迈理倪：在中国互联网杀出一条血路的美国奇才
文：李小敏
速途网小西访谈室第81期小西的话：目前中国的互联网活跃着一群老外，他们特立独行，对市场有自己独特的认识，渐渐地找到了自己那片天地。中国市场潜力巨大，虽然竞争惨烈，但还是有越来越多、义无反顾的老外勇敢前往，在他们垂涎已久的土地上杀出一条血路。多数外国人到了中国后发现情况并非自己所愿。很多热血青年折腾来折腾去，最终还是选择放弃。
语言和文化是难以逾越的鸿沟
迈理倪（Michael Michelini）多年来行走于亚洲活跃的初创公司聚集地，在他看来，语言和文化始终是老外在中国做生意最大的障碍。迈理倪说，亚洲的创业环境还是比较初级，很多外国人来到亚洲后选择在新加坡或者香港创业，这些地方国际化气氛浓重，没有交流障碍，这与香港一河之隔的深圳的情况大相径庭。迈理倪认为，大多数国外的创业公司很难在中国赢得客户，因为他们未能深入了解中国市场情况。他们应该沉下来，首先花上一段时间找到适合的本土合作伙伴，测试市场，过去他们进的快，退的也快，而且一个创新型的想法推出后会引来一窝蜂的抄袭，也大大伤害了他们在中国创业的积极性。
迈理倪（Michael Michelini）
而且他们很少愿意使用如新浪微博、微信这样的社交工具。即使是英文版的，他们也会拒绝使用，而且大多数人只愿意和外国人圈子里的人接触，不愿意去打入中国人的社交圈子。这样对他们在中国的生意非常不利。”很多外国人都非常倔强，不愿意改变自己，总是幻想中国会为他们而改变，而不去调整自己，去适应这个变幻莫测的市场。”迈理倪说道。
老外对中国社交不太感冒却给迈理倪带来了机遇
这些倔强的老外却为迈理倪带来了全新的机遇。迈理倪凭借自己在互联网市场、中英社交媒体和国际商务方面知识，以及金融、技术、网页设计和国际供应链的工作经验，在2012年成立了初创公司——社交特工（SocialAgent）。另外迈理倪自己也是个十足的社交媒体控（博客控、微博控、微信控、Twitter控、Facebook控、Linkedin控……），这次创业可以说是结合Michael本人的兴趣+解决商业发展遇到的实际问题。
社交特工是一个SaaS平台，专门为将在中国做生意的外国人找到适合的合作伙伴。社交特工首先根据关键字和国外客户的喜好在新浪微博为客户查找适合的中国客户，然后将其中国客户名单放入跟踪系统，最后在派专人管理这些客户。从今年年后上线至今已经有15位付费用户，目前还在增长。用户来自各个国家房地产、教育、咨询、进口等领域。
如何管理中国员工？
迈理倪1981年4月2日生于美国康涅狄格州，拥有美国史蒂文斯理工学院技术管理硕士学位和工程学士学位。2004年他在eBay上开始做厨具和酒吧用品的买卖，那时开始与中国的工厂接触。
2007年的一次中国之行后，迈理倪来到中国后预感到了中国的未来，在2007年12月30号来到深圳。开始了在进出口和互联网以及SEO方面的艰辛的创业之路。迈理倪说：“我想证明一下我可以在中国成功。”迈理倪承认，对于老外来说，管理一个中国人的团队是非常困难的一件事。“中国人爱学习，所以我不断培训我的员工，目前我发现这是最好管理中国员工的方式，我总是给他们培训搜索引擎优化、社交媒体和电子商务培训。”
但是对迈理倪来说管理中国人也是一场智力大考验，“很多中国人想做自己的生意，所以他们向我学习，待时机成熟都就离开我，去成立自己的公司，我很崇尚企业家精神，但是在中国管好一摊事实属不易！”
迈理倪与其他创业者一样，也曾跌倒过。2010年是他在中国最艰难的一年，他失去了大部分钱财，办公室也被收走了，他还要费尽心力帮助手下的员工找工作。迈理倪坚信社交特工的平台可以改变以往外国人在中国做生意的方式，今年他会努力让社交特工的运营更加稳定，打破现金流动的方式，帮助更多外国人在中国做生意。2014年，迈理倪打算将社交特工推向国际市场，在Facebook和Twitter上开展业务。迈理倪说：“我们想成功，就必须先尝尝失败的滋味，我会全力以赴，直到成功，或者彻底破产失败！”
