科通芯城朱继志：奔走在二次创业的路上
文：丁道师
速途网小西访谈室第61期小西的话：20年前，朱继志第一次接触到了电脑，当时，他并不知道，电脑会那么深刻地影响人类的生活，影响自己今后的职业生涯。
如今，他带领团队成立了科通芯城电商网站，在他心中，电商没有寒冬，巨大的努力背后一定有一个令人满意的答案。
2012年9月的一天，天空下着蒙蒙秋雨。我突然接到了资深电商人士老苗的一个电话：“老丁，下班来国贸这边我请你吃饭，给你介绍一个朋友。”
就这样冒着细雨赶了过去，我第一次见到了这位十多年来一直很低调，但在IC元器件领域赫赫有名的科通副总裁朱继志，此时的他已经带领团队成立了科通芯城电商网站，助力科通集团进行二次创业。
据相关的资料显示，中国是全球最大的电子制造中心，也是全球最大的IC元器件采购中心，每年采购超过2万亿的IC元器件。作为IC元器件分销商，科通集团是业内的“苏宁”。
“全中国一年2万亿的盘子，我们作为市场的老大，哪怕科通芯城占据1%的市场份额，都是200亿的收入。”抱着这个思路，朱继志领衔的科通集团旗下电商网站科通芯城于2011年上线，网站采用自采自销模式，致力为中国数百万家中小制造企业提供在线的一站式购买服务。
今天小西访谈室就和大家一起走进朱继志的创业故事。解析这家新兴的代表性的垂直行业电商是如何崛起的。
北大的高材生
北京大学是中国最好的大学之一，这所大学培养了很多的高科技人才，在互联网行业叱咤风云的李彦宏、李国庆、王志东等都出自北大。今天，我们故事的主人公朱继志亦出自北京大学。
朱继志出生于1976年，1994年进入北京大学无线电系学习，当时在国内IT行业正处在从无线电、电视向PC、数字通信转化的过程中，电脑从386时代，跨入奔腾时代，软件从DOS升级到Windows95，所有的热点都在PC上，PC更新的速度和现在的智能手机差不多，总是不断的有创新的硬件和软件出现。
朱继志在进入北大后，很快在实验室第一次接触到了电脑。从此这个小黑屏深深吸引了少年时期的朱继志，没日没夜地鼓捣这款在当时算高级货的玩意儿。当时流行的一本书是盖茨的《未来之路》，这本书对于还在捣鼓PC攒机器的学生来说，书中提到的“信息高速公路”设想一定程度上影响了朱继志的认知，对他日后的就业和创业产生了非常积极的引导作用。
现在我们知道，经过十几年的发展，电脑以及互联网的发展早已经发生了翻天覆地的变化。互联网以迅雷之势改变了我们的生活，成为了我们工作和生活不可或缺的一部分。
中兴的工作经历
少时的爱好决定了一个人未来的走向。朱继志后来的工作和创业道路同样受到了求学阶段的影响。
从北京大学毕业后，朱继志进入中兴通讯做通信系统的开发工作，两年时间，学习到了软硬件技术如何通过系统的团队合作，最终变为一个可实用的产品。同时，也让他理解了复杂庞大的通信网络系统是如何分层次的运行的。
后来，随着行业的剧变和IT产业的升级，朱继志发现未来几年IC元器件上游行业将会迎来新一波的增长，为了赶上这波浪潮，朱继志果断地从已经站稳脚跟的中兴辞职，就职科通集团。
到科通集团后，朱继志接触了各种不同的IC厂商和各类形形色色的渠道商，朱继志发现，正是这些“隐形”的环节，通过复杂而精细的分工，支撑了中国庞大的技术制造业。
在科通工作的10年里，朱继志的主要工作是开拓新产品、新行业、新业务模式，虽然项目有成功有失败，但让他深刻的体会到，对创新的追求，已经根植到科通的基因里。
科通在当时还只是行业内成千上万家默默无闻的代理商之一，在科通人的努力下，通过不断的创新，很快就脱颖而出，到2005年成为行业内第一家在纳斯达克上市的公司。而最近科通发布的一次财报我们知道，科通公司单季度的营收达到了1.7亿美元，增长40%以上。
然而随着全民电商时代的来临，科通看到了新的市场机遇，科通看到了电子商务对中国零售渠道带来的意义深远的变革，因此，尽管科通的传统业务一直在增长，锐意进取，拓展新盈利增长点的想法已然萌芽。
