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第21章 原则保守好秘密原则成就大业,必须能屈能伸

保守秘密时,秘密是忠仆;泄露秘密时,秘密是祸主。

———阿拉伯谚语

不可轻易揭开自己的底牌

何谓之“底牌”?底牌是指扑克牌游戏中还没有亮出来的牌,比喻留在最后动用的力量或方法,是决定你成败荣辱的关键。如果你轻易揭开,示之以人,就会给对方以充足的准备和计划,使自己陷入不利的境地。

每个国家都会隐藏自己的真实实力,在军事上尤甚。这是因为如果你的一切都被对方知道了,发生战争的时候,对方就可以有针对的打击,那你就离灭亡不远了。老子曰:“国之利器,不可示人。”就是这个道理。对我们个人,或是一个企业、一个公司来说,也是一样,绝不可轻易揭开自己的底牌。

豹子给兔子写了一封信,信中说:“兔子老弟,以前是我不好,把你吓得四处躲藏。最近,我好好反省了一下,才知道自己以前实在是太过分了。如果你能既往不咎,我愿意向你赔礼道歉。另外,我从国外带回来一大包鲜草。如果你和你的家人能够享用,这将是我莫大的荣幸。听说你有三栋漂亮的别墅,如果你能原谅我,我愿意带上礼物参观你富丽堂皇的住处……”

兔子看完信后,心里很高兴,既然豹子有这个诚意,自己就宽容一些吧。它立即回信,邀请豹子来家做客。不久,豹子果然带来了一包进口的鲜草。兔子带领着豹子参观了自己的三处别墅,并对豹子说:“别人都说‘狡兔三窟’,这是我们防身的秘密呀!你千万不要让别人知道这个秘密,要不然,我一家老小十几口就要遭受灭顶之……”

还没等兔子说完,豹子就把兔子生吞活剥了,分散在其他两所别墅的家人也成了豹子一个月的美食。

兔子悲惨的遭遇实在是咎由自取,明明知道这是攸关全家性命的秘密,却还透露给了别人,而且是一向视之为仇敌的豹子。这种人在我们的生活中并不少见,在泄露秘密时,也忘不了交代一句:“你可千万不要告诉别人啊!要不……”最后,深受其害的人就是他自己。

也许你会认为,与别人合作需要坦诚相见。但事实上,保密秘密与别人友好相处并不矛盾,而且保守秘密应该成为你的底线。毫不客气地说,随意摊开自己的底牌,泄露自己的秘密是不折不扣的愚蠢。

许多行业都有重要的商业秘密,饮食业有自己独特的菜谱和配方;图书、报纸和电视等传媒有策划选题;建筑、珠宝等产品有设计图样……另外,每个公司还有自己的财务预算和盈亏状况等。如果你是一名商人,商业秘密就是唯一的赌注和成本,保守秘密就关系着企业的命运。因此你需要对潜伏在你身边的“商业间谍”和“商业内奸”有所提防,不可过于信任。

一旦你的重要信息被挖走,你的竞争对手势必会趁机采取相应的措施。你在明处,别人在暗处,俗话说:暗箭难防,你很可能因此遭受致命的打击。

底牌是你制胜的关键,是你身处险境时反败为胜的利器。出膛后的子弹并不可怕,可怕的是尚未出膛的子弹,因为你不知道它会打在什么地方。不确定性,让人摸不清头脑,才会给你的对手带去麻烦,为你的胜利赢得机会。藏好你的底牌上路,你才不会随时有倾舟的危险。

莫在无意中泄露自己的秘密

在现实生活中,每个人都有自己的过去,都存在一些不为人知的秘密。朋友之间,感情再好,也不要随便把你过去的事情、你的秘密告诉对方,一定要学会慎言谨行。之所以言行要这么慎重,是因为这些言行很容易让你在无意中泄露自己的秘密,这些秘密可能就会成为他日你受伤害的弱点。这种事情不一定会发生,但你必须提防。

还有就是千万不要在有他人在的时候讨论一些机密性的东西。或许你认为只是陌生人,对你不会有什么影响,但是一次巧合就会给你带去巨大的损失。

某建筑公司,听说一家商场要建造一座规模巨大的营业大楼,总投资一千多万。他们几经周折,并花费了不少时间和人力、财力,才同这家商场谈妥,以900万元的标的承包了这项工程。然而,在约定签署合同的前一天,建筑公司突然接到商场的电话通知,说这项工程已转包给一家乡镇企业了。该公司愤恼不已,他们不知道这家商场为什么突然改变了主意。后来,建筑公司经过了解,弄清了商场改变主意的原因,但后悔莫及。原来,双方达成承包意向后,建筑公司的几名领导在一家大酒店宴请了商场经理和有关工作人员。酒后,他们雇用出租车送商场经理回家时,在出租车上继续谈论有关承包工程的问题。他们的谈话内容被出租车司机用录音机全部录下,出租车司机将这盘磁带以五千元的价格卖给了一家乡镇企业的建筑工程队。这家工程队经过认真分析研究,决定以890万元标的参与建筑公司竞争。他们主动找到商场经理,商场经过比较后,一口答应。

