这回，易总没让人送邮票给徐正林，他有自己的想法。商场博弈多年，他最信奉的一个哲学理念就是“不怕领导不上套，就怕领导没爱好”。但他要让徐正林接受得没有压力，又能支持他中标。他知道徐正林再怎么喜欢稀缺的邮票，也不会贸然接受不熟悉的人的馈赠，也不可能为这几枚邮票就毫无理由支持他人入围。事实证明，靠官场的人脉关系来疏通这条道是最有效的办法。
易总和一位已经退位的省领导属忘年交，还是他家的常客。这姓顾的老人家退位后，成天邀人下棋。顾老的象棋水平可是不一般，平常人还真下不过他。易总聪明“绝顶”，象棋水平自然高于顾老。
易总刚开始和顾老下棋老是输，顾老生气了，说：“你是不是让我啊？或者是心不在焉？明明可以赢的棋，怎么这样下？”易总连连赔不是：“对不起，老领导，我一定集中精力认真来。”认真下的结果是易总连赢几盘，顾老一推棋盘说：“不下了，后生可畏呀。”语气中多少带着一种不情愿。后来，好长一段时间老领导都不找他下棋了，但易总仍时常登门送点不大不小的他可以接受的东西。
顾老不提下棋，易总也不敢提，老人家不好伺候，赢也不是，输也不是，不知如何是好。直至有一天，顾老心情愉悦，再次邀请他下两盘，他分寸掌握得很好，该赢的时候赢一盘，该输的时候又不露痕迹，让顾老觉得两人棋逢对手、旗鼓相当。这样，下棋的机会又多了，说话的机会也多了。顾老帮他打过几次电话，写过几次条子，他的生意居然都做成了。
别以为老同志退了位，不掌握实权就一文不值，有时一个电话重千斤啊。中国的官当上了，是什么位子，是什么级别，就留下烙印了。时下连各种庆典、会议，要请老同志出席仍要考虑他原先的级别问题。地方党政领导一般都很尊重老领导，每年至少召开一至两次老同志的工作通报会，春节慰问必不可少。因为每个在位领导都知道，自己也有那一天。这些老同志不好惹，成你事也许不足，败你事可有余啊。有些重要场合，经意或不经意说两句不咸不淡的话，足以断送某人的前途。老同志们有时真得罪不起，在不违反大原则的情况下，现任领导通常都会给老同志面子，易总就经常尝到这样的甜头。
现任达川市长曾是顾老的部下，易总很会揣摩他的心思，若有要麻烦他的事绝不在他不高兴时提。按顾老的脾气，不高兴时，你对他说啥也没用；就是高兴时，他觉得犯难，也未必会帮你。
易总对顾老的脾气摸得很准，那天他们下了四盘棋，其中两盘顾老转败为胜，心情舒爽。易总不失时机地提出请求：“我在达川有一笔生意，如果顾老能出面关照一下，晚辈将不胜感激。”
顾老笑笑：“你小子真是无孔不入，又闻到什么味道了？把手伸到达川去。不过我可告诉你，违法的事不能做，违背原则的事，我也不会帮你说。除此之外，我帮你打个招呼是可以的。”
易总夸张地叫起来：“绝对不敢，您看我这些年，什么时候做过违法的事啦。当然违背原则的事，我也不敢害您老人家。只是说有顾老关照一声，有些事就顺当些。是怎样，达川一家企业要进口一套设备，虽然我们也有竞争优势，但毕竟参加竞标的企业很多，我只是想有顾老招呼一声，就更有胜算。顾老要是觉得为难就算了。”
易总以退为进，又故意把这事说得很轻松。
顾老放松地挥挥手：“如果是这样，我可以帮你打个电话或写封信。让他们在不违反原则情况下，看是否给你们一些方便。”
那天，顾老打了几次达川市长的电话也无人应答，心里有些窝火，但还是压住心中怨气，自我解嘲道：“退位了，没人理了。哦，或许在开会吧，那我给你写封信吧。”
易总忙不迭声谢道：“谢谢顾老，谢谢顾老。”
后来，易总拿着信到达川找市长，却被告知市长去俄罗斯考察了，难怪他没接顾老的电话。政府办工作人员告知，市长要月底才能回，他只好将顾老的信留下，返回福州。一边等候消息，一边四处搜罗着有关这套设备的信息。
易总真是神通广大，消息灵通。美国的一位朋友向他提供了一则重要信息，美国得克萨斯州一家化工企业濒临破产，要转让一套设备，正是易总他们所需要的，转让价仅为150万美元。虽然已使用多年，但拆装上漆后，依然可以像新的一样。就算整修、上漆、运输、关税等所有成本都追加上，折合人民币也不会超过2000万，利润空间很大。当然，无论如何也不能泄露这是一套旧设备。他抑制住兴奋之情，一边等待着达川市长回来将会怎么批示，一边关注着徐正林公司的招投标动静。
