登陆注册
9158900000026

第26章 做好人情文章——成在施情,败在无情(3)

“虽然不知他长得什么样,也不知他是老是少,但我几乎可以肯定,这个人就是我们要找的人!”萨耶和卢贝克都这样认为。然而,当他俩与店主见面时,却大感意外,不禁面面相觑。原来他就是经常到他们店里贩布的路华德。他们彼此已认识好几年,但从没有深谈过,并且路华德也从未有过什么特别的举动,因此萨耶和卢贝克对他也就没有什么特殊的印象。直到这次,他们把对方细细打量一番,才发觉他的目光中有一种说不出的神采,具有强大的吸引力。

寒暄之后,萨耶开门见山:“我们想请你参加我们的生意,坦白地说,想请你去当总经理。”

当上总经理的路华德为报知遇之恩,天天废寝忘食地工作,果然取得了惊人的成就。萨耶·卢贝克公司声誉日隆,十年之中,营业额竟增加了600多倍。一时间,该公司拥有了30万员工,每年的销售额将近70亿美元。对于零售行业,这简直是个不可思议的天文数字。

萨耶就是这样借着朋友之力取得后来的成功的,如果当年他不善于发现和利用人才,没有与卢贝克和路华德合作,今天的他也许还在做着小本生意养家糊口。

社会上能干的人都能够把事情圆满解决。其实,这种人本身并不一定有什么出类拔萃的异能,也许还是个极平凡的人,只不过是善于团结一批人为己所用罢了。所以,从广义上讲,无论是朋友,还是对手,都可以借用他们的才能成就自己的事业。

7、朋友越多,路子越广

朋友越多,人脉资源越丰富,那么你成功的路子就会越广,正所谓,“千金难买是朋友,朋友多了路好走”!

在现代社会中,专业素质与人脉是一种相辅相成的关系,如果光有专业素质,没有人脉,个人竞争力就是一分耕耘,一分收获。但若加上人脉,个人竞争力将是“一分耕耘,数倍收获”。拥有庞大的朋友圈,干什么事都会顺利一点。

千里难寻是朋友,朋友多了路好走,谁拥有了非同一般的朋友圈,谁便会占得事业的先机。

詹姆斯在一次火车旅行中偶然认识了哈德维。哈德维过去曾经是律师,后来逐渐厌倦这一行,就辞职自己开办了一家公司,现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机,到目的地后,他们匆匆交换了名片,詹姆斯也顺便要了哈德维的家庭住址和电话。过了几个月后,詹姆斯所在的公司倒闭,他也就失业了,找工作找了几个月仍无着落,他非常着急。有一天,他忽然想起了那位在火车上遇到的人,于是就给哈德维打了电话,说明了自己的情况,问那里有没有适合自己的职位。虽然哈德维的公司目前不缺人,但是他却给詹姆斯介绍了另一家公司,让他去面试。就这样,詹姆斯找到了新的工作。

由此我们可以看出,良好的人际关系往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙,真是应了“朋友多了路好走”的俗语。

在人际交往的过程中,真正深谙人情世故的高手,不仅能够识人、认人,通晓人际关系理论,而且还能活用这些知识,在日常生活中与他人和睦相处。

同学关系对于很多人来说是非常珍贵的,学校生活是人生中一段美好的时光,不论小学、中学,还是大学,每一段都让我们回味无穷。工作之后,各个时期的同学散落在各处,在不同的领域拼搏,同学聚会时,那些比我们早成功的人很有可能成为帮助我们事业发展的贵人。

工作中,如果能与同事处理好关系也是人际关系中的一大优势。无论你跟谁做搭档,要想业绩好,首要条件是双方的合作和努力。想要实现此目标,你不妨先走出一步,很多人都觉得同事问有利益冲突,要达到真正的协作是不可能的。但在无利益冲突的时候,你可以和他们保持良好的关系;有利益冲突时,大家会公平竞争,无论谁成谁败,都不要抱怨。如果在公司中能够与同事建立良好的人际关系网络,那么你的信息来源就会更多,就更容易掌握公司发展的趋势,如公司中的现状、各种力量的对比等。这也可以提升你的人气,你就更占优势,你在公司的地位也会更稳固。

通过业务关系成为朋友是很常见的事情,生产商和原料供应商、生产商和销售商、客户和银行、病人和医生等,都属于业务关系方面的朋友。

同这些业务人员搞好关系也能巩固你在公司中的地位。例如,你与公司的一个大客户关系很好,那么在与这个客户发展业务关系时,公司可能就会把你派去。这种关系上的朋友,往往是你帮我,我帮你,在各自业务领域中都得到发展与成长。

