登陆注册
9191900000006

第6章 绝处逢生,反败为胜——史玉柱创业心得(5)

逆转乾坤的第二步:全力打造黄金搭档。

脑白金的一炮走红并没有让史玉柱满足,他立刻开始琢磨手中的另外几个产品,降血脂的、抗感冒的、补血的、治疗胃病的保健品,还有维生素。最终,史玉柱决心力推维生素和矿物质的混合物类产品黄金搭档。2001年,黄金搭档上市,史玉柱为它准备的广告词几乎和脑白金的一样俗气——“黄金搭档送长辈,腰好腿好精神好;黄金金搭档送女士,细腻红润有光泽;黄金搭档送孩子,个子长高学习好。”在史玉柱纯熟的广告策略和成熟的通路推动下,黄金搭档很快走红全国市场。原来人们骂脑白金的广告恶俗,连年把它评为“十差广告之首”,现在“十差广告”的前两名也是史玉柱的了,因为黄金搭档上来了。史玉柱自我解嘲:“十差广告前两名都是我们的。但是你注意,那个十佳广告是一年一换,十差广告是年年都不换。”这两个产品成了保健品市场上的常青树,畅销多年仍不能遏止其销售额的增长。2007年上半年,脑白金的销售额比2006年同期又增长了160%!

逆转乾坤的第三步:资本大布局。

在成功运作黄金搭档之后,史玉柱开始了他人生下半场的第三件事——资本布局。2003年,史玉柱将脑白金和黄金搭档的知识产权及其营销网络75%的股权卖给了段永基旗下的香港上市公司四通电子集团,交易总价为12.4亿元,其中现金6.36亿元,其余为四通电子的可转股债券。数亿元的现金在账,史玉柱开始向保健品之外的行业投资,第一个选中的,就是回报稳定的银行业。2003年,华夏银行发起人北京华资银团公司和首钢总公司先后向史玉柱转让了1.4亿股华夏银行的法人股。在每10股转增2股后,史玉柱共持有华夏银行股票1.68亿股。再有就是民生银行,2003年冯仑清理非地产业务以外的资产,可股市低迷苦于无人有数亿的现金来接盘。最后冯仑找到老朋友史玉柱,以非常便宜的价格把1.43亿股民生银行的股票卖给了史玉柱。4年前,史玉柱花了3亿元买人的这两家银行的股票,如今价值已经超过了130亿元,而且这些股票随时可以变现。史玉柱说:“尽管冯仑在这些股票上少赚了几十亿,但他还是很感谢我当初接过了他的股票。”3年赚了120多亿元!毫无疑问,史玉柱肯定是中国股市上史上第一人。很少有人知道,似乎只会大声吆喝来兜售保健品的史玉柱,还是华夏银行的第六大股东、民生银行的第七大股东,还是一个身家百亿元的金融资本家。

由于连续有大笔现金入账,史玉柱成立了专门的部门进行投资,他要求投资部门“原则是只投资金融业,金融业中原则上只投银行和保险。”时刻担心公司明天会破产的史玉柱,如今手握100多亿元可随时变现的资产。此时绝处逢生的史玉柱在人们面前,总是露出一个开心的笑容。

9.杀入网游,插足最赚钱的行业

网络游戏目前在IT业的盈利水平最高,又是政府大力倡导发展的产业。作为一个投资人,追逐利润是天性。这样一来,就自然而然地有了《征途》。

——史玉柱

史玉柱是寂寞的,他基本没有朋友,很少与外界接触,闲暇时,与之相伴的是历史书。他习惯凌晨入睡,无聊的时候就用网络游戏消解孤独。对史玉柱而言,网游是逃避现实的另一个江湖,他说:“在那里大家不分高低贵贱,没什么烦恼。”史玉柱玩游戏的历史可以追溯到其刚刚在深圳创业的初期,其他的软件工程师工作累了之后需要休息,而史玉柱工作完了则是玩游戏。到现在为止,史玉柱说自己已经有21年的玩家历史了。史玉柱平常寡言少语,谈起网游时,他却兴致颇高,滔滔不绝,思路清晰,逻辑严密,无论你提什么问题,他都一副思虑成熟的模样。买来第一台IBM的电脑时,史玉柱便接触了最早期的单机版电脑游戏,尽管现在看来十分简单——他在编写程序的时候偶尔也会玩玩“挖金子”之类的小游戏。

