20.变中变机中机，正合奇胜
赵云、魏延见孔明不用，各有愠色。孔明曰：“吾非不用汝二人，但恐以中年涉险，为蛮人所算，失其锐气耳。”赵云请魏延到寨中商议曰：“吾二人为先锋，却说不识地理而不肯用。今用此后辈，吾等岂不羞乎？”……二人两路冲出，各生擒几人，回到本寨，以酒食待之，却细问其故。蛮兵告曰：“前面是金环三结元帅大寨，正在山口。寨边东西两路，却通五溪洞并董荼那、阿会口南各寨之后。”赵云、魏延遂点精兵五千，教擒来蛮兵引路。刚到金环三结大寨之时，约有四更，赵云直杀入中军，正逢金环三结之帅；交马只一合，被云一枪剌落马下，枭其首级。魏延又杀奔董荼那寨来，王平军马早已到了。两下夹攻，阿会口南乘乱走脱。各自收军回见孔明。孔明问曰：“三洞蛮兵走了两洞之主，金环三结元帅首级何在？”赵云将首级献功。少顷，张嶷解董荼那到，张翼解阿会口南到。孔明曰：“吾故以言激子龙、文长之锐气，故教深入重地，先破金环三结，随即分兵左右寨后抄出，以王平、马忠应之。吾料董荼那、阿会口南必从便径往山路而走，故遣张嶷、张翼以伏兵待之，令关索以兵接应，擒此二人。”
这则谋略出自《三国演义》第八十七回。诸葛亮运用“正合奇胜”之术破解了蛮王孟获的三洞兵力。所谓“奇正”，是相对而言的，如：形与实、明与暗、进与退、攻与守、虞与不虞、虚与实等等关系都能构成奇正关系，所以“正合奇胜”谋略是将客观事物的奇正关系灵活运用于军事的一种用谋思想。正确运用此谋，宜从奇正关系的变化中去把握它。应视敌人发现或察觉与否而决定何处用奇，是否用奇。当奇兵一旦被对手察觉，此刻“奇”就成了“正”了。诸葛亮在平南破三洞蛮兵时，部署其他诸将正面对敌，则为正兵，而激赵云、魏延从小路进兵则为奇兵。当敌人发现赵云、魏延从洞后来攻时，此刻赵、魏二将的军队又成为在明处的正兵了，而摆在洞前的正兵，见赵云突袭成功，乘势掩杀，此刻正兵反倒成了奇兵。由此可以看出，这种机谋必须灵活运用，善使变化，方能以奇制胜。
在商业经营中，也不能墨守成规，一成不变，应敢于标新立异，无论是经营还是谈判都要机智灵活，巧施变化，要有打破常规的经营思路，在变化中求生存，求发展，只有不断地更新观念，独辟蹊径，才能搞出特色，才能使自己的企业永远像一潭活水，富有生命力。