建立关系、培养关系,是迈向成功人生的关键。重要的是,你的这份心思要用对人,也就是找到能给你支持和鼓励的好伙伴。他们乐于见你出人头地,愿意帮你实现梦想,这种人才是你真正的朋友。

美国《富比士》杂志的一项调查也显示,在“成功”找到工作的受访者中,高达75%的人是通过朋友找到的工作。因此,那些在职场中走得越顺利的人,对于“人脉”的威力,就体会得越深。

哈佛大学为了解人际关系在一个人的成功过程中所扮演的角色时,就曾经针对贝尔实验室顶尖研究员做过调查。他们发现,被大家认同的杰出人才,专业能力往往不是重点,关键在于“顶尖人才会采用不同的人际策略,这些人会多花时间与那些在关键时刻可能帮忙的人培养良好的关系,在面临问题或危机时便容易化险为夷”。

哈佛学者分析,当一位表现平平的实践员遇到棘手的问题时,会努力去请教专家,之后却往往因苦候回音而白白浪费时间。顶尖人才则很少碰到这种问题,这是因为他们在平时还用不到的时候,就已经建立了深广的朋友关系网,一旦有事请教立刻便能得到答案。

可见,好人缘是你成功路上必备的秘密“武器”。

8、“狐假虎威”的妙处

狐假虎威是一种投机,但如果运用到人脉关系上,就具有不可估量的威力。

深谙人情世故的人都知道,一个人的力量是有限的,但是如果你懂得巧妙地借助他人之力,就能让自己顺利地搭上成功的快车。

在传统戏文中常可看到这样的描写,若想做成一件极难做成的事,只要手中有了一柄天子所赐予的尚方宝剑,什么事都好办,什么问题都会迎刃而解。由此可见,老虎之“威”真有其妙用。

“狐假虎威”不仅仅是个隐喻也是一种投机。在现实生活中,它可以涵盖许多做事的技巧和窍门。

①“虎”当然是一位强大而有权有势的贵人,他与你抱有同样的梦想,而且愿意帮助你成就事业。

②“虎”可能是一位权贵,只是为了双方共同的利益,情愿伸出手来,助你一臂之力。与此相似,你是否注意到许许多多的小鸟在大水牛的背上,它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子,让水牛免遭虱蚊噬咬之苦,而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。

③“虎”也许是一个组织或者协会,它的梦想和观点与你的一模一样。通过跟别人携手合作,同心协力,你能够制造出这样一种必不可少的情形,即老虎就在你跟前。

④“虎”兴许是你的一种政治关系,通过支持“适当”的候选人,就可以创造出一位有权有势的伙伴。正因为这个原因,富人们常常慷慨解囊,捐出大笔大笔金钱,以便扶持可供他们利用,进而实现政治目的的得力帮手。

⑤“虎”或许是你的职位,也许是你的才智,或者是你的工作。孤家寡人常常势单力薄,微不足道。然而,如果你为一位能够呼风唤雨、有权有势的雇主工作,你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。不管你从事哪种工作,你的雇主都能成为你的“老虎”。

美国历史上出现过两个罗斯福总统,老罗斯福是指西奥多·罗斯福,小罗斯福是富兰克林·罗斯福,老罗斯福与小罗斯福是叔侄关系。

同类推荐
  • 学会珍惜:人生有一种幸福叫做珍惜

    学会珍惜:人生有一种幸福叫做珍惜

    本书是一本励志类通俗读物。本书从工作、生活、人生这个三维角度,把需要珍惜的东西一一罗列出来,让读者一目了然,并通过全方位的论述,特别是对于人们最容易忽视的地方,做了详细的解说,读者可以既享受阅读的喜悦,同时又能够对自己进行反省。
  • 最经典的世界名言

    最经典的世界名言

    名人名言既可以成为攀登者的动力,也可以成为夜航者的灯塔,还可以成为人们治学报国、事业成功的向导。青少年朋友不妨多读读,《最经典的世界名言》(编者盛文林)分为名人论人生与幸福;名人论信仰与真理;名人论朋友与友谊等内容。
  • 读历史学谋略

    读历史学谋略

    本书对中国谋略家传统进行了最彻底的整理:从先秦到明清,从吕不韦到李鸿章,都有详述。将中国谋略家的发家学、旺家学提炼为“智学”,将老板与谋略家共进之道命名为“智者七道”。
  • 中国谋略之防人术

    中国谋略之防人术

    心眼儿小的人容不下事,一点小事就记在心里。甚至长时间地记恨。直到有一天他终于有机会报复你。你却不知道因为什么得罪了他。心眼儿小的人好嫉妒,看不得别人比自己强,而且越是好朋友,越是接触多的同事。他越不希望你混得好、干得出色。心眼儿小的人喜欢斤斤计较,要么事事都跟你争个是非长短,要么就动不动自己生闷气、生闲气。心眼儿小的人好像玻璃人。
  • 藏獒:强者的生存法则

