1992年9月，梁庆德组建格兰仕电器有限公司，与日本东芝签订了五年技术合作协议，并斥资400多万美元引进当时最先进的微波炉自动生产线。两个月后，第一台格兰仕微波炉面世。
但市场较量并非纸上谈兵那般容易。当时上海微波炉销量占全国销量的70％多，这是非攻下不可的市场，梁庆德亲自到上海设立办事处，直接指挥进店工作，但产品没有知名度，认牌不认货的上海商家根本不买账？梁庆德“低声下气”和他们商量：货卖掉了我再收钱，卖不掉我自己搬走。
于是他的业务员每天把产品一台台扛进商场，向还没有微波炉概念的消费者一个个讲解产品的用法和妙处。1993年一年下来，个个累散了架，也只艰难地销售了不到l万台。
这个成绩让对手着实嘲笑了一番，说梁庆德是“盲人骑瞎驴”。松下、惠普等列强也断言：不用他们出手，不出一年格兰仕就会自己倒下去。没想到的是，梁庆德在厂区正中央树起一块硕大的“耻辱牌”，把对手的攻击言词写在木块上挂上去，要求员工每天上班之前到牌前集合、默想两分钟。他动情地对全体员工说：“什么时候能摘下这些牌子拜托大家了。”
知耻而后勇的做法，让格兰仕群情激昂，大家为着同一个目标而奋斗。1994年1～5月，格兰仕微波炉产销突破了3万台，之后产销量逐年上升，产值利润双超历史记录，并跻身于行业三甲。更令人欣慰的是，格兰仕这种先观察市场，然后顺应时势谋发展的做法，使格兰仕得以延续下来，成就了今日令人瞩目的事业。
五、抓住机遇，借政策腾飞
很多人都认为广东的经济成就得益于政策优势和地缘优势，的确，广东有发展经济的天时和地利。中央将广东作为改革开放的实验田，允许广东实行“特殊政策”和“灵活措施”。这是难得的“天时”，这意味着广东比别的省份有了更多的发展机会和获利空间。广东又毗邻港澳，港澳同胞与广东人血脉相连，又适逢中国香港产业结构升级，这是天生的地利，这意味着广东比别的省份有了更多机遇。
（一）政策就是机遇
20世纪80年代中国实行改革开放，广东人的重商精神被唤起。最早从事第二职业的是广东人，将跳槽、炒鱿鱼视为平常的也是广东人。广东人一世奋斗在商海里。
可以说政策是各级政府意志的一种体现，它带有强有力的“势能”，用活一项政策可以救活一个濒临倒闭的企业；用足一项政策可以迅速发展壮大一个企业。
对于善“借”政策的广东人来说：“政策里面有黄金”，就看你会不会挖掘；政策里面有机会，就看你会不会把握，这其中的奥秘颇值得研究。
如果企业能够明白这个道理，时时刻刻关注政策的调整与变动，注重研究政策规定，寻找政策规定中珍贵而稀缺的“矛盾”和“空隙”，加以利用，尤其是善“借”鼓励性支持性优惠政策，就会获得许多商业机会，就会抢得经营发展的先机。
广东福海集团总裁罗忠福之所以能够敏锐地发现商业机会，和他平时关注大事又留心小事是有着很大关联的。对于商业高手而言，生活中根本不分什么是大事、什么是小事，关键在于找出每件事背后所蕴含的无限商机。
当然发现机遇还是远远不够的，还要将这一“发现”迅速地付诸行动。这一点在特定的历史时期是显得十分关键的。信心是产生勇气的根源，而信心则是在大量了解时事政治、熟悉中国政治形势走势的过程中获得的。
虽然说商人不是政治家，但必须具备政治头脑。国家的政策决定了哪些经营活动是可以去做的，哪些经营活动是不能去做的，哪些经营活动会产生利润，哪些经营活动无利可图，这就在大环境上指明和限定了商家的经营活动的范围。从另一方面说，商家要使自己的利益得到保护，则必须要求得到国家政策和法律的支持。因此，经济与政治一直都是鱼水关系，掌握了其中微妙的互动机制，便会在经商的过程中如鱼得水一般畅游无阻。