事情就这么简单。一个即将到手的大买卖就在这样的无意泄密中易主了。

17世纪西班牙一位著名思想家葛拉西安曾经告诫人们:“千万不要让人了解你的全部。”他说:“深谋远虑的艺术,就是善用你的智慧清晰地洞察情势,衡量情势。此中最重要的就是让人们知道你,但不让他们了解你,并不断地培养他们对你的期望,又绝不完全满足他们的期望。当你每每获成功,每展才华时,他们便会因为你的伟大业绩而盼望更伟大的业绩。”

这位社会经验极其丰富的思想家还解释说“看透别人就能主宰别人,被别人看透则会被别人主宰,胜利能因此易手。善于识破他人,可以号令全局;善于隐藏自己,就不必担心会落入圈套。”

与人相处,不要把自己过去的事全让人知道,特别是对那些不宜让他人知道的个人秘密,要做到有所保留。有的人会认为关心别人的过去是一种关系亲密的表示,或者是导向亲密关系的途径。事实上有些东西是不方便与人分享的,所以不要把自己的内心世界向别人展露无遗。

向他人过度公开自己秘密的人,往往会因此而吃大亏。因为世界上的事情没有固定不变的,人与人之间的关系也不例外。今日为朋友,明日成敌人的事例屡见不鲜。你把自己过去的秘密完全告诉别人,一旦感情破裂,反目成仇或者他根本不把你当作真正的朋友,你的秘密他还会替你保守吗?

也许,他不仅不为你保密,还会将所知的秘密作为把柄,对你进行攻击、要挟,弄得你声名狼藉、焦头烂额。那时的你,后悔也来不及了。

然而,闭紧心扉,心事滴水不漏也不是好事,因为这样你就成为一个城府深、心机沉、不可捉摸与亲近的人了。如果给了别人这种印象是划不来的,再也没有人会信赖你,他们也不敢信赖你,你的人际关系将非常糟糕。所以,我们认为:偶尔也要说说无关紧要的“心事”给你周围的人听,以消除他们对你的揣测与戒心。这样,既可以获得别人的信赖,又没有暴露自己的脆弱面,何乐而不为呢?

建议与忠告:

1.管好自己的言行

如果只是你自己的秘密,你只要管好你的言行,不要在无意中或是主动泄露给别人。对于心中的秘密,要管好嘴;对于写在纸或其他介质上的秘密,要放在秘密的地方藏好,或是干脆用粉碎机毁掉;尽量不要把秘密放在电脑上,可以说电脑是放置秘密最不安全的地方。

2.合理的方法帮你保守商业秘密

如果你是一家公司的老板,那么保守商业秘密就显得尤为重要。但是由于公司的规模比较大,涉及到的秘密、人员比较多,因此采用一些科学的方法就显得非常必要。

要想使自己公司的秘密得到最妥善的保管。你首先需要在公司内划定保密区域,在保密区域内加强保卫措施,确定管理办法。

其次,对企业的重要文件、资料应及时确定其保密级别,加盖保密章,予以存档或销毁,同时应制定出企业的文件管理、借阅、复印、销毁办法,以及外发文件的审阅办法。

第三,把商业秘密限定在必须了解该秘密的员工以及第三方、合同方范围之内,对职工应限制掌握的知识,并加强对员工的保密教育。

第四,在合同中确定保密义务。包括:在劳动合同或专门的保密合同中,与员工签订书面保密协议,要求员工保守在工作期间接触到的一切企业的商业秘密以及企业承担保密责任的其他企业的商业秘密。同时还应该规定,员工在离开企业后的一定期间内不得对外泄漏其所知的商业秘密,不得从事与企业相竞争的工作,但这必须具备企业向员工支付保密及不竞争费用的前提。在对外签订的经济合同中,写明保密条款,要求对方保证不泄漏履行合同时掌握的企业的商业秘密,否则将承担违约和赔偿责任。另外,公司应建立商业秘密保护制度,并设立监督员,企业领导也应定期检查保密工作。

最后,如果商业秘密被侵犯后,应采取法律措施,来保护企业的权益。

总之,不管你是什么身份,什么职位,对于重要的秘密都要保守好。这些秘密一旦泄露,就会给你造成巨大的损失。

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