而史玉柱最初接触网络游戏,还是始于陈天桥麾下盛大网络运营的《传奇》。这也为后来史玉柱进军网游的设计理念埋下了伏笔。随后着迷网络游戏的史玉柱又找机会尝试了盛大的另一款游戏《英雄年代》,他认为这款游戏是一款有前途但是没有做完善的产品。当然,作为商人的史玉柱绝非仅仅为了一个梦而耗费巨资来打造网络游戏世界。作为一个投资人,追逐利润是他的天性,史玉柱选择投身网游,表示他心中有底。

史玉柱阐述了自己的观点:“我觉得网游这个行业在未来十年、八年内,肯定还是属于一个高速成长的行业,这个主要是基于一个大背景,就是在中国人民的生活不断富裕之后,人们对娱乐的需求必然在增加,再加上中国人口数又很大,目前中国网络游戏的玩家占社会总人群的比重在全球还是属于非常低的,而生活水平增长又是最快的,所以基于这样的大背景,在未来的很多年都会高速成长,当然在增长过程当中它会有一个时间成长得快、有一个时间成长得慢,甚至不排除某一个事件、某一个政策的出台让这个行业暂时性地小幅回落,这些都是有可能的,但是大的趋势肯定是这个行业欣欣向荣,是一个朝阳产业,而且是属于高速成长的行业。”

正是在这种看好的形势下,自认为来得不晚的史玉柱有了他的开山之作——《征途》。可以看到的是,史玉柱和网易的丁磊以及盛大的陈天桥不一样。盛大的陈天桥本人几乎从不玩网络游戏。丁磊不玩游戏,但还能够知道需要发展哪些技术。而史玉柱在游戏《征途》的开发过程中,一直以一个玩家的身份去发现各种问题,并主动公布了上千个程序漏洞。

2004年11月,上海征途网络科技有限公司正式成立。2005年4月8日,在上海第一高楼金茂大厦,很少在公众场合露脸的史玉柱包下2层嘉宾大厅,在这里举行新闻发布会,为旗下一款进入公测的2D网游《征途》高调造势。这也是史玉柱和巨人集团十几年来规模最大的发布会。发布会当天的场面可以用“盛况空前”四个字来形容:央视名嘴李佳明助阵主持,新浪CEO汪延等人捧场,一场网络游戏《征途》的发布会引来众多娱乐媒体、IT媒体、财经媒体乃至都市媒体。发布会当天,史玉柱全身着白衣,在一群妖娆妩媚的“女侠”和高大威武的“武士”簇拥下粉墨登场,不知情的人更是觉得他像一个从游戏里走出来的角色。据说史玉柱特地雇来了数十名古装打扮的“侠女剑客”专门用来“跑龙套”,给在场数百名来宾以民族舞《秦俑》和《踏歌》助兴,为他的这款中国古代武侠背景的游戏烘托气氛。

史玉柱作为新的投资人,产品的生命周期是必须要考虑的。史玉柱非常坚定地认为,网络游戏是最赚钱的行业。他说:“我下海差不多18年了,18年里我有将近10年一直在琢磨一个事,就是产品生命周期的问题。产品生命周期是我过去10年里所有问题里考虑最多的一个。比如说刚做脑白金和黄金搭档的时候,别人说你的产品不可能过得了3年,因为保健品不可能过3年,过了3年以后说一个保健品不可能过5年,主流是这样的概念,过了5年以后又改成了七八年,今年脑白金已经过了第10年了,而且今年上半年脑白金的销售额创造了历史的最高峰,打破了关于生命周期的一些定论。也就是说,生命周期可以通过你的努力、通过你的思索来解决。同样地,网络游戏,我进入这个行业首先关注的就是生命周期的问题,会不会哪一天就完了,当想明白的时候才开始做,所以人家问可以做多少年,我说做10年没有问题。不断研究过了以后,我突然发现,网络游戏实际上跟保健品行业还不一样,网络游戏是很长寿的,生命周期是很长的,凡是在线人数能够撑过一年的游戏,你看一下现在一个都没有死掉,像《传奇》已经6年了,现在每个月还在创造1亿多的销售收人,至少还没有下跌,在这样的情况下,它还可以保持这样的势头。中国网游历史上,只要(玩家)过40万,而且1年之内没有掉下来的,就没有死的迹象,就没有衰退的迹象。所以我建议陈天桥应该教育教育华尔街的投资分析家们,他们为什么给中国网游企业这么低的信誉,原因是他们认为网游产品做不长,应该教育教育他们,应该改变他们的观念。我感觉网游产品的生命周期是众多行业里相当长的一个,属于老寿星级的。”

