在扩展人脉的过程中，内向者遇到的最大问题是不会发掘话题，常常出现冷场。人与人之间一旦出现冷场的尴尬场景，彼此的关系也会迅速降温，会大大阻碍内向者的交际进程。但是性格内向的人在交际场合也有自己的优势：他们注意分寸、远离是非；他们善于倾听、尊重他人；他们不出风头、谦逊好学，他们稳重诚恳、可堪信任。也正因如此，他们往往可以成功避免不必要的猜忌，更容易获得他人的信任和喜爱。内向者只要积极行动起来，打消心中的顾虑，置身于交际场合，就能够利用自己的优势来积累人脉，为自己的成功做好铺垫。
多参加社交活动
曾几何时，社交活动似乎成了外向者的专利，他们在不同的场合都能挥洒自如，成为各种场合的中心人物。缺乏自信和不善与人交往，阻碍了内向者获得更大发展的道路，他们只能承担有限责任，甚至躲在家中做家务劳动。由于内向的人缺乏自信，怕遭受别人的冷落，他们与别人谈话时往往很紧张，尤其惧怕在公共场合讲话。所以他们往往讨厌去社交场所，也很少参加社交活动。
内向者一般会有这样的感觉：自己独处反而会更怡然自得，如果和一群人在一起，常常会感觉到被冷落，好像自己是多余似的。性格内向的人通常寡言少语，他们往往以自我为中心去感知周围的环境，这使得他们好像游离于群体之外。内向者并不是不想与别人搞好关系，他们也想结交知心朋友，但由于别人难以了解他们的内心世界，因而也难以接纳他们。面对困难与矛盾，性格内向的人往往不是选择如何克服和解决，而是选择逃避，因为他们很容易失去信心。
其实，人只有融入集体当中，才会获得知己，才会心情舒畅，也才能学到很多有用的东西，获得更大的发展。内向的性格与环境有关，它可以在环境中形成，也可以在环境中改变。内向者如果能主动地参加各种集体活动，积极与团队成员进行交往与互动，也能成为“交际花”。
由于内向者更喜欢思考问题，所以在社交活动中往往能扮演“智者”的角色，这在任何一个团队中都是不可或缺的重要角色。内向者应该勇敢地展示自己的独特才华，多参加社交活动，让别人对自己有更深入的了解，从而积累自己的人脉。
内向者必知：？要想变成社交高手不可能一蹴而就，最重要的是内向者要克服自己的心理障碍，敢于去尝试，勇敢迈出第一步，而后才能走得更远。
现在，很多家长为自己的孩子不能融入团队而担心，他们担心自己的孩子会患上社交恐惧症，对团队、对自我都无法展开有效的交流，进而产生悲剧。
有一位女中学生选择自杀，就源于这种社交恐惧症。这位女中学生学习成绩中等，平常也不爱说话，也不喜欢参加集体活动。在老师和同学们的心目中，她一直是一个“乖乖女”形象。在班上，她与大多数同学都不大交往，只有两个女同学和她来往比较密切。然而，高中的学习生活是忙碌、紧张而枯燥的，随着高考压力与日俱增，她无法摆脱自己的苦闷和劳累，又无法找到倾诉对象。她认为生活没有一点乐趣，人生没有什么意义，于是，就发生了令人悲痛的结局。
内向者对周围的环境十分敏感，别人的一举一动、一言一行，都会让他们产生不必要的担心和怀疑。他们总是担心别人是不是在议论自己，说自己的坏话；？他们具有强烈的自卑感，不敢或不喜欢参加集体活动，唯恐自己遭到别人的耻笑，被人瞧不起。久而久之，他们就失去了自信心，进而对一切都失去了兴趣。
专家指出，社交活动不是洪水猛兽，人永远是集体动物，离不开集体的滋润。内向者更应该主动向集体靠拢，多参加社交活动，才能有效避免某些性格因子滑向负面，对自己的生活产生不良影响。
要乐于助人
乐于助人在社交过程中会产生很大的益处。很多人会因为乐于助人而交到很多朋友，而且许多人在谈及自己的提升或最初的成功时，都忘不了说到自己乐于助人的一面。