苏河汇罗钥：创业者要坚持首先断掉自己的退路
文：武克杰
速途网小西访谈室第82期小西的话：假如生活是一个加速运动的圆圈，每一个人都在这个圆圈里。有些人安于现状，被离心率越抛越远，有些人却牢牢抓住圆心，但随着速度变快，又有些人无法坚持，最终脱离圆心。而最终坚持下来的，都爬到了焦点。
创业，就像加速度，很多人都知道要创业必须要有一个好的idea再加上坚持，但正像连续创业者罗钥所说：“真正要做到不放弃却是一件非常难的事情。创业，有的人是为了钱，有的人是为了梦想，有的人是为了自由，但在危难面前，这些都是可以放弃的，包括梦想。”
他就是苏河汇罗钥，一个连续创业者，一个不折不扣的创业者。和他聊下去，才发现他的创业史是多么的不平凡，他坦诚，自信，他拿得起放得下。
“发现”总留给会思考的人会发现也要能坚持
他不同于其他的创业者，他创业不是因为梦想，也不是因为钱，而是因为生活中的各种机缘巧合让他走上了创业的旅途。用他的话说就是“歪打正着”。
是否还记得21世纪初那个年代，我们拿着什么样的手机，手机里又是什么样的游戏，你的游戏又是从哪里下载而来？
2004年罗钥在上海从事手机游戏的研发和项目管理。当他跟记者聊起当时在别人公司做手机游戏研发的时候，眼睛里充满着怀恋和感激。他说：当时是3个人，研发、策划和美术，一个月开发出一款游戏，当时的销售渠道也只有一个就是中国移动百宝箱。后来因为各种原因从这家公司离职，离职之后他接到了影响他人生的第一个电话，是之前公司的部门总监，这个总监说，他私底下有一家手游研发公司，称可以给罗钥一些股份，并由罗钥来带领这个团队，罗钥说，至今股份也没有兑现。当时觉得他既然不信守承诺。还不如自己出来创业。但是他表示，如果当时没接到这个电话，自己也不会走上创业路。
2005年，罗钥开始了人生中的第一次创业，同样也是手游研发，当时因为资金的问题，所以逼着自己去学习PS、代码和网站建设等。
2006年中国移动百宝箱因为各种原因暂停服务，这时候，罗钥的公司遇到了最惨的时刻，收入没有了，不太抱有希望的合作伙伴和团队陆续离开公司，最惨的时候是公司只剩下他一个人。罗钥告诉笔者，当时的销售渠道只有中国移动百宝箱这一个平台，也只能依赖这一棵树。
发现的机会总留给会思考的人。在公司频临绝境的时候，罗钥有一次在坐地铁的时候发现，很多年轻人在用手机玩一些简单的游戏。为了接触这群人，罗钥心里萌生了一个念头，那就是在地铁站里租一间小商铺，在地铁里推广自己的游戏。有了这个想法之后，罗钥赶紧行动起来，在上海南京西路地铁站里租了半间铺面，开始了自己的线下推广。
第一天上班的时候麻烦就来了，地铁管理员跑过来，找他要健康证，罗钥就对管理员说，我不是上海人，所以不需要。但是这管理员又找他要营业员资格证。然后在没办法的情况下，罗钥花了一周时间考取了上海市营业员资格证。拿到证之后罗钥说，他就理直气壮的可以在地铁站里推广游戏了。这个证罗钥说自己至今还保存着。
但是时间过去了3个月，游戏卖得并不好，但通过3个月的摸索，找到了适合的目标用户（三低人群）、适合的游戏类型（武侠类的角色扮演）以及适合的盈利模式（下载免费，道具收费），之后慢慢做起来，从CP到SP。
坚持是一件难事要不放弃首先要断掉自己的退路
看到现在的罗钥，谁也想不到2006年那段时间他一个人在上海的地铁站里卖自己手机游戏的那个罗钥，谁也没办法可以想象在中国移动百宝箱平台停掉之后，合伙人和团队都一一离开后，罗钥是用什么样的心态坚持下来的。
