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第134章 慧眼冰鉴 广纳博容——诸葛亮的识人、用人之法与现代商战(29)

方起明是华通实业有限公司的总经理,他在公司里一直受人敬仰,公司里上上下下的职员对他们的这位“头儿”的胆识谋略无不佩服,尤其是公司的销售部经理于飞,对此体会颇深。销售,是公司的一个重要部门,直接影响公司的生产及以后的发展。好在于飞经理在这方面经营管理有道,公司的销售一直在不断地上升,在如今竞争激烈的产品市场站稳了脚跟。可最近却有另一家公司亮新招,夺去了大部分市场。面对这突如其来的挑战,于飞一下子不知所措,公司销售额开始下降,利润也随之降低。于是方总经理召开了销售部门的紧急会议,他把这个问题提了出来,让大家想办法,找对策,提建议。可是会议开了大半天,大家都很少发言,负责人于飞也是一声不吭,提不出个好的建议来。方总经理对于飞一向很重视,他在自己手下干了这些年,工作一直很出色,于飞为人聪明能干,能吃苦,但就是性子有点倔。方总经理看中了他的才干,很快将他提升为销售部经理,负责公司的销售任务。于飞任职以来,也表现很好,为公司立下了汗马功劳。可如今遇到难题,这个难题又出在于飞负责管理的部门,经理开会也没起作用,于是只好宣布散会。谁知第二天,于飞听到一个小道消息,说经理决定和那家争夺市场的公司谈和,并且要请“对手”来讲一讲有关销售方面的方法、策略,让本公司的人长长见识。于飞一听,顿时觉得委屈,这不是让自己低头承认自己无能吗?不行,绝对不行,他一边想着,便马上召集手下人员开会,会上讲:“我们不能向别人低头,我们要拿出自己的本事来,给他们看一看。在明天公司召开大会之前,我们一定要拿出一个最佳方案来,打赢这一仗。”果然,众人齐心协作熬了一个通宵,终于想出了一个解决的方法。第二天公司会议上,方总经理尚未开口,于飞经理便走上前去,将最佳方案呈了上去,并言辞激烈地、胸有成竹地表了决心。方总经理笑着,听着。当听到于飞建议取消与对手谈和之事时,方总说:“哪有这回事呀。”于飞一时摸不着头脑,方总又说:“我不激一激你这将,哪有这套最佳方案呢?”于飞一听这才恍然大悟,原来是方总用的激将法啊。于飞心里感激他,总经理又给了他一次锻炼的机会,也给了他一次成功的机会。

12.德“艺”双馨,以身垂范

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