2007年10月12日晚,在美国证券交易委员会的官方网站上出现了巨人集团有限公司的招股说明书。招股说明书介绍说,巨人网络是上海征途网络的控股公司,它将把征途麾下的网络游戏产品把包在美国纽约证券交易所上市。为了上市,史玉柱在2006年7月在开曼群岛注册了巨人网络科技有限公司,2007年6月更名为巨人网感情。2007年11月1日,史玉柱携巨人集团在美国纽约证券交易所成功上市,那天,史玉柱没有穿西装,而是穿着白色的运动服敲响了巨人网络集团上市的钟声。

上市后的史玉柱说,自己的最大心愿是让公司继续强大,真正地做一个“巨人”。

同类推荐
  • 指鹿为马:赵高

    指鹿为马:赵高

    赵高(?-前207),中国秦朝二世皇帝时丞相,著名宦官(一说并非宦官)。是中国历史上第一个有名气的宦官。秦始皇死后与李斯合谋篡改诏书,立始皇幼子胡亥为帝,并逼死始皇长子扶苏。秦二世即位后设计陷害李斯,并成为丞相。后派人杀死秦二世,不久后被秦王子婴所杀。《中国文化知识读本·指鹿为马:赵高》以简明通俗的语言、图文并茂的形式,介绍赵高的有关内容。
  • 罗斯福炉边谈话

    罗斯福炉边谈话

    本书为了方便读者理解,给每篇“谈话”都加了小引,作了尽可能详尽的注释,并以“危机·人民·领袖—罗斯福‘炉边谈话’及其他”作为代前言,简介了罗斯福的生平和“炉边谈话”的背景、特点、影响等。
  • 名将名师

    名将名师

    本书以鲜为人知的丰富史料,再现了20世纪中叶一批老干部、老教师(“两老”)跟随陈赓大将创建哈军工奋斗、激情、成功、坎坷的一生。作者以真诚细腻和满怀激情的笔触描写出了张述祖、刘恩兰、徐立行、卢庆骏、马明德、唐铎、任新民、谢有法、杨仲枢、李懋之、唐凯、曹鹤荪等33位哈军工先贤的人生历程,凸显了这些名将名师的高风亮节和嘉言懿行,高扬了以陈赓大将为校魂的哈军工精神,道出了哈军工创业与发展的峥嵘岁月和饱受挫折后浴火重生的历史命运。《名将名师(哈军工两老传记)》从一个侧面折射出错综复杂、跌宕起伏的中国百年大历史。
  • 詹天佑与中国近代铁路

    詹天佑与中国近代铁路

    《中国文化知识读本:詹天佑与中国近代铁路》讲述在清王朝的腐朽统治,西方列强的肆意蹂躏下,中华民族,这个古老骄傲的民族被科技发达的西方蔑视,在西方的机械呜叫声中失去方向。而詹天佑,中国铁路之父,用有力的臂膀,撑起了中国铁路建设乃至中国工程界的天空。
  • 诸葛亮

    诸葛亮

    诸葛亮(181年7月23日-234年8月28日),字孔明,号卧龙,琅琊阳都人,三国时期蜀汉丞相,杰出的政治家、军事家、发明家、文学家。在世时被封为武乡侯,死后追谥忠武侯。后来的东晋政权为了推崇诸葛亮的军事才能,特追封他为武兴王。乾坤鱼编写的《诸葛亮(躬耕隐士成为千古谋臣)》是“世界名人非常之路”丛书中的一本。《诸葛亮(躬耕隐士成为千古谋臣)》中包含了人物简介、经典故事、人物年谱和名人名言等相关内容,分为“少年才子”、“游学拜师”等数个部分。
热门推荐
  • 末世之极品驱魔师