中国出现第一代亿万富豪，与其称之为经济奇迹，还不如说是一个政策奇迹。自从国家确立改革开放的方针政策以来，对社会经济生活的控制逐步放开，出现了很多的自由空间。这就为具备良好政策头脑的广东人提供了一个赚钱的机会，使他们能够迅速达到致富的目的。
罗忠福曾公开这样说：“除了在中国，任何一个地方都不可能使我出现短短几年增值千倍的奇迹。我的公司是在一个特定的历史环境，特定的地方里成长的。要说我有过人之处，那就是我比一般人更了解政策，更善于利用政策。”
在罗忠福整个事业的发展过程中，在他一次又一次下定决心选择新的目标时，他对政治的敏锐认识得到了充分的体现。这都是他深刻了解国家政策并加以充分利用的结果。他不仅善于利用政策信息，关心政治形势，还肯主动去寻求政策的支持和帮助，主动去参加各种社会和政治活动，这些都为他事业的成功提供了极大的帮助。
每个成功的企业家都精于借他人之财以生财。罗忠福也一样。他提出开办典当行，可以说费了九牛二虎之力。为了取得主管部门的官员的认可，罗忠福跑遍了珠海大大小小的图书馆，查阅了全世界关于当铺的资料，以无以反驳的证据认证了中国开设典行的可行性和必要性。
政府官员终于被他说服了。1988年，全国首家私营当铺“黔海典当商行”成立了。正是这个当铺使处在1989年最危难时期的罗忠福渡过了难关。从这里开始，罗忠福逐渐打下了良好的经济基础。我们想得到，没有罗忠福积极的游说和推动，政府是不会实行这一项政策的，如果罗忠福没有“借”用这一政策，也不会在短时期内轻易地实现资本的积累。
（二）政策是把双刃剑
改革开放以来，随着向社会主义市场经济的过渡，一系列与市场经济相适应的政策不断出台，为那些善于竞争、有开拓创新意识、有市场头脑的人们提供了前所未有的机遇。例如，国家政策允许投资股票，一些人就抓住这个机遇，在股票投资中成为先富者，国家政策允许“下海”经商，一些原来有经济头脑的人，在“下海”中捕到了“大鱼”，国家政策号召实行现代企业制度，一大批善于经营管理的人成为事业有成的企业家，等等，不胜枚举。
党的十一届三中全会后，佛山民营经济终于迎来了春天。广东兴发铝型材厂有限公司董事长罗苏表示：“以经济建设为中心的思想和改革开放的政策给我们带来了施展才华的沃土”，广东金盛集团的当家人卢列表示：“我一路顺风，多亏改革开放的春风”。
20世纪80年代初，已近而立之年的李兴浩仍在与贫穷抗争，他卖冰棍、卖布条、卖五金，艰难地寻找着致富之路。上个世纪80年代末90年代初，李兴浩先后进入了空调维修和空调制造行业。然而由于货物被骗走、合资方撤资、员工“策反”，他的企业曾在一夜之间变成一个空壳，他重新一贫如洗。不过这位志高空调总裁可以被打倒，却不会被打败，凭着坚定的信念，他东山再起。“我看准了大方向，只要方向没错，我就有信心！最多我再卖一次冰棍，再重来一次。”
改革开放初期，随着农村家庭联产承包制的实施和城镇就业需要的释放，一大批农民和城镇闲散人员开始创办个体工商户和私营企业，揭开了民营经济的发展序幕。在此阶段，民营经济在国民经济中的比重还较小，1990年仅占国内生产总值的24.52％。
1992年邓小平同志发表南巡谈话后，全社会掀起了大发展的热潮。佛山市民营经济顺势而上，在国民经济中的比重明显提高，1995年占国内生产总值的26.5％。