很快，科通集团把“主意”打到了电子商务的头上。
科通的二次创业
先哲曾经说过：“现在不做电商，5年后你就会后悔！”5年前或许朱继志还没有领略到这句话的重要性，但是现在电子商务经济已经成为了推动国民经济增长的支柱，传统行业纷纷转战电商。显然，科通也不会落后，集团做了几年的调研和准备，于2011年正式上线了科通芯城，而朱继志作为科通芯城的总负责人将会带领集团实现再次突破。
朱继志认为科通芯城的经营理念很简单，就是通过电子商务，给客户提供更加优质的服务。他相信，给客户提供有价值的服务，是企业生存发展的基础，而电子商务，会带来给客户提供更精细、更高效、更优质服务的革命。
“那你们这种电商模式算B2C还是B2B呢？和阿里巴巴比，你们的优势在哪儿？”我给朱继志抛出了一个问题。
“我觉得大家不要太纠结模式是B2C还是B2B，能给网站客户创造价值的模式就是好模式，一般来说，一个IC元器件产品，是通过渠道商环节，最终进入消费者—终端制造商的体系。而IC元器件供应链又有独特的属性，例如，终端客户对品牌厂商和渠道商的选择，由于产品的技术属性，不能像消费品那样随意更换因此，需要专业的服务平台，而科通已经在这个行业做了十几年，品类最全，产品线最多，而且我们有自己完善的销售服务体系。这些优势是我们迅速发展的核心因素。”朱继志说。
当然，作为新的电商模式，由于缺乏参考，科通芯城也遇到了很多创业者的共通的问题。包括产品的设计、用户体验、IT系统的开发搭建、互联网营销等等各个方面，都需要靠朱继志团队不断地探索。
按照朱继志的设想，科通芯城要在2万亿的IC元器件行业市场里，在3年内达到100亿元的年销售额。目标非常远大，但是实现起来需要朱继志们付出巨大的努力。
转型必然要经历阵痛，阵痛过后能否迎来再次辉煌，让我们拭目以待。
返还网陈方毅：从大学出走的技术创业男
文：速途网编辑部
速途网小西访谈室第62期小西的话：2008年11月，还在读大三的陈方毅与4个同学一起创办了返还网，通过“导购+返还现金”的方式切入电商行业这位1986年出生，大学创业的技术男用自己的方式实现了创业梦想。未来在延续，对陈方毅而言，返还网才刚刚开始。
16万起步5人开始创业之路
陈方毅是一个不安分的人。大三的时候便联合4个同学开始创业，而这4个同学也成为返还网的“天使投资人”，每人出资4万元，这16万成为陈方毅的起步资金。“我的投资就是我自己”，陈方毅笑称。
但在最初，陈方毅选择的并不是电商行业。他最初做的是广告联盟，发展一段时间后便面临后劲不足、推广能力有限的问题。经过深思熟虑后，陈方毅选择返还的模式。2008年底，返还网正式上线，2009年2月份成立公司运营。当时陈方毅大四。
“当时返还的模式还不像现在这么热门，我们当时想的是用户受益了，下次就还会再来。”在陈方毅看来，返还的模式不仅对用户有利，对平台和商家也能起到很大的推动作用。陈方毅表示，返还网作为用户网购的起点，可以帮助用户更好地导购，而根据用户网购产品的成交量，返还网可以从合作电商获得一定的佣金，再将这部分的佣金中的一部分返还给用户，而这便是返还网的盈利模式。
获百万美元风投2012年目标15亿元
4年的积淀让返还网积累众多经验，也让陈方毅在创业中变得成熟和稳重。
2012年，返还网宣布获得险峰华兴和真格基金数百万美元的风险投资。陈方毅透露，返还网目前拥有800万以上会员，并且每日剧增。同时，陈方毅透露，2011年返还网给电商带去的销售额高达4亿，返还网的目标是在今年为电商带去15亿的销售额。
而除了返还网，陈方毅也将返利优惠的模式拓展到其他领域。目前，返还网旗下的网站包括砍价券、领券、砍价网微评网，通过微博互动、发放优惠券，打造一个全新的优惠交易平台。有网友在微博中晒单，通过返还网网购已节省5750元，而在陈方毅看来，这只是返还网的起步，未来的路还很长。
技术男的管理经验：只管7个人
