生活中，我们可能对债权人和债务人的选择比较疑惑，犹太人则认为，不要怕别人来借你的钱，只要借钱有助于成功，就可以变出更多的钱。先看以下问题：“想借钱给别人的人”多，还是“想借钱的人”多呢？犹太商人会告诉你“想借钱给别人的人”多。而在其他人看来可能是“想借钱的人”多，与犹太人形成明显不同。犹太商人喜欢开银行，尤其是开投资银行、发行股票等，原因就是看准了大多数人“想借钱给别人”的愿望，以借给他人的钱来发财。
再如，借钱不还，是债务人着急呢，还是债权人着急？一般人都认为是债务人害怕凶神恶煞般的债权人上门催讨而着急。犹太商人却认为是债权人更着急。有个笑话是这么说的：雅可夫借给亚瑟500美元。明天就要到还款期了，但亚瑟身上连5毛钱都没有。雅可夫三天前就不停地提醒亚瑟，还有多少天就该还钱了。“到明天，雅可夫一定会来要钱。”想到这里，亚瑟坐卧不宁，在房里一个劲地走来走去，像铁笼里的野兽一样。
“你为什么还不睡觉？”妻子问他。
“我向雅可夫借了钱，明天上午非得还不可。”
“你身上有钱吗？”
“我连一个子儿都没有呢。”
“既然这样，你就睡觉吧。整夜睡不着的，应该是雅可夫而不是你。”
亚瑟妻子的话就代表了犹太商人的一般看法。
债务人到身上一个子儿都没有的地步时，确实没有什么可怕的了。钱，已经用过了，也已经用完了，这本身就不冤枉了，而且用的还是别人的钱，一点没有吃亏。讨债人再凶，对一个子儿也没有的债务人也凶不到哪里去，因为犹太商人没有要人拿命来抵债的习惯：这种做法太不上算了，拿了别人一条对我毫无价值的命，却勾销了一笔债务，这划不来。即使打官司，还要支付费用与时间，这钱是否能要来还是个问题。所以，债务关系一旦形成，债权人就处在某种被动地位上，时时担心着钱要不回来。哪一天得知债务人已经破产，最犯愁的自然是他们。正因为这个道理，金融界里有一个心照不宣的规矩，就是借钱贷款最难争取的是第一笔，这个时候，银行要再三思考，斟酌是否以后会为这个债务人“犯愁”。一旦建立债务关系，企业一旦出现运转不妙，银行就不得不使劲地贷款给企业让它能有转机。不为别的，只为收回第一笔贷款的本利。
善于借势经商
借势赚钱。
——《摩西的书》
借势打出自己的品牌是犹太人经商惯用的手段，以此来营造出强大的声势。当然，这种造势法是靠第三只手来完成的。
一位犹太出版商有一批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统哪有时间与他纠缠，便随口而出：“这本书不错。”于是出版商便大做广告：“现任总统喜爱的书出售。”于是这些书就兜售一空。
时间不长，这个出版商又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次的情况，想奚落他，就说：“这书糟糕透了。”出版商闻之，灵机一动，又做广告：“现任总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，出版商却仍大做广告：“现任总统难以下结论的书，欲购从速。”书居然又被一抢而空，总统哭笑不得，商人大发其财。
下面举的例子，是在犹太人“借势经商”生意经影响下的一个成功案例：
在德国一个偏僻的小镇上，有一家世界上最大的体育用品公司——阿迪达斯公司。这个小镇只有17万人，而这家公司就有4万名员工，分布在全世界40个国家的子公司中，这家公司经营各种体育用品，但是传统的、最主要的产品是足球鞋，每年共生产足球鞋25万双。
70多年前，阿迪·达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始制鞋，他们边制边卖，销路看好。兄弟俩重视质量，不断在款式上创新，他们不厌其烦地量下顾客的脚的尺寸、形状，然后制鞋，每一双鞋都能满足消费者的要求。由于种种有利于顾客的经营方式，使他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。
1936年的奥运会来临之前，阿迪·达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他又派人打探参赛运动员情况，当他们得知美国短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了！此后，老阿迪屡屡使用这种手法，不久又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上尽是泥泞，匈牙利队员在场上踉踉跄跄，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得世界冠军。至此，“阿迪达斯”名震海内外。
阿迪·达斯勒兄弟的成功是与他们的出色服务分不开的。在赛场上，阿迪达斯公司总是派职员在那儿为运动员服务。只要哪位运动员感到鞋子不舒适，就马上为他解决问题。在一次世界杯足球赛上，一位德国主力队员的腿腱受伤，阿迪达斯公司连夜为他赶制了一双特殊的球鞋，使他能够重上球场。在西班牙世界足球赛上，一位前苏联足球队员穿的鞋子不合脚，公司马上派员描下他的脚样，坐飞机回公司，连夜为这位队员赶制了一双合脚的鞋子。阿迪达斯公司出色的服务使它赢得了广阔的市场。
可见，创新款式、抓质量只是一个方面，而销售方式是否出色才是关键。为了公司的声誉，阿迪达斯公司利用犹太人的“借势变钱术”，将商品的2%～6%拿出来做馈赠，他们不遗余力找著名运动员穿上本公司制作的鞋。运动员在大赛中穿着“阿迪达斯”做活广告，比花钱做任何媒体广告都更为有效。对于体育明星，阿迪达斯公司常常慷慨赞助。在1976年蒙特利尔奥运会上，有124位金牌得主穿着“阿迪达斯”鞋，这之后的西班牙世界杯大赛中，运动场上有四分之三的人全身披挂着“阿迪达斯”品牌的商品。
出色的赞助艺术使“阿迪达斯”成为世界最大的体育用品公司。这就是犹太人一贯提倡的经商原则：借第三只手来赚钱。
借鸡生蛋，才能白手起家
犹太商人也考虑无本经营，他们想出来的办法是“借钱赚钱，借钱发财”。
借钱赚钱是无本经营者普遍使用的一种方法，因为两手空空，举步维艰，只有靠借才能有出路。
