人做生意总是懂得牵住女人的心。
纵观四川的各大市场，似乎都是女性买主为多，什么荷花池、春熙路更是女人的天下，而那些商家经营的种类也是多以女性商品为主。而雄踞在成都盐市口的“女人街”更是摩肩接踵。
李国兵是个头脑灵活的四川小伙，善于变通，不墨守成规，他先在外地打工，后来回到四川，就在“女人街”租了一个摊位。
刚开张的时候，生意也不是很好，李国兵经过数天的仔细观察后，发现了两大特点：一是每天来购物的顾客中有80％是女人，男人则多半是陪着女人来的；二是白天来的大部分是家庭主妇，下午5点半以后，来光顾的多是下班的小姐们。由此，李国兵认为：家庭主妇和职业妇女在购物倾向上有很大的不同，按原先那种一视同仁的经营方法，很难达到最佳效果，必须根据顾客的变化而变化。那么，该怎么变呢？经过几天的冥思苦想之后，他终于想出了一个两全齐美的办法，他相信这个办法完全能使他的生意由衰转盛，并有所成就。
首先，他按时间差异来陈列商品，白天他摆上妇女用的衣料、厨房用品、手工艺品等。一过下午5点半，就将年轻的、充满青春气息的氛围带进店里，使店内气氛摇身一变来迎合年轻人。内衣、迷你裙等等，都是年轻人喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说是应有尽有，光是袜子就有数十种花色，李国兵知道哪些是吸引年轻人购买欲望的“欲望商品”，便把其他商品统统收起来，以便给“欲望商品”腾出位置。
其次，李国兵又积极开展市场调查。每个来他这购买商品的顾客，他都会积极与她们搭讪，套取第一手的资料，而顾客们也向他反映说：“买高级衣料我们就去别的百货店，买袜子我们就来女人街。”顾客们的反应使李国兵更加自信，针对顾客的需求，他竭尽全力来推销袜子，并尽可能地降低售价，别的商店一双卖3元的袜子，他使用10元四双的价格出售。袜子的种类也尽可能多，使顾客的选择余地更大，即使最挑剔的顾客也不怕在“女人街”买不到中意的袜子，这种做法果然成功，两个月后袜子的销售额便增至以前的5倍多。
袜子的推销政策成功后，他又开始卖高级的外国产品，这对提高店铺的品位很重要。
当然，李国兵的主要着眼点还是价格适中的商品。不过，除了袜子之外，还有什么可以大力扩销的呢？于是他继续观察5点以后的顾客，发现这时候的顾客人数多，一小时的销售额就相当于白天一小时的2倍，尤其是服装的销路最佳，于是他就倾其全力来销售年轻女性用的流行服装，而且还全天供应；照明设备的光线和窗帘的设计也对吸引顾客有很大的关系，在这两个方面他都下过一番功夫。
自此，女人街的流行商品比别家便宜的消息不胫而走，吸引了成千上万的新顾客，如潮的客流使李国兵在半年后又租了几个摊位，3年后他就成立了一家自己的专卖店。他的由小做大的想法得以实现。
女人的钱好赚，是不无道理的。精明的四川商人会把心思放在女人身上，想方设法牵绊住她们的心。针对女性的心理特点，恰当地运用营销策略，也是四川商人的经营手法。
首先，宁可质量差一点，不可贵一点，毕竟女人是比较讲究实惠的，不会像男人那样，为了讲排场，争面子而胡乱花钱。除非钱来得特别容易的女人才会不考虑价钱。
其次，时常打一打折。男人看到降价处理的东西，第一反应可能就是：是不是质量有问题，卖不出去？既然别人不要，我买它干嘛？女人可就不一样了，哪怕是有钱的女人也爱图便宜，她们听说降价，心里就会想：以前10块钱才买得到的东西，现在5块钱就能买到，真值！在这种心理的支配下，她会不管买的东西是否有用，就大量购买，以为买得越多，实惠越大。