领导美国南北战争、解放黑人奴隶、被称为“伟大解放者”的亚伯拉罕·林肯，虽然性格内向，有孤僻、自卑的一面，但在助人为乐这方面却有突出的表现。因为乐于助人，在任何场合他都能被别人接受。他在律师事务所的合伙人亨恩顿先生说：“在林肯先生的住所住满了人的时候，他会把自己的床让给别人，然后他自己就到店里的柜台上睡，卷一卷布当作枕头。因为林肯先生乐于助人，似乎谁有困难都会想到向他求助。”
林肯的这种乐于助人的品质就像一块磁石，可以吸引别人的目光，吸引别人的心灵。如果你是怀着一颗诚恳的心与别人交往，不图回报地去帮助别人，就会如著名企业家吉田所说：“播种善的人也会得到善，善会循环给我们，让善不停地循环，大家都得到善的恩惠。”
不要老是想从别人身上得到什么，应该想自己能够给予别人什么。当一个人能持续这么做，并且大量帮助别人获得价值的时候，也就是他收获人脉的时候。因为那些获得你帮助的人会慢慢累积成一股庞大的力量，回馈给你所需要的帮助与支持。有人说，社会是以不可思议的方式存在，它能一直都保持公平，给予就会被给予。
与人为善是人的天性，性格内向的人也并不缺乏助人为乐的热情。只是内向者考虑的事情比较多，有的时候也会因为害羞，或者不知道如何面对别人的感谢，而在能够向他人提供帮助的时候犹豫不前。心理学家告诉我们，在这个时候千万别犹豫。帮助别人是我们在社交场合打出的第一张牌，能传达出一种积极的想要友好相处的信号。不管你是外向者还是内向者，让别人感受到你的善意，才是人际交往中最为重要的一步。
内向者必知：？只有诚心助人，才配受人感谢。内向者不缺乏助人为乐的热情和真诚，在帮助别人后要适当地接受别人的感谢。适当地接受别人的感谢才是豁达之人，才不会让人觉得你有拒人于千里之外的感觉，才可以有更好的人际关系，积累更多的人脉。
心理专家提醒我们，你对别人的帮助应落到实处，不要停留在口头上，并彻底帮助他人解决实际的困难，让你付出的帮助能真正起到实效。比如有一位盲人在大街上着急地用拐杖敲着地面，那是在说他不知道该怎么走了。这时候你应该走上前去，不是要告诉他左边是北，右边是南，而是要拉着他的手，带着他走一段路，直到他找到熟悉的路为止。
毛泽东曾说：？“做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。”要做到无私地、诚恳地、不存半点私心地帮助别人已经很难做到，如果要持之以恒地帮助别人就更难了。所以，无私地、始终如一地帮助别人，一直是受到社会普遍尊敬的优良品质。如果你能达到这种境界，这将会为你的人际交往添加一个重要的砝码，为你赢得朋友、赢得人脉。
主动与不熟的人接触
内向、孤僻，不会主动与人交往，其实这是因为内向者长期没有接触过外界的环境，不知道如何去主动与别人沟通。内向者都会有几个至交好友，如果面对的是他们，内向者依然会侃侃而谈。
经常会听到有些内向者诉说自己与人初次见面时，因为太紧张，说话时词不达意，有时候还会出汗。与不相识的人见面时，人们通常会因为保护自己而紧张，这是因为人面对未知情况通常都会保持警惕。可是，没有必要每次见到陌生人都保持这样的高度戒备，我们应该放松下来，坦然面对。
内向者一般都比较深沉含蓄、沉默寡言、不擅交际。主动与不熟悉的人接触，是内向者摆脱人际关系束缚的一个重要途径，是提高内向者交际能力的最好锻炼。它可以让一个内向者变得善于沟通，在处理人际关系上变得游刃有余。热情有礼的搭讪无罪，学会主动与陌生人接触并敢于搭讪，内向者就能走出人际交往的困境，获得更多的人脉和温暖。
通常内向者都存在社交焦虑的问题。要克服社交焦虑，首先要改善自我意识，积极地看待自己。要正视自己的长处，停止对自己的消极评价，当“我真没用”以及“我是个笨蛋”这样的想法出现时，马上对自己说“不要这样想”。一旦你有了好的自我意识，就会显得自信和自我满足，这对增强你的社交能力是很有帮助的。
