姨太太回到奉天后，即把途中遇险和张作霖愿为朝廷效力的事向增琪将军讲了一遍。增琪十分高兴，立即奏请朝廷，把张作霖的部分收编为巡防营，张作霖从此正式告别了“胡匪”、“马贼”生活，成为真正的清廷管带。
一般说来，求人者要达到自己的目的，没有机巧权变，是绝对不行的，尤其是当他所处的环境并不如人意时，那就更要既弄机巧权变，又不能为人所厌戒。所以，借力办事的高手，都非常善于逢场作戏，而且这招屡试不爽。
如唐初的重臣李责力，本是李密的部下；后随故主投于李渊父子的麾下。此时天下大势已趋明朗。李责力懂得只有取得李渊父子的绝对信任才有前途，于是他把“东至于海，南至于江，西至汝州，北至魏郡”的所据郡县土地人口图亲送到关中，当着李渊的面献给李密，说既然李密已决心投降，那我所据有的土地人口就应随主人归降，由主人献出去，否则自献就是自为己功、以邀富贵而属“利主之败”的不道德行为。
李渊在一旁听了，十分感慨，认为李责力能如此尽忠故主，必是一个忠臣。李责力归唐后，很快得到了李渊的重用。但是李密降唐后又反唐，事未成而“伏诛”。
按理说，一般的人到了这个时候，避嫌犹恐过晚，但李责力却公然上书，奏请由他去收葬李密，惟其“公然”，才更添他的“高风亮节”，假设偷偷摸摸，则可能会有相反的效果。“服衰绖，与旧僚吏将士葬密于黎山之南，坟高七仞，释服而散。”这纯粹是做给活人看的。表面看这似乎有碍于唐天子的面子，是李责力的一种愚忠，实际李责力早已料到这一举动将收到以前献土地人口同样的神效。果然“朝野义之”，公推他是仁至义尽的君子。从此李责力更得朝廷推重，恩及三世。
李责力取的是一种“负负得正”的心理效应，迎合了人们一般不信任直接对己的甜言蜜语而相信一个人与他人相处时表现出来的品质，即侧面观察的结果，尤其是迎合了人们普遍地喜爱那种脱离于常人最易表现的忘恩负义、趋吉避凶、奸诈易变的人性弱点而表现出来的具有大丈夫气概的认同心理，看似直中之直，实则大有深意。
4、掌握好“毛遂自荐”的机会
我们这个民族是个内向的民族，在这个民族中，一般说来，人们都不善于自我推荐。一提到别人，可以滔滔不绝，把别人的优点或缺点分析得头头是道；一讲到自己，特别是提到自己的优点，不是难以启齿，就是借讲自己的缺点转弯抹角地讲出自己的成绩，以为不这样，就不能表现出自己的谦虚。这就成了我们求人办事的最大障碍。
纥石烈良弼是金世宗时当政20多年的丞相，他辅助金世宗开创了金王朝的新局面，因此，被誉为贤相。他在少年时代就处处显露出过人的机敏与颖悟。
发祥于白山黑水之间的女真人，本来没有文字，为适应建国的需要，学者希尹等人参照汉字创制了女真文字。为建立强有力的知识队伍，尽快地推广使用女真的文字，金政府规定，各地每年都要推举一些学习女真文字成绩优异的少年，送至京城进一步培养。
纥石烈良弼由于天资过人，又聪明好学，成绩非常出色，被宣宁（今内蒙曲镇）地方官推荐至京师深造。当时，一起被推荐的十几个学生中，纥石烈良弼年纪最小，不足10岁。
金太宗天会年间，纥石烈良弼一行赶赴京师上京。一天，他们走在大道上，正巧遇到丞相希尹到外郡巡视。纥石烈良弼一行恭敬地垂手侍立于道旁，满怀羡慕地看着以丞相为首的一行人，威风凛凛地从身边一闪而过，进入前面的郡城。
这时的纥石烈良弼执着两根牛角小辫，眉宇间透出一股聪颖、文雅之气。他对同学说：“坐在车上的当朝丞相希尹就是女真文字的创制人，我们就是因为女真文字学得好，才被推荐至京师的。今天他从我们身边经过，我们却无缘见到他的容貌，我们何不跟进郡城后，设法见见他呢？”
这批学生很快进了城，并且安顿下来，纥石烈良弼催着大家快去看看丞相，但几个大一点的同学却动摇了：“人家希尹是大名鼎鼎的当朝丞相，我们还只是些未出茅庐的小学生，他肯见我们吗？”经他这么一说，几个学生你看看我，我看看你，面面相觑，刚才的热情一下子冷了许多。
纥石烈良弼听了，却不以为然，他独自一个快步走出，去见希尹丞相。纥石烈良弼寻访到丞相下榻的官邸后，便大大方方地走上前去，向丞相的随员提出要晋见丞相的要求。随员见这个小孩，个头不大却神态自若，年纪小小却出言不俗，弄不清是什么来历，也不敢随便拒绝，只得马上进去通报。听到报告的希尹，一下子想不出是怎样的一个小孩要见他，感到很惊奇，于是传令接见。纥石烈良弼喜出望外，用手挥挥身上的灰尘，昂着头，步履从容地走进重门迭屋、戒备森严的丞相官邸。
希尹看着一个颇为清秀的小孩，煞有介事地走了过来，很亲切地问道：“你是做什么的，为什么要见我啊？”
纥石烈良弼稚气而又从容不迫地说：“女真文字是由您创制的，我是因为学了您创制的文字，被推荐至京师深造的。今天正巧碰到您在此巡视，因此萌发了想亲睹一下您风姿的愿望。感谢您成全了我的心愿，我感到万分荣幸。”
创制女真文字被希尹视为平生得意之事，现在眼前这个小孩不只是积极地学习着他的创制成果，而且又慕名前来拜访，希尹心里非常高兴。于是他故意考查似地向纥石烈良弼问道：“一般老百姓和地方官，见到我这当朝丞相，都唯恐避之不及，而你却敢独自一人来见我，这是为什么啊？”
纥石烈良弼大大方方地说：“老百姓们把您当作一人之下、万人之上的丞相看待，地方官把你当作威严的顶头上司看待，所以他们不敢随便接触您。我是把您当作知名当世的大学者来看待的，所以不必有什么顾忌。再说，我年龄还小，也是初生牛犊不怕虎吧。”希尹见他口齿伶俐，对答如流，从心里喜欢上这个少年了。
两人经过一翻攀谈，希尹摸着纥石烈的头热情地赞扬他说：“你这个小孩子，胆识过人，好聪明噢。希望你进一步认真学习，将来一定会成为国家的栋梁之材。”希尹把他留在官邸里，一连住了好几天。
其实，在社会上生活的人，谁都要满足自我的需要，都希望别人能承认、尊重、赏识自己的知识和才能。为了达到求人办事的目的，每个人都在不断地想方设法，在他人面前表现或推销自我，以使对方从心理上接受自己，为求人成功开通道路。
5、借助“金字招牌”也须标新立异
要想使别人接纳自己，并重用自己，或为自己办事，必须有创意，而且具有鲜明的印象，要让所求之人，因意外而接纳，这就需要相当奇妙的机智了。
出身于圣人门第的孔融，自幼聪明过人，机智敏捷。