陈方毅对速途网透露，目前返还网共有一百五十多名员工，年底将达到200名左右。那么这位技术宅男是如何把控百人的团队呢？
陈方毅在经营上有自己的一套，那就是只管7名主管，分层管理。这样既能高效管理团队，又能有效运营公司。“我的团队大部分是1988、1989年的，年纪相仿，很年轻，很有冲劲。”在陈方毅看来，年轻的团队更有活力和想法，可以让创业变得更加轻松和愉快。
“他们都不怕我的。”陈方毅笑称自己并不是一个威严的领导，而正是这种温和的气氛让员工可以感受到家的温暖。据了解，返还网在公司内部为员工提供休闲娱乐的场所，从公司设备到氛围都努力营造积极向上打拼的创业环境。
“我们会不断尝试新的业务，因为我们一直在快乐的创业。”陈方毅表示自己不会给团队太大的压力，公司正常运作、员工积极打拼是他最大的心愿。
好豆网齐鲁：一个快乐“吃货”的创业者
文：王祚义
速途网小西访谈室第63期小西的话：随着移动互联网的蓬勃发展，给国内互联网行业带来新一波创业浪潮。然而在这波浪潮中，好豆网市场中心负责人齐鲁带领着他的团队以美食为切入点，迅速将“好豆网”打造成为受欢迎的中文美食社区平台。
奔波千里加盟好豆网
齐鲁，山东菏泽人。有着丰富的工作经历，先后在北京创意村、高众传媒、百度等众多知名企业中任职高管。同时，还是互联网“中间商创业模式”理论提出者。2011年，齐鲁毅然决然的放弃了百度的工作，离开北京来到湖南长沙，好豆网的总部所在地，加盟到这个当时还默默无闻的企业。
初来湖南长沙，面对当时人才缺乏，技术跟不上等条件恶劣的好豆网，齐鲁又是怎样去面对的呢？“好豆网创办之前是从事餐饮行业，后来因为看到互联网这片蓝海而转向互联网行业。虽然这次的互联网之行因人才、技术、经验上的缺乏并没有取得成功，但是这次的失败并没有磨灭好豆网团队从事互联网的信念。
齐鲁说，“通过这次的涉足积累了不少经验，就这样经过一段时间的筹备，好豆网于2009年底上线。”
“目前的好豆网是处在一个发展的初期，运营状况比较好，在阶段性的目标上取得了一些成果。这些成果都是我们整个好豆网团队共同努力的结果，现在我们的团队正在一步步的壮大，已经从最初的十几个人发展七八十人。”齐鲁说。
品尝艰苦走在创业道路上
好豆网现阶段的成功来之不易，创业道路的艰难或许只有走过的人才懂。齐鲁说：“好豆网的创建并不是一帆风顺，在初期遇到最大的困难就是人才的缺乏。为此，我们想方设法地通过多种渠道招募人才。比如说，业内人脉关系、行业的活动和行业资深的老站长等方式。同时在一段中高端人才的招募上，还给与长沙往返机票的报销或是其他的一些优惠措施。未来我们可能还会在北京、上海等大城市这些设立分中心，利用大城市的地缘优势解决人才短板的问题。”
“我们最近做了一个很大的产品升级，每道菜谱必须是用户亲自原创，保证菜谱原创性和标准化。所谓的标准化，就是每道菜都有详细的成果照，清晰的步骤图。而且在图片内容和质量上我们都有严格的要求，这就奠定了我们作为一个行业菜谱标准化的制定者。在这次产品升级改造中，其实也遇到了很多的瓶颈。不过经过团队们共同的努力，很多已经得到了克服。”齐鲁说道。
“好豆网的主要方向还是朝美食方面发展，在未来长远的时间里可能会有美食社区这种平台，再长远一点还可能会扩展到生活方面的。”齐鲁表示，其实网站是一个社区，好豆网是垂直社交加优质内容分享及推荐为主的模式，并不是一个纯社交的关系。
展现优势依靠大平台
“好豆菜谱的成功是在于3个方面：第一个是实用性很强，每道菜都来自于家庭分享。第二个是标注化程度高，每道菜都有详细的步骤图，图片化内容丰富，相对于传统出版和其他网站上繁杂的食谱来讲更容易学，对学菜，找菜谱的人来说体验非常好。第三个是数量大，网站对菜谱的投入很大，每道菜都给分享者很实惠的回报。”齐鲁介绍。
“在手机端好豆网注重用户体验，苹果官方给予好豆菜谱‘中国区最好的美食应用’的评价。同时好豆菜谱也是win8中文版里第一款美食应用。”齐鲁说，在手机端，好豆菜谱是国内首批进入手机端的菜谱应用。