    末世之极品驱魔师

    因为家族的古老血统,我是个驱魔师?因为父亲的花样作死,我又是个恶魔?那我岂不是成了杂种!我还要以一个杂种的身份在恶魔同胞毁灭世界以前带领驱魔师同胞去杀光他们?!
  • 我的猫咪魔王

    我的猫咪魔王

    从小抚养她的哥哥,因保护她而离去……这成为了她无法跨越的心魔。各项指标都优秀的她,但有一项却无法面对,那便是开枪……杀人。因一场直面内心恐惧的测试、危在旦夕的朋友,她不得不扣下手中的扳机。但却没想到,她的命运也因此而改变。来到了未知的异世,有在暗处的敌人,却也有可以交心的朋友,更有她不敢奢望的家人,所以她无所畏惧……对了,还有一只猫咪陪着她行走异世,一路欢乐,不离不弃。当然这都是后话,谁能告诉她,她家的猫咪怎么这么傲娇,无视主人?但是,哼哼你再傲娇也只是一只猫,大不了不给你饭吃,看你还怎么傲娇……某猫的内心独白:你所谓的饭只不过是我的零食,笨蛋!
  • 急速修仙

    急速修仙

    什么?肉身不够强悍,法术不够高超,功法不够高级,打架不够厉害。。。。。这一切都是浮云,只要升级快,你们都是菜。"我要灵石,我要丹药,我要灵气,我要升级“顾小白无时无刻的呐喊。
  • 若水离

    若水离

    若水三千,只饮一瓢。我曾问你:“这么做值得吗?”你只是笑笑,却不语。今生执罔虚幻,可否许你来世,一心唯你,我青丝绾正,笑魇如花,借我一世年华……
  • 拾忆年守望流星

    拾忆年守望流星

    郑依楠和韩雪伊是一对青梅竹马,从小一起长大,但中间经过很多波折,考入不同学院,依楠出轨,雪伊为父签署不平等条约,依楠入狱,雪伊意外怀孕等一系列故事,十一年后俩人携手守望流星!
  • 恋爱阴阳天

    恋爱阴阳天

    “唐雅,哦不,唐诺雅,你知道这一天我等多久了吗?我就是要看你众叛亲离,身败名裂!”“颜风,你一定会后悔的。”“后悔?那你的父母杀了我的父母,你的父母就有没有后悔过?你们是否问心无愧?你知不知道,一夜之间,父母就与你天人两隔,你知道那种滋味吗?”“......”
  • 清双孟

    清双孟

    何为双生子?一面为善,一面为恶。今世为他的学生,他的邻居,直到为他的一切。前世为他终结一切,重新开始。
  • EXO与TFboys之倾世皇妃

    EXO与TFboys之倾世皇妃

    吴亦凡的厌恶,张艺兴的暖心,鹿晗的诺言,朴灿烈的付出,吴世勋的真诚,易烊千玺的冷淡,王源的等待,王俊凯的陌生,金钟仁的喜欢……这一切的一切我都承受不来,我,顾霖曦发誓,从今以后,不再踏入皇宫半步,若违反誓言,将永世不得超生。皇宫最得宠的倾世皇妃,凤凰谷谷主的妹妹,凤仙楼的头牌,吴国国医的得意弟子,女娲氏的后人……一切的身份扑朔迷离,我到底是谁?我……也不知道。
  • 神殇记

    神殇记

    韦小天,无父无母,以为自己就是一个大城市最底层的小人物。结果一次巨变,却发现自己乃是远古巨神伏羲的转世,更因缘际会下呗唤醒了神之本体。本以为成神会有一堆好处,结果却被压下保护世界的超级重担。细细一看,对手居然是冥神、刑天、祝融.....全是超级巨神的转世。甚至还有.....宙斯?大黑天?奥丁?天啊,你确定不是耍我?没办法,唯有唤醒自己的战友,就是轩辕、女娲之流的,为了苍茫众生,一起略尽绵力吧!
  • 异能者行

    异能者行

    充满未知的土地上有一群异能者,他们只是这片土地上的一小部分,却充盈着整块大陆,让大陆上焕发出勃勃生机,他是无知的闯入者,对这一切都很陌生,还好,天道酬勤,总会给人留一条合适他走的路。