十五大对社会主义初级阶段基本经济制度的认定和对非公有制经济地位作用的肯定，以及国有集体企业改革进入到产权结构调整、国有资本退出一般性竞争领域的重要阶段，为民营经济发展创造了难得的重大历史机遇。佛山市民营经济抓住有利时机，迅速进入总量规模大扩张的发展阶段。到2001年，民营经济在国民经济中的比重进一步提高，占国内生产总值的40.4％。
进入新世纪以来，江泽民同志提出“三个代表”重要思想并发表“七一”重要讲话，中国加入WTO，广东省委提出把佛山建设成广东第三大城市，十六大精神全面贯彻落实，佛山行政区进行调整，民营经济的发展又面临着新的机遇和挑战。进一步整合资源优势，加快做大做强和创名优品牌，全面提升发展质量和发展水平，成为佛山民营经济新一轮发展的目标和要求。
提起南海盐步，人们就自然想起蓬勃发展的内衣企业。在众多的内衣企业里，靠三台缝纫机起家的美思内衣有限公司总经理吴艳芬，她就是“借”着政策之风站起来的一位杰出女性。
早在上世纪80年代初，国内的内衣行业颇为单一：文胸全是棉布，由的确良布料做成，且均是清一色的白色。当时只有高中文化的吴艳芬，因家贫无法升学，在一家外资企业当车工，感到文胸毫无美感可言。随着人民生活水平的进一步提高，激发了女性禁锢固了上千年的爱美之心。于是到了80年代中期，吴艳芬萌生了为文胸打扮的念头。1988年，吴艳芬与丈夫用办完婚事后剩下来的5000多元买了三台缝纫机，办起了内衣作坊，自此开始经商之路。
正所谓“万事开头难”。在20世纪80年代末90年代初，一些商品还异常匮乏，如生产内衣的小花边、小肩带国内都没有生产，必须要到500公里外的汕头去买舶来品，当时交通不方便，就算一路顺利也得花20多个小时，要是受阻则需颠簸30多个小时。
采购都如此艰难，更不用说推销了。因为内衣当时在人们的思想中还是一种可有可无的东西，当他们把货送到批发点时，不是被赶出去，就是被“好言相劝”：这些东西怎么能卖？于是吴艳芬亲力亲为，为了推销当时人们提起来都脸红的文胸，吴艳芬背着货挨家在广州北京路高第街推销。再用赚来之钱，把多年积累投入扩大再生产，建起了一幢2500平方米的新厂房，购买了新设备，招聘了几十名员工，扩大了生产规模，终于形成了规模效益。
随着企业逐步壮大，有着商业头脑的吴艳芬意识到品牌的重要。于是，她以高出平常注册费二十多倍的价钱，把“美思”商标买了下来。同时，她还高薪聘请名模、创意大师，参加联合国国际科学和平周、协办首届中国内衣模特大赛。
在世界经济一体化的进程中，越来越多的广东民营企业为拓展生存和发展空间，积极开拓国际市场。美思也走出国门，在全国30多个省市自治区及中国香港、澳门、台湾建立逾两千家专卖网点，并在加拿大注册登录，产品远销东南亚和欧美各国。
通过吴艳芬的经商史可以看到，吴艳芬“借”政策这个平台如鱼得水的经营运作，使美思内衣公司，从作坊生产到规模经营，从批发销售到品牌营销，从默默无闻到蜚声海内外，现已拥有3万平方米的现代工业园，拥有来自日本、德国、美国等20多条进口现代化制衣生产线，并采用美国格博电脑进行产品的研发。值得一提的是，美思已列入了中国内衣“十大品牌”，得到社会的肯定。
政策是一双能够支配企业的“巨手”，他在为人们关闭一扇门的同时，总是为人们打开另一扇更加敞亮的大门，然而任何政策的初始改动，都会被广东人朝着“经商”的方向运筹得天衣无缝。
