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第146章 制定进入市场的计划

总经理要想让自己的产品进入市场,先要制定一个完善的计划。一般而言,总经理在制定市场计划之前,需要收集如下相关资料:

(1)基本情况

如在本行业及国内市场上的信誉;组织情况;成本和利润控制程序;生产计划;是否有自己的专利产品;产品现行标准如何,生产如何达到这些标准;可能采取哪些新标准。

(2)利润和成本

每一产品种类的利润史和成本史;每一产品种类对其他企业成品的贡献;在生产成本、销售和经销费用方面优先于竞争者的有利条件;竞争者优于自己的有利条件;研究与开发开支与竞争者的情况的比较。根据本产品的利润和成本,确定你的产品的定价空间如何。

(3)市场

制定任何营销计划都应分析每一种产品的整个潜在市场。这个潜在的市场有多大?目前有多少人使用这一产品?这一产品的竞争对手有多少?潜在的消费前景如何?市场是在扩大、平稳发展还是在萎缩?影响市场趋势的因素有哪些?一般而言,扩大的市场更可取,这会使你更容易打进市场,建立自己的销售市场。

(4)商品分析

自己商品的主要用途与竞争者相比如何?商品的优缺点如何?有无替代产品?

(5)用户和消费者分析

总经理需要重点分析的内容有三点:什么商品最能吸引你的目标顾客?他们会拿出收入的多少来购买这一产品?他们喜欢什么样的推销手段?

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