求人办事是一件非常被动的事情，有些情况下，所求之事明明合理，可是正常渠道却走不通，这时就要想法缩短求人办事的进程，“赶鸭子上架”的策略能有效地解决“久艳不决”、“劳而无功”的情形，“赶”得对方无处藏身，巴不得事情赶紧了断，这时，你的求人目的也就达到了。
45.先声夺人以达到反客为主的目的
反客不主，是兵法中常用的一计，其实也就是原来被动的一方积极地出去，使自己摆脱被动的局面，在求人办事时，运用“反客为主”的策略，往往能够达到出奇制胜的效果，特别是当你居于不利地位，使用这一招就能收到奇效。
春秋中叶，晋文公和郑文公先后死去。3年前被派到郑国协助郑国戍守北城的秦将杞子，认为这是里应外合灭郑的好时机，于是，写书信一封，派一心腹送交秦穆公。信中说：“现在郑国新君刚即位，守备未修，晋国又有大丧，不可能发兵救郑。我们可乘机派兵来袭击郑国，可利用掌管郑国北面防务的地位做内应，里应外合，灭掉郑国。”
秦穆公接信后，立即召文武大臣商议，最后决定任命孟明视、西乞术、白乙丙3人为将，率兵车300驾，冒着腊月的严寒，前去偷袭郑国。
第二年春的一天，郑国一个以贩牛为业的商人弦高，赶着数百头肥牛，准备到京都洛邑去卖。在走到黎阳津（今河南浚县东）时，遇见一个旧时的朋友蹇他。因多时不见，两个人非常亲切。弦高将牛群交给随行的人看管，自己与蹇他来到镇±的一家饭馆，点了酒菜，边吃边叙旧情。交谈间，弦高得知蹇他刚从秦国来，就随口问道：“秦国最近在干什么？”
蹇他说：“秦穆公新近派孟明视为主将，率兵车300驾前去偷袭郑国。秦军已于去年12月出发了，可能不久就要到达这第四编忍：众生和谐的祥瑞里。”
弦高听了不觉大吃一惊。因为，郑国上下对这一个危险的信息还丝毫没有觉察。弦高暗想：秦国是狼虎之国，而郑国囱君新丧，毫无准备，怎能抵挡住强大的秦军呢？郑国是我的故乡，如今将大难临头，我若见死不救，将来有何脸面见故乡父老！一定要设法解救。想到这，弦高急忙辞别蹇他，回到客栈，绞尽脑汁，终于想出一条缓兵之计：一面派人连夜赶回郑国报告；一面挑选出十几头肥牛和几张皮革，亲自坐着车，赶着牛，朝着秦军的来路迎了上去。
走到滑国（今南偃师）延津时，弦高等果然遇到了秦军的前。他赶忙下车，拦住秦军的去路，高喊：“郑国有使臣在此，要拜见秦将！”孟明视听了不觉倒吸了一口凉气，心想：我们此次是秘密行动，郑国怎么会知道秦军要经过此地，并派使臣远道迎接呢？因时间关系，不容多想，孟明视就吩咐先带郑国使臣来见，然后再作打算。
弦高来到军中，对孟明视说：“我们国君听说3位将军率兵前来，不敢怠慢，特派下官略备薄礼，在此恭候和慰劳秦军，礼轻义重，务请赏光。”说完，命人将十几头肥牛和几张皮革献上。
孟明视见只有礼物，没有公函，不禁起疑，便盘问弦高：“贵国国君既然派使者来犒赏我们弟兄，为什么连封国书都没有？”
弦高头脑灵活，立即机警地说：“我们国君听说将军自去年12月就率兵出发，一路辛苦备至，担心草拟国书会耽误时间，有失远迎，故派遣下官，先期动身，请将军宽恕，国书不几日就到。”
孟明视听了不觉又吃一惊，心想：郑国不仅知道我要率兵攻打它，而且连出征的日期都知道得一清二楚，必定早有防备。既然偷袭不成，不如随机应变，顺水推舟。想到这，孟明视一面客气忍地收十礼外，，—面对弦高说：“使臣大人多虑了，我们秦郑两国早就结盟，互不侵犯。此次吾君派我等出兵，只是为了灭滑，并无他意。”说到这，转身卸传令兵大声地说：“传我的命令，就在延津扎营。’’弦高见状，忙再三致谢，又说了一番恭维的话，然后告辞离去。
可见，大智大勇者总能占得先手，因为他们一知对方心思，二知怎样收服对方。如果不能迫使对方就范，乃天成，人必败。
46.直陈利害，促使对方屈人和改变主意
当对方不肯轻易顺从你的意见时，求人者可以用自己的透辟道理，有力的谈话压制住对方，就可以让对方屈从和改变主意。
经过商鞅变法后的秦国，虽地处西陲，但由于实力大增、积极扩张，从而成为雄视中原，令东方各国感到震恐的虎狼之国。战国末期，秦加快了兼并六国的步伐。
