第三章第6节 进取心带来机遇
贝斯和盖斯勒曾经是费城一家电视公司的制作人，他们发现录影片比影片具有更好的市场适
应性，虽然他们并非是一流的制作专家，但他们决定合伙组建自己的公司。
于是他们开始了自己的事业生涯，由于他们无法制作一流的节目，故决定提供一些其他
有价值的服务：他们提供最好的设备和空间，给其他制作公司使用。虽然他们很早就进入这
一行，但是他们仍然面临竞争；为了扩大市场占有率，他们不惜冒风险与可能没有付款能力
的人签约，经过一段时间，他们发现效果不错。
贝斯和盖斯勒没有满足于眼前的业绩，而是积极进取，进一步寻找新的利润增长点。他们知
道，他们的客户同样必须满足自己的客户，故除了提供设备和空间之外，他们还提供一些最
新技术，以帮助他们的客户解决难题。盖斯勒在接受《成功杂志》采访时说：“我们告诉客
户他们可能想都没有想到的技术，他们得到好评，而我们得到付款。”
贝斯和盖斯勒的公司主营业务是制作表演节目，除此之外，他们还为录影技术人员提供训练
讲座，为一些公司，像IBM、花旗银行等提供公司内部通讯服务，，以便为他们召开电视会议服务。
贝斯和盖斯勒，并非是最先洞察到视讯系统在未来市场上会拥有一片天空的人，但由于他们
有采
取行动、制定计划、承担风险和提供他人没有提供之服务的进取心，故使得他们开创了一个
新兴行业，并由此获得了巨大成功。
你的明确目标可能是有一天自己当老板，或立志做个科学家、作家，或许离目标还很遥远，
培养个人进取心还是可以为人们带来好处的。
艾美是一家公司的营销企划人员，她发现该公司视为失败的一项产品：白雪洗发精，是一种
价格低廉，而且不含添加剂的洗发精，这种洗发精没有华丽的包装，但却能吸引很在意价格
的消费者。于是她决定再次为“白雪”全力以赴，并将市场开拓计划呈递给管理层，告诉他
“白雪”的价值所在。最后经理接受了她的提议，而“白雪”最后竟成为该公司销售得最好
洗发精。由于“白雪”销售成功，艾美成为该公司一家子公司的负责人。她又研创了一
系列新的护发产品，并积极开拓市场，这些产品最后也都获得了巨大的成功。
积极的进取心使艾美获得认同、进步和选择工作的机会。
如今艾美已成为布瑞尔集团的执行副总裁，该集团所从事的正是市场行销服务，由于她不断
地以她的个人进取心为公司引进更多更好的产品，所以她的成功与她的不懈追求是分不开的
。她
的公司同样也了解她愿意提供超过她应该提供的服务，哈佛商业学校也颁给她“马克思和柯
恩卓越零售奖学金”，而《美金和意识》杂志称许她为“前100名商业职业妇女”之一。
显然，个人进取心的建立需要综合性的素质，它的实施需要许多心理资源作为后盾。当你的
事业处于低谷时，不妨求助于从其他所有成功原则中学习，以注入新生命力，并且遵循使它
们再度发挥作用的原理：积极的进取心。