达川市的市长刘胜利风尘仆仆结束了半个多月俄罗斯、法国、波兰等国的欧洲之行，赶回达川时，不知有多少的公文私事在等着他处理。因此，对顾老的信，他不经意瞄一眼，就放在案头，没马上做出批示，忙于处理重要公务。
这样又过去了个把月，易总着急催顾老，顾老虽不是很在意，可面子上挂不住啊，心里也着实有些窝火。于是拿起手机拨通了刘市长电话：“小刘啊，最近很忙呐？我一个多月前给你写了一封信，怎么没回音啊……哦，是这样呀，怪不得，那是我远房的一个亲戚，在不违反原则的情况下，你就关照关照吧。”
刘市长拍拍脑袋，悔不该把老领导交代的事忘了，赶紧赔不是道：“对不起！顾老，我刚出国回来，太多事堆在一起，竟然忙忘了，我一定落实。按您说的，只要不违反原则，我一定关照。请老领导放心。”
刘市长当下找出顾老的信，见是工业园区的事就立马批示：“请胡副市长阅处，并将落实情况反馈于我。”想想又不够踏实，又注道：“顾老系原省领导，是老上级，一定要认真落实。”
胡一民见市长这么认真批示就不敢随便再批示了。虽然他挺反感这种纷繁复杂的裙带关系，但毕竟是市长批示的，而且感觉得出市长很重视。因此，他不敢再随便批给温八雅，而是请温八雅到他办公室详细了解这情况。
温八雅满头大汗地赶到胡一民办公室，以为发生了什么事。
胡一民见状，略带歉意地笑笑，递过几张面巾纸，说道：“干吗这么紧张呀？我只是想找你商量个事。”说着递过刘市长的批示件，很感叹地继续说道：“这年头什么事啊，当官要关系，做生意也要托门路，甚至生个孩子有关系也要找最好的医生、最好的病房呢。刘市长都批示了，你看怎么个落实，好给市长一个回复呢？”
温八雅看完信也无奈地笑道：“这事我大致了解一些情况，前段日子，市委组织部常部长挂电话给我，希望我能协调关照此事。那天我也带了永翔化工集团达川公司的徐总，去见了这个叫易总的人。徐总已经给他明确的态度，在不违背原则的情况下尽可能给予支持关照。他们是私营企业，他们有自己的采购经营自主权，我个人以为不便直接干预啊。”
胡一民看一眼温八雅，似乎在说这个道理我比你懂，但对老领导他从不用这种语气，只是淡淡笑道：“关键是我们要研究一个意见，怎么给市长一个交代。”
温八雅说：“省里老领导和刘市长不是都强调在不违反原则情况下吗？人家私营企业的运作也同样有他们的原则，该协调的事、该关照的事我们已经做了。我建议先给刘市长报告我们目前已经做的事，后续结果如何，到时再报告。”
胡一民苦笑一下：“现在也只能这样了。总之，你要盯着这事，后续不管什么样的结果都要有个交代。”
易总自从和徐正林接触后，已初步掌握相关信息，现在他从美国朋友处得到可以低价购进这个设备的信息，竞争的优势已经很明显了，但他需要进一步了解的信息是其他竞标单位报价情况，他要抛出怎样的价格范畴就取决于徐正林能给出什么样的信息。
如果报价太高了，竟不到这个标，鸡飞蛋打，什么利益也得不到。如果报价太低了，利润空间小，还会引起发标单位的质疑，这块肥肉也就可能失去。因此，他盼望着通过顾老这个渠道给徐正林一点压力，使他能够把参标单位的报价底细透露一些，他好做判断。自己手中有一张王牌，相信也不会让他太为难，到时再找适当时机把徐正林喜爱的邮票送出。
不管顾老交代的结果如何，易总决定再赴达川探听一下情况，虽然和徐正林只接触过一次，但感觉出徐正林还是挺怕官的。有高官压他，徐正林也许会顺水推舟做个人情，只要能搞到内部消息，他就好出下一步棋。
易总到达川后直接去刘市长办公室，政府办工作人员告诉他市长在开会，他极有耐心地等了一上午，直至市长会议结束。市长听说是顾老的远房亲戚，就马上写了个条子给胡副市长。因为有了前面的了解，胡一民又批给温八雅，温八雅转批给徐正林。这样易总手上就有各级领导批示的一把条子，他就很有底气地直接找徐正林了。