船主丹尼尔·洛维洛在其创业之初也是一无所有，但靠自己的才智，他筹集了一笔又一笔资金，为日后成为“世界船王”奠定了基础。
1897年6月，丹尼尔·洛维洛在密执安州的兰海芬降生。小时候的丹尼尔性格孤僻，沉默寡言，唯一喜欢的就是船。他梦想着自己家里拥有好多好多的船。
9岁那年，他真正地成了“船主”。他发现了一艘沉没的小汽艇，便向父亲借了25美元，将汽艇买了下来。船捞上来后，他用整整一冬的时间将船修好。第二年夏天，丹尼尔将船租了出去，赚了50美元。除去父亲的25美元，他净赚25美元。从那时起，他就想当船主。但是，直到40岁时，这一美梦才得以实现。
1937年，丹尼尔·洛维洛来到纽约，他匆匆出入于几家银行之间，做着儿时做的事——借钱买船。他想向银行贷款把一艘船买下来，改装成油轮，因为当时载油比载货赚钱。
银行的人问他用什么做抵押。他说，他有一艘老油轮在水上，正在跑运输。丹尼尔将自己的打算告诉对方，他把油轮租给了一家石油公司，每个月收到的租金正好可以按月分期偿还他要借的这笔款子。所以，他建议把租契交给银行，由银行定期向那家石油公司收租金。
这种做法似乎荒唐，许多银行肯定叫他走人。但实际上，它对银行是相对保险的。丹尼尔·洛维洛本身的信用或许并非万无一失，但那家石油公司却是可靠的。银行可以假定石油公司会按月付钱，除非有预料不到的重大经济灾祸发生。退一步说，即使丹尼尔把货轮改装成油轮的做法失败了，但只要那艘老油轮和石油公司存在，银行就不怕收不到钱。就这样，钱转到了丹尼尔的手中。
丹尼尔·洛维洛用这笔钱买了他要的旧货轮，改为油轮租了出去，然后再利用它去借另一笔款子再去买一艘船。如此，几年后，每当一笔债付清了，丹尼尔就成了某条船的主人。租金不再被银行拿去，而是由他放进自己的口袋里。
丹尼尔·洛维洛没掏一分钱，便拥有了一支船队，并赢得了一笔可观的财富。
不久，丹尼尔又有一个方法在脑海里形成了：设计一艘油轮或其他有特殊用途的船，在还没有开工建造时就寻找客户，然后在它完工后把它租出去。于是他拿着租赁契约跑到一家银行去借钱造船。这种借款是延期分摊偿还的方式，银行要在船下水之后才能开始收钱。船一下水，租费就可转让给银行。于是这项贷款就用上面所说的方式付清了，待交款完毕后，丹尼尔·洛维洛就以船主的身份将船开走，但他一分钱没有花。
开始时，银行大为震惊。当他们仔细研究之后，觉得他的话非常有理。此时丹尼尔的信用已没有问题，何况，还与从前一样，有别人的信用做出还款保证。
就这样，丹尼尔·洛维洛的造船公司迅速发展壮大起来，他真正成为一位大富豪了。
丹尼尔·洛维洛拥有的私人船只吨位是全世界第一，连奥纳西斯和尼亚斯两位大名鼎鼎的希腊船王也甘拜下风。
初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金。不论是多么好的目标、设想和计划，如果没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富、赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。这不正是提醒人们在经商过程中要勇于借贷吗？只想小心谨慎地做生意而不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候。而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，如果不是用于消费，为什么不可以贷一万元或者更多一点钱呢？把贷来的钱投在你看准了的项目上，一年或二年之后，当你还清本息时，银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息会很高。但你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为贷款的利息是一笔惊人的财富，它是督促你加紧干的最有效的动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。
西方商界有句名言：只有傻瓜才拿自己的钱去发财。
美国亿万富翁马克·哈罗德森说：“别人的钱是我成功的钥匙。把别人的钱和别人的努力结合起来，再加上你自己的梦想和一套奇特而行之有效的方法，然后，你再走上舞台，尽情地指挥你那奇妙的经济管弦乐队。其结果是，在你自己的眼里，会认为不过是雕虫小技，或者说不过是借别人的鸡下了个蛋，然而，世人却认为你出奇制胜，大获成功。因为，人们根本没有想到，竟能用别人的钱为自己做买卖赚钱。”
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”贷一笔款，就给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，你不得不放弃首先消费的打算，同时也改掉懒散的坏习气，自觉或不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心就会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。一个人可能撬起他双手根本无法提起的重量，提起这个原理，令我们不由想起科学家阿基米德说的话：“给我一个支点，我便可以撬动地球。”
杠杆原理便是利用借贷的款来使一个人的小耕耘变成大收获。杠杆原理和下面四个字有关——别人的钱。不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。
据有关资料刊载：美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好偿清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以75%的利息去借一亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生了副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之列。