这时在秦国当政的吕不韦利用燕的弱小，协迫燕王接受了一个“协议”：燕太子丹前往咸阳做人质，秦派张唐去燕当相国。秦国的目的是拆散燕赵联盟，进而夺取赵国的河间之地。这个使燕受制于秦的“协议”，尽管燕王内心一百个不愿意，但慑于秦国的淫威，也只好接受。
对于这种安排，张唐有喜亦有忧，喜的是沙场血战一生，终于圆了为相之梦；忧的是去燕国必须穿越赵国，而赵国上下对张唐却恨之入骨。早在秦昭王时，张唐攻打赵国，那几仗，赵国输得可惨了，赵王曾以“五百里之地”悬赏张唐的脑袋。要经过这样的国家去上任，岂不凶多吉少！权衡之下，张唐只好割舍相国之职，但也不便向吕不韦吐露心曲。
吕不韦正处于权力顶峰，在秦国是说一不二的人，但在任命张唐的事情上却碰了软钉子，三番五次劝张唐都没有结果，使吕不韦又气又急，怏怏不乐。
甘罗这时是吕不韦的门客，他见吕不韦坐在一边生闷气，便凑上前去问：“相国这几天为什么一直心事重重？”吕不韦平时对善解人意的小甘罗就很疼爱，这时听到他关切地询问，露出了喜悦之色，对甘罗说：“用尽了软的硬的，才取得了对燕国外交攻势的极大成功。最合适的燕相人选是张唐，可没想到张唐不愿前往，这将打乱我们整个的计划。先是我保荐张唐的，君王这些天几次问我张唐赴任的事，我正感到左右为难呢！”
“让我去劝劝他，您看如何？”甘罗听完了吕不韦的话后，微笑着说，显得十分自信。
“你？我亲自跟他说过几次，都说不动他，你一个小孩也能有办法叫他前去上任？”吕不韦不无诧异地上下打量着甘罗。
甘罗对吕不韦说：“您不是经常鼓励我说：有志不在年高吗？我已经12岁啦，再说，我还没有去，您何必就把不行的结论下在前面呢？”
吕不韦见甘罗话语机辩，就答应让甘罗去试一试。甘罗立即去见张唐。张唐并不把吕相国的年轻门客放在眼里。甘罗进屋后，张唐只是抬了下眼皮，示意他坐下。甘罗开口就说：“我是特地来吊唁您的。”
张唐没好气地说：“小孩子满口胡言的。我和我的家人都好好的，您来吊唁什么呀？”
甘罗接口问道：“您的功劳跟白起将军相比，哪个大？”白起是秦昭王时的名将，曾率秦军击败过韩、赵、楚的军队，为秦国夺得大片土地，被封为武安君。张唐一听拿他与白起相比，连忙说：“武安君南征北讨，战必胜，攻必克，我的功劳怎么能与他相比呢？不能比，不能比！”
甘罗又问道：“昭王时的相国范睢，跟吕相国相比，谁更受到君王的信任呢？”张唐不加思索地说：“范相国当然不如吕相国了。”
甘罗接口说：“既然您知道自己的功劳远不如白起，也知道吕相国的权力超过当年的范相国，那么，我明白地告诉您，您已经大难临头了。”甘罗顿了顿又说：“范相国当时决定攻打赵国，武安君不赞成，结果被逼而死。这件事您不是知道得很清楚吗？如今，吕相国几次请您去燕国挂相印，这是一件功在国家，利在自己的荣耀之事，而您却推三阻四，抗命不去。吕相国一旦动了气，您的下场还会比武安君好吗？”
张唐顿时神色大变，冷汗涔涔，他连忙起身对甘罗说：“我聪明一世，糊涂一时啊！多谢小先生对我的提醒，我现在就去找吕相国，然后马上到燕国赴任寸吕不韦认为棘手的事，却被甘罗很轻松地处理好了，他十分满意，于是就把甘罗推荐给秦王。少年轻的秦王见甘罗英气勃勃，少年老成，十分高兴。甘罗从容自若，对答如流，秦王为秦国有这样的少年英才而感到自豪。甘罗提出：要去赵国先为张唐疏通一下。秦王问道：“你见了赵王怎么说呢？”甘罗对秦王说：“在这种场合讲话，全靠随机应变，现在哪知到时会遇到什么情况呢？但我保证到时不辱王命就是了。”
又例如秦、晋联合攻郑，势如破竹，已给把郑国都城团团围住。烛之武受命去说服秦穆公退兵。见到秦穆公烛之武说：
秦晋两国联合攻，肯定是赢定了。可是赢了对秦国丝毫没有好处，甚至还有坏处。因为秦在晋之西，与我们郑国相隔千里，你们怎么可能越过晋国来占领郑国的土地呢？相反，晋国和郑国边界相连，胜利之后郑国的领土必然全部被晋国占领。现在秦晋势均力敌，可晋国一旦得到了郑国的土地，其力量就会大大超过你们秦国。晋国历来是言而无信的，现在为了扩张它在东边的领土，它想灭掉郑国，到了有一天，它想扩张在西边的领土的时候，它也必定会吃掉你们秦国的。相信大王不会忘掉历史上晋曾假途伐虢的教训吧？假如大王你现在退兵的话，我们国王已愿意同你的国家结为友好，这样，将来大王如果有什么事经过郑国，郑国是很愿意做你的东道主的。假若郑国被灭，将来秦国就再也不能远涉东方各地了。”