易总洞察人的心理是很到位的，徐正林在达川没有人脉关系，处事格外小心谨慎，他知道易总是有来头的人。因此，他不敢怠慢。同时，对这套设备他也很揪心，眼看厂房即将落成，而设备还没有眉目，尽管已经有几家供货商报名投标，但报出的设备性能和价格都不太令人满意。按周远翔的指示，设备要跟得上时代，但价格也要适中。进口的也许性能好，能体现先进性，可价格自然不菲，国产的价格会低些，但很难保证能跟上时代。易总既然是领导交代的人，而且徐正林也想探听易总能提供些什么信息。
易总打电话给徐正林时，徐正林压低声音说了一句“在开会”，就挂了手机，这让易总心里“咯噔”一下，徐正林并非自己想象的那么怕官。心里正七上八下的时候，不曾想徐正林回拨电话，约办公室见面，这才让他放下心来。
易总不带随行人员，自己开着大奔到徐正林办公室。进门先奉上几瓶高档洋酒和几盒高级茶叶，像老朋友间随手带的见面礼。
徐正林一边泡茶，一边客气打哈哈道：“易总何必这么客气啊，实话说，我喝不惯那玩意儿。我觉得那味道特怪，另一个就是现在好多洋酒都掺假，还不如晚上我请你喝当地米酒。虽然便宜，但营养健康，关键没人仿冒。你说呢？喝茶。”
易总见徐正林心情不错，暗喜，随即附和道：“您说得对，现在这社会掺假的太多，防不胜防啊。不过徐总有雅兴，当由我来请才是。哪能让徐总破费呢？”
徐正林轻笑道：“在达川，我是主人，当然我来做东的。若有机会到福州，你再安排，我们就吃土菜喝老酒，花不了多少钱。你放心，我请客从来很简单，我可不愿在沿海来的人面前卖弄所谓的海鲜。”
易总点头附和：“是这个理，我欣赏您的风格。不瞒您说，我上回来达川就拒绝朋友的大餐，我同样讨厌冗长无趣的盛宴，吃饭就是吃饭，简单、快捷、吃饱就好。”
开局就聊得似老朋友，彼此愉悦，为切入正题铺垫好了氛围。
徐正林不自觉地叹了一口气，说：“唉，最近忙得焦头烂额，早想和易总联系一下，看你那边有什么好消息，没想到你找上门来了。但愿你能给我带来一些让人振奋的好消息。”
易总说：“我们公司这段时间全员出动，两路分兵，都在为这套设备四处搜罗。国际上，我们主要和西欧的生意伙伴联络，说实话，我们目前还派了不少人到国外考察。而国内呢，我们已分派出三个小组，南下北上西进，国内很多地方都考察过了，说真的都不太满意。倒是美国一位朋友给我提供的消息比较符合徐总的意愿，当然还有待进一步考察才能有结论。”
易总停住话头，故意卖了一个关子。
徐正林来了兴趣，问道：“真的吗？详细说来听听。”
易总不做正面回答，反问道：“徐总心目中的理想价位是多少呢？”
徐正林脱口而出：“3000万元人民币左右，进口的，能跟上时代要求。”
易总说：“前两条我们积极争取，还有些眉目，后一条很难界定呀，什么叫能跟上时代要求，是不是说目前最先进的就是跟上时代要求了，要知道，你的心理价位只是3000万元人民币，又要便宜，又要最先进，两头难全呀。”
徐正林讪笑道：“那是，那是，要求是过高了些，但追求又好又省，是任何一家企业都想达到的目标。”
易总说：“我们所得到的消息，这套设备不敢说是最先进的，但一定是新的，只是我想要徐总一句话，如果我做到您说的前两条，也就是保证是进口设备而且是新的，价格3000万元人民币以内，您能保证我们中标吗？”
徐正林愣怔了一阵才说：“我同样不敢说保证，但我会力劝董事长改为议标，到时你们就有优势了。”
易总拍手道：“好啊，我们最欢迎议标，问题都摆上桌面，以理服人。我们也怕暗箱操作。”
徐正林说：“你放心，虽然我们是私营企业，但也要讲公平公正，竞争还是要正当的嘛。”
易总起身告辞说：“徐总，知道您很忙，不便多打扰。你说的当地米酒留着下次喝吧，希望给我机会，在福州一定隆重接待徐总。对了，听说徐总有集邮的雅好，一位朋友送给我两个小玩意儿，我对这不感兴趣，转送给徐总，但愿您能喜欢。”
说着，易总从包里取出一个盒子，装傻客气地补充道：“我不在行，如果没什么价值，徐总可别见笑啊。”
徐正林也装傻客气地推诿着，尽管他没打开盒子，但他知道里面装的一定不是一般的邮票。