罗钥说这段经历对他的最大感触是：“创业，千万不要放弃，如果当时百宝箱停掉之后，自己的团队也离去之后，如果放弃了，就没有现在了。当真正要做到不放弃却是一件非常难的事情，创业，有的人是为了钱，有的人是为了梦想，有的人是为了自由，但在危难面前，这些都是可以放弃的，包括梦想。真正没法放弃的是没有退路的时候，在创业过程中为了能让自己坚持下去，那就要设法断掉自己的退路，比如自己在创立苏河汇的时候，是断掉自己的退路的，刚开始做的时候，自己掏了几百万，并告诉所有朋友、同行和家人，我罗钥开始创立苏河汇，这样就有了外界对自己的监督。”
2009年，这家公司以7400万元价格被收购。不过，直到现在罗钥对于这次收购还很不舍。在他看来，他更希望去做一个影响和改变世界的产品和公司，并非赚钱。当初的决定，更多是迫于当时CP/SP面临的政策风险以及大环境所作出的无奈选择。
罗钥狠心将自己的公司卖掉之后，开始了自己的第二次创业，做手机和平板电脑的方案设计。罗钥表示，第二次创业是第一次创业很自然的过度，2007年的时候，就已经开始做手机游戏线下渠道的扩展，另外2009年的时候手游市场也非常乱，所以很自然的转向了手机和平板电脑的方案设计。后来觉得无趣，便加入国际风投。2012年6月份，他从亚洲搭档离职，带着之前创业和投资的经验再次创业，创立苏河汇。
不同的人同样的创业精神通过时间的脉搏在苏河交汇
移动互联网创业潮如今又催生了另外一个大潮，那就是创业孵化器的不断涌现。2012年6月，罗钥开始了自己的第三次创业，多年在行业里的摸爬滚打，让他尝尽了创业的酸甜苦辣。苏河汇是他的第三次创业，也是他最后一次创业，这将会是他的毕生事业。他的梦想是以毕生的时间尽可能多地发掘并打造出一批真正的创业者。
罗钥说：“创业没什么难的，有什么想法就要去做，不要有太多的负担，人还在怕什么，在你有一个想法的同时，世界上已经有一百个人有了同样的想法，这一百个人里面，有十个人已经开始做了，说不定已经有两三个人已经做得非常好了，所以有了想法就要付诸行动。越年轻越早去创业最好。”
罗钥对苏河汇的定义是：感染苏河汇文化，传承创业者精神，编制心灵的花园，一起去战胜孤单，创业承担着太多太多的风险，创业者脱掉光鲜的外衣，里面早已千疮百孔，在苏河汇里，我们都是同样的人，一起去战胜孤单，创业是一场非常漫长的旅途，在这漫长的旅途中，希望苏河汇能作为一盏明灯，让创业者找到方向，得以停靠。
罗钥坦陈，创业也是一种精神寄托，更是一种人生信仰，在缺乏信仰的这个社会，创业者永不放弃的精神，就像一枚永无停息的心脏起搏器一样，需要迫切地传递给每一位在创业路上的年轻人，帮助他们，战胜孤单，生生不息，一代接着一代永远地传承和发扬下去。正因为此，创业者更需要给自己一些压力，学会不给自己退路，需要给自己一些责任，这样才能在快要坚持不下去的时候，没办法轻易地放弃。
多年的互联网创业投资经验，让罗钥深刻了解创业的艰辛：创业初期就是不断试错的过程，而控制成本的快速验证非常重要，因为方向的不确定性，试错的次数越多，试对的几率也就越高。精益创业，是要求创业者在快速、低成本和反复验证的前提下，完成前期的测试，快速找到团队和事业的核心价值，并创造出价值和财富，度过创业初期。
解读苏河汇目前最大的困难是执行
苏河汇是一家天使投资机构，专注于互联网/移动互联网等TMT领域的早期投资。位于“秋风一起，丛苇萧疏，日落时洪澜回紫”的上海苏州河河畔，走进苏河汇的工作室，最多体验到的是一种幽静，在一个几百平米的大场间里，一层屏风隔断了上海这座魔都的喧闹与噪杂。一群年轻的创业者坐在里面忙碌着，有些甚至是90后，他们体验着和大部分同龄人不一样的生活。窗外苏州河的河水随着时间潺潺的流过去，随着这一群群年轻的团队成长，壮大。
罗钥表示，关于苏河汇，项目孵化一年两次，每次10~20家创业团队入驻到苏河汇免费提供的场地进行为期4个月的集中开发。每个团队苏河汇都会提供20万的启动资金（换取8%股份），在4个月内，完成产品迭代和种子用户的积累。4个月后，会对其中最好的5~10家进行80~300万的追加投资。