烛之武的一番利害分析，说得秦穆公连连称是，立即决定与郑国结盟，自己班师回秦，留下三员大将两千精兵帮助郑国守城。
如果不哭，这秦军的军营怎么进？进得门又如何能见到秦穆公了？见秦穆公又该如何下说词？一哭，就主动了。国得救，便是烛之武借哭为引，打着为秦国着想的旗号，恐吓秦王的结果。
同样，苏秦曾经长期为燕国服务。滞留在齐国期间，他实际上是做一种间谍工作，目的是把齐国的攻击目标，转移到燕国以外的国家去。
有一次当苏秦回到燕国时，正好遇上齐国动员大军攻燕，夺走了十个城邑。燕王大吃一惊，把苏秦叫来对他说：“我一向偏劳先生居间斡旋，但事不奏效，竟演变成这样的结局。希望你到齐国去疏通一下，设法阻止这意外事件。”
简单地说，燕王认为这是苏秦的责任，他应该去把城邑夺回来。苏秦也觉得这是他的过失，就说：“好吧！我一定去夺回来。”
领土被敌国夺走了，现在要毫无代价地夺回来，这种交涉的任务当然是很艰难的。
据《史记》记载，苏秦到齐国被齐王召见时，“俯而庆，仰而吊”。所谓“俯而庆”，是说苏秦在俯身相拜时说：“这次大王扩张领土：非常可庆可贺。”所谓“仰而吊”，就是慢慢抬起头来，说：“可是，齐国的命脉已到此为止了！”
既被庆贺，又突然被凭吊，这两种相反的态度，连续进行的这么快，即使不是齐王，任何人听到了也会大吃一惊的。
听到这么出其不意的话，齐王愣住了，于是问道：“庆吊相随何速？”
苏秦不敢错过机会，立即解释说：“我听说：快饿死的人，也还是不敢吃毒草，因为愈是吃它，愈死得快。而我发现，燕虽是小国，燕王却是秦王的女婿，既然贵国夺走了燕国的领土，从此以后就得和强秦为敌了。像你这样只捡了一点便宜，却反而招致天下精兵来攻贵国的恶果，这不正如同吃了毒草一样的情况吗？”苏秦不失时机地开始恐吓齐王。
齐王听了，脸色大变，说：
“那该怎么办？”
苏秦见目的快达到了，便继续说：“古时候的成功者，大都懂得‘转祸为福，转败立功’的道理。所以我想如今之计，最好是立刻把夺来的领土还给燕国，燕国见被夺之城邑意想不到地又回来了，一定很高兴。而秦国也会认为贵国宽宏大度，也会很高兴的。这就是‘释旧怨，结新交’。由于这一点使燕秦两国对齐国友善的话，其他诸侯也必然如此。”
苏秦先出其不意使对方震惊，接着谈起情势大局，再提到利害得失，时而威胁，时而哄骗，完全玩对方于股掌之间。
齐王听完，说：“你说得有道理。”
于是，便把夺来的城邑全数归还给燕国。苏秦就这样顺利完成了无代价索还领土的任务。
47.攻其一点，专在对方的伤口处撒盐
运用“赶鸭子上架”的方法求人，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，不及其余，在对方最薄弱的地方下手。
明朝崇祯十四年，清兵大败明师于锦州。俘获明军统帅洪承畴。
清太宗久存并吞中国野心，想利用洪承畴作开路先锋，便派了一名说客，劝他投降。洪承畴乃梗介名士，深明大义，一意拒绝，且绝食明志。
太宗见无计可施，无精打彩地回宫休息。皇后博尔济吉特氏问：“国主大败明师，中外震惊，为什么长叹起来？”
太宗说：“你们女流，怎知国家大事？”
“是不是中原还未征服呢？”
“你真是聪明，一下便说中了心事。只是为征服中原．才想招降明朝的将领洪承畴为我前驱，可是他却矢志不降。”
“怎会有不降的傻瓜？”皇后说：“威迫不来．利诱就行了！”
太宗频频摇首说：“难难难！什么都用过了，他越来越强硬，便用美人计也不行，他根本看不起我国的美女！”
好一个洪承畴？真是软硬不吃，清太宗也是一愁莫展。然而聪明的皇后却深知世上男子的弱点。帝后密议一番之后，事态便有了进一步的发展。
