1984年上海的一家公司办理某生产线的引进事宜。经过认真分析，货比三家之后，该公司选择了美国的K公司。但对方的代表在与我方磋商价格时，十分傲慢，并且为了向我方施加压力，以最后通牒的形式告诉我方，他已买好了后天回国的机票。在这种困难的情况下，我方请出了经验丰富的谈判专家邹圆清先生。第二轮谈判又开始了。邹先生先发制人，拿起一份资料向美方代表扬了扬说：“这个项目有几家外商感兴趣，从报价看你们的价格太高了。”其实K公司的报价比其他两家低10％，美方代表有些怀疑地说：“你说高，高多少？”邹先生问答说：“高13％，比如说L公司的设备。”L公司设备是真的，而13％则是虚的。虚虚实实，邹先生始终神态自若，对方也就基本上相信了，便说，降价幅度较大，需要与美国总部联系一下。邹先生又穷追不舍，他轻声地对身边的人说：“美国的先生后天就要回去了，另外那家客商什么时候到？”被问的我方职员机智地回答：“美方走后的第三天。”这个情况又是虚构的。由于美方代表“偷听到我们的内部交谈，客观上起到了以假乱真的作用。他本来想用后天回美国来向我方施压，而现在我方却掌握了主动权。美方代表害怕生意会被别人抢去，所以接下来的几天他拼命工作，抓紧与美国总部联系。就这样，很快双方签妥了合同，价格也比较理想，对方让价12％。
虚张声势，虚虚实实是生意场上经常运用的策略，在谈判过程中，提供给对方的材料可以是真真假假，有真有假、亦是亦非的、利用这些真中有假，假中有真的“事实”去赢得对手的信任，从而削弱对方的判断和决策能力，以实现自己的经营目的。以上二例从不同角度，运用不同方法，虚张声势，迷惑了对手，占有了交易先机，取得了较好的经营效益。作为领导者和决策者一方面要具有迷惑对手的策略，另一方面也要学会在真假难辨的现象面前，具备一颗平常心，以冷静的头脑、机敏的眼光去去伪存真，摆脱对手的圈套和陷阱，取得胜利。
