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第23章 1积极主动地“攀龙附凤”,让贵人扶你平步青云

第四章站在别人的肩膀上,才能攀得更高

——二三十岁要懂得依靠他人的心理诡计

1积极主动地“攀龙附凤”,让贵人扶你平步青云

常言道:“七分努力,三分机运。”很多时候,机运对我们成功来说太重要了,它可以缩短你的奋斗时间,让你事半功倍。相信,你一定想知道这些机运来自何方?其实,想得到这些机运,就需要我们积极主动地攀附身边的贵人——那些能够提携、帮助我们的人。

这些贵人,由于与众不同,一般都有着很强的个性,特别是一些地位比你低的贵人,他们不会轻易屈尊人下。因此,要想得到贵人的帮助,你必须放下身份和面子,用真情感动贵人。

戴维?史华兹年轻的时候和一个朋友合伙,用7500美元开办了一家小小的服装公司。史华兹将全部精力都投入到了这家服装公司,在他的出色经营下,公司发展得很快,生意相当不错。

但不久,史华兹发现了问题。他认为,公司总是做与别人相似的衣服是没有出路的,必须要有一个优秀的设计师,能设计出别人没有的新产品,才能在服装业中出人头地。然而,这样的设计师到哪儿去找呢?

一天,他外出办事,发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致。通过她的谈话,史华兹了解到这套衣服是她丈夫杜敏夫设计的。于是,他有了聘请杜敏夫当自己公司设计师的念头。

然而,当史华兹登门拜访时,杜敏夫却闭门不见,令史华兹十分难堪。但他知道,一般有才华的人难免会有些傲气,只有用诚心才能去感化他。所以,他毫不气馁,接二连三地走访杜敏夫的家,三番五次地要求见面。他这种求贤若渴的态度,终于感动了杜敏夫,接受了史华兹的聘请。

杜敏夫果然身手不凡,他向史华兹建议采用当时最新的衣料——人造丝来制作服装,并且设计出了好几种颇受欢迎的款式。

史华兹是第一个采用人造丝来做衣料的人。由于造价低,而且抢先别人一步,尽占风光,公司的业务蒸蒸日上。在不到10年的时间里,就成为服装行业的“大哥大”。

杜敏夫就是史华兹的贵人,如果没有他的帮忙,史华兹公司的发展就要大打折扣。但是,在他们的合作中起决定作用的是史华兹的真诚和耐心。他面对拒绝毫不气馁,敢于放下面子,放下老板的身份三番五次地请求接见,这样才得以获得贵人的帮助,取得事业上的成功。

为了引起贵人对你的兴趣,你还要花费心思去了解贵人的喜好、发掘他们关心的事物。学会主动攀龙附凤就要主动寻找与“龙”和“凤”所关的事物,并以此为突破口,拉近与贵人的距离,从而达到为自己办事的目的。

不过,攀附关系不是生拉硬套,而要循循善诱、顺理成章、委婉自如,让他们感受到虽是不经意地提起,却一语中的,牵动着贵人的旧情,甚至让他们陷于旧情旧事的沉湎之中。如果能把与贵人的关系攀附到这种状态,何愁贵人对你托办的事情冷眼旁观呢?

每个人都有自己的人情关系网,贵人也一样。与他攀附关系,必须先暗地里多关注和记录他的身世和社会关系网,包括他的亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些,鉴于直接与某上级建立关系多有不便,则可见机行事、另辟蹊径,设法同一两位与对方关系甚笃的人建立关系。这样,在必要时,便可以借助这些关系的力量拿住贵人的面子,使对方碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。

此外,在众目睽睽之下是不便与别人攀附关系的,因为绝大多数人不愿意公开自己的身世和社会关系。所以,与贵人拉关系最好是在背后与贵人扯家常、聊天的时候,或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候,或者在贵人情绪好而且还具有拉关系兴头的时候,这样更容易切中贵人的心意,使他买你的账。

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