其次，要抓住生活中每一个与人谈话的机会。比如：在聚会正式开场前，可以和坐在你旁边的人交谈；在你排队等候时，可以试着和你旁边的陌生人交谈；在你去买东西时，可以和老板或导购交谈；在坐车的过程中，可以和坐在你旁边的陌生旅客交谈……只要多多练习，内向者一定可以摆脱“我不善交际”的偏见。
再次，在人与人交往中，很重要的两点是要有勇气、要真诚。因为交往是相互的，当你敞开心扉时，也就表明你信任对方，同时也在鼓励对方向你敞开心扉。所以不要把自己的想法、感情、恐惧和热情都隐藏起来，不要怕讲出来后被人讥笑，或被人拒绝。
对于内向者来说，与陌生人接触虽然有点儿难度，但这也是克服社交恐惧最好、最有效的方法，如果你掌握了这种方法。你的人脉也会随着你的搭讪而越来越广。
内向者必知：？在人际交往中我们要有“亮剑”的精神，面对不熟悉的人，要敢于把自己封闭的心扉打开，拿出勇气、真心和真诚。
嘉美是名刚从学校毕业的大学生，她满怀信心和勇气，想要在北京这座大都市闯出一片天地来。她曾生活在美丽而安逸的“象牙塔”里，一直是老师家长眼中的乖乖女。而她却一直被内向自卑困扰着，来到北京，她选择了富有挑战性的销售行业，为的就是可以改变自己。然而残酷的现实却让她觉得更加孤单和无助，她心灰意冷，感觉人生都很渺茫了。
某天，嘉美来到所住小区附近的一个百货商店，打算买一件衣服。商店的顾客很少，少到她觉得自己就是唯一的顾客。就在这各情况下，她却遇到一个二十五六岁的女孩两次。第一次她看那位女孩的时候，那位女孩也在看她，她不好意思地笑笑走开了。第二次，她又碰到那位女孩了，那位女孩和蔼亲切的样子让她觉得很温暖，嘉美禁不住和她说了话。后来她们相谈甚欢，还成了好朋友，最后她竟然去了那位女孩的公司上班。
就是一句简单的主动的交谈，让嘉美交到了好朋友，还得到了一份好工作。内向者真的没有必要拘禁于自己的狭小空间，大胆主动地与人交谈接触，确实可以为自己积累更多的人脉，带来更多成功的机会。
学点幽默给交流添彩
幽默可以通过笑的方式，弥补内向者与他人之间的思想鸿沟，也可以联系人际间的感情，增进人际间的信任。幽默的人像磁石一样具有吸引力，在现代人际交往中，幽默感越来越重要，甚至被誉为“没有国籍的亲善大使”。
幽默体现的是一种人的秉性，它既然可以人为制造，就说明它不是天生的，可以通过后天的努力而获得。在和别人的言谈中，在阅读中，在思想火花的碰撞中，在一切生活的细节中，只要你多加留心，都能发现幽默的身影。
无论你的内向倾向有多么的严重，幽默都能使你顺利地渡过难关，在社交场合建立起和谐的人际关系。因此，卓越的内向者应该是一个充满幽默感的人。我们也完全可以把幽默通俗地理解为笑话，每个人都能讲一些笑话，只是有的人没机会说而已。我们每个人都不缺少笑料，最简便的办法便是以笑话带路，只要认为可笑就行。讲笑话锻炼了我们的语言表达能力，也培养了我们随机应变的能力。更重要的是，它能使我们放松，使我们和他人相处融洽。
幽默可以让人与人之间的沟通出彩，具有非凡的魅力，可以使一个内向者也拥有很好的人缘。内向者不是不懂幽默，而是把幽默藏于内心，不知如何把它表达出来。他们总要考虑再三，当时间、地点、人物都符合自己的标准时才觉得是恰当的时候。其实这样的时候也并不少，只是内向者总是想得比较多，会考虑到别人的反应，怕效果不好就又退缩了，白白错失了很多展示自己幽默才华的机会。
内向者必知：？列宁说：？“幽默是一种优美的、健康的品质。”正因为如此，人们把幽默看做是一个人成熟的表现。内向者也完全可以让幽默产生“笑”果，与陌生人友好接触。
某位哲学家的妻子是一个脾气暴躁的女人。有一天，哲学家正在和他的一名学生谈论学术问题，他的妻子突然跑了进来，二话不说对着哲学家大骂一通，接着又将满满的一桶水猛泼过来，把哲学家全身都弄湿了。学生以为老师一定会勃然大怒，然而出乎意料，哲学家只是笑了笑，风趣地说道：？“我知道打雷之后一定会下雨。”原本怒气冲冲的哲学家的妻子听了之后也忍不住笑了。