    藏獒:强者的生存法则

    本书以藏獒的各种特性和基础结合大量富有典型意义的事例,阐述了成为强者的最有效的方法。从藏獒的生存之道悟生存法则,把握成功智慧,必将赢得强者人生。
热门推荐
  • 现世精灵恋

    现世精灵恋

    凌雪儿的逝世,导致她的前世今生被揭开。原来她是精灵界的雪精灵。她叫雪萤,拥有冰雪的力量。随后我又得知,这个世界不光只有人类这个种族,还有神族、龙族、灵族和魔族。如今魔族计划着统治四族,于是他们把侵略的硝烟在四族中最弱小的人族引燃,人族危在旦夕!神族的统治者得知人族正在受到魔族的侵害,于是就派灵族的精灵去人间守卫百姓,并且弄清魔族的目的。如今魔族的目的已经浮出水面,四大族决定联手对抗魔族。可不久之后龙族的首领遭到魔族首领的蛊惑,与之同盟。失去了一族的神、灵、人三族,将如何抵抗魔、龙族的入侵?
  • 三国之蝎龙太尉

    三国之蝎龙太尉

    汉末!便如一汪即将沸腾的深潭,黄巾祸乱天下、内侍糜烂宫闱、军阀割据四方,更甚至,无数隐藏在历史黑暗深处的门派宗室蠢蠢欲动,假借仙人之名四处蛊惑天下。千万人中所出唯一的英豪,方能冠以‘龙’之名,而这个时代,却诞生出了华夏千年中最多的龙!鳞爪牙角,翻云覆海!吾等要让这天下诸国,因吾等惊怖!吾等要让这世间群王!因吾等战栗!吾等要让这名为苍穹的蓝色石子!再也绊不了吾的脚!!
  • 舍友非凡人

    舍友非凡人

    五个来自不同城市的女生,五种风格迥异的性格。看似手无缚鸡之力的五个女生究竟身份是什么,怎么一次次化险为夷,.敬请期待
  • 网游三国之战神无双

    网游三国之战神无双

    世界第一游戏开服,苏彦用自做游戏仓进入游戏,却突然发现自己拥有了逆天外挂。在别家公会还为十来名士兵发愁时,他已然拥有七阶铁骑。在势力玩家还在为声望而依附于各地NPC时,他已经带着自己的部队征战天下。当别的公会只是为了做到游戏中第一公会时,他已经将目光放在了一统天下之上。席卷天下,横扫千军。这是一个草根布衣崛起为逆天战神的故事。
  • 疾风剑鬼

    疾风剑鬼

    萧羽莫名其妙的重生之旅,本想超神,却无奈超鬼。。。
  • 天外来表

    天外来表

    得到一个让你心想事成的神奇的手表,但是得到手表的同时也带来了无尽的麻烦,有句话是这么说的,能力越大,责任也就越大。
  • 请不要转头

    请不要转头

    在凌晨,突如其来的叫声请不要回头去看,这可是孤魂野鬼在四处寻找猎物的方法!如果在半夜你遇到的这种事请立即拨打电话:135xxxxxxxx下一秒你会被拯救
  • 传奇修仙界

    传奇修仙界

    祖阳晖,21世纪最可怕的杀手,某一天,由于天象突变,九星连珠,从而穿越到了另一个世界——修仙界。当祖阳晖来到这片土地时,修仙界,将会发生怎样的故事呢?
  • 圣者魔心

    圣者魔心

    神魔大战一千三百年后。一场剧烈的地震传遍了隆泽大陆所有角落,就当人们为地震造成的破坏而震撼不已时,一些大陆上的高人突然发现封印魔界封印炼狱之门的天雷劫阵被人破坏。而就在这天一名被遗弃的男婴被沐风国四大家族之一的欧文家族族长丹特.欧文所救。丹特为这个孩子起名尼克。尼克.欧文。原本丹特希望这个孩子能和这个普通的名字一样安安稳稳生活着。但随着这个孩子慢慢成长他展现出与众不同的才华,这些原本应该让人嫉妒的才华却引起人们的嘲讽、嫉妒甚至恐惧,为此最终导致了家族灭亡,从而改变了这个孩子的一生,也最终改变了整个大陆的发展轨迹……边角料第一次写书,求各位赏个脸,求关注。
  • 北宸大帝

    北宸大帝

    轩辕的覆灭,北宸的崛起,而谁能想到轩辕的大陆灵子竟然成为了北宸皇子?到底是皇姐,还是贵妃?