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第14章 第三课 文案的基本技法

在作业中,使用这些方法,至少可以使你避免大脑中什么都没有的空白状态,熟悉使用这些技巧,将会使文案能力不断得升。

■穷举法

穷举法,也可称试错法,即尽可能地写出一个句子的所有表达方法。

如:桌上有一瓶水。

桌上放着一瓶水。

桌上只有一瓶水。

一瓶水在桌上。

一瓶水放在桌上。

有一瓶水在桌上。

水有一瓶在桌上。

桌上有一瓶水?是的 ……

无论如何,穷举法都应该成为最基本的文案创作方法,它既是每个文案的基本功,同时也是创作时必备的方法。然而因其基本,反而非常容易被人忽略。其中的原因在于:我们都太渴望一次到位,一下就写出最合适的标题,所以才懒于尝试穷举的方法。

■数字派

数字派的文案,顾名思义,非常擅长于数字的应用。数字最基本的功能是与文字区隔开,形成了一种用数字间隔的文字美感。正如在一片和声中,偶然出现的高音。如:“不知为什么,每次按食谱做菜一定失败,培根、火腿、青椒切成1.5cm,盐1/2勺,大蒜1瓣”。“在海边她捡到3只海鸟、11枚贝壳、一场细雨”。

■脑筋急转弯

广告中较多地使用智力游戏的方法,处处反映出广告人的聪明才智。在这些智力游戏当中,脑筋急转弯是一个重要的手段。这是因为脑筋急转弯这种前后两段式的结构,正符合了从普通产品到本产品的对比——有了这个产品后,一切就不一样了。台湾的司迪麦糖的广告采用了一种所答非所问的形式,形成了另一种有趣的

急转弯:“请问部长,哪种护手霜最有效?”“橘色司迪麦。”东芝彩电的广告:“我不是在看电视,我是在看电视……机。”突出了这个“机”的与众不同。

■双关

双关是文案的基本,常用的功夫。

因为文案总是一方面要有趣,一方面又要讲到产品,把这两件事放在一起,就形成了双关。如: 当当网:“网上购书想当当。” 千金药业:“有千金,是福气。”静心口服液:“女人更年要静心。”

■巧烩反义词

广告的奥秘在于“戏剧化”所引发的张力,很多时这要靠矛盾的制造。反义词,是一对天生的矛盾体,用在广告中就有了意想不到的效果。如:怕黑,那不是白白地活着么?——健力士黑啤酒。男人决定女人的曲线 ——NIKE运动鞋。这里有好酒和坏女人 —— 林少芬写的。不受任何左右,忠于自己感受 —— Land Rover-Discovery 轿车。

■词性转换

词性转换,让消费者对词的感受更鲜活生动,就像新品种的水果引人注目一样,从而达到传播的目的,甚至引发新的流行语的风潮。百度一下。名词作为动词使用。住了才温莎。名词作为形容词使用。国际级的享受。“享受”作为动词,转换为名词。

■奇思妙想

几年前,第一次读到乔治·葛里宾的文案,就感觉非常奇妙。直到现在,我还对这篇文案念念不忘:我的朋友乔·霍姆斯,他现在是一匹马……他说:“我现在穿着一件舒服的衣领,这是我有生以来的第一次,原来我还是人的时候,我衬衫的领子经常收缩,简直是在谋杀我。事实上有一件终于把我窒息了,这就是我死亡的原因!”“天哪,乔”我惊讶失声,“你为什么不把衬衫的事早点告诉我?那我就会告诉你关于箭牌衬衫(Arrow Shirt)的事。它们永远合身而不收缩,甚至织得最紧的深灰色棉布做的也不收缩。”…… 奇思妙想,就是挖掘到产品的戏剧性,然后将其发挥到极致,如果有机会写这样的文案真是一件很过瘾的事。我的中国幻想文案就采用了这种方式,如“红胡子和走鼓人”,就是通过奇怪的人物设计来传达思想。

■更换同义词

使用《同义词词林》这本词典,更换同义词,是一个行之有效、立竿见影的文案创作方法。因为广告中常常需要提到某个词,这通常是策略需要的,但这个词往往又太常见,比如“快乐”、“安全”、“尊贵”等,所以需要换掉它。以“尊贵”为例,如果你有这样一本词典就可以快速查到以下的一些词:高贵、显贵、显要、显达、闻达、显荣、上流、名贵、价值连城……一系列同义词,供你随意替换。另外还可以查到:低贱、卑贱、卑微等反义词,可以使用我们之前提到的“巧烩反义词”的方法进行创作。

更换同义词,能够使文案立刻脱离了原有的词汇,出现一些新意。

■灵活组词

使用《组词词典》。每个广告都有一个关键字:比如葡萄酒的“醇”、眼镜的“光”、空调的“气”等。

比如我们现在面对的是服装业的布料的广告,那么关键字可能是“布”字,下面我们就可以翻开这本词典了。

第1步:找到关于“布”字的所有组词,会发现以下一些:布匹、布帛、布衣之交、布告、分布、发布、布置等关于布的几个含义不同的词。这里就隐藏着一些好文案的可能。

第2步:找到“布”的同音字,如“不”、“步”、“部”、“怖”等,找到它们的组词,然后以“布”字进行替换。例如,找到“部长”、“不折不扣”、“五十步笑百步”、“恐怖”等词汇,再将其变成“布长”、“布折布扣”、“五十布笑百布”、“恐布”等,就有了新意思,例如“布折布扣”来表示布料打折,还是比较新鲜的。

词典的好处在于全面,它总能发现你未发现的、忽略的一些东西,从而令人喜出望外。

■绕字法

“绕字法”意思就是在句子里颠颠倒倒、来来回回、绕来绕去的那种形式,比如前边提到的“万家乐,乐万家”,就是这种句子。

“绕字法”在广告里是比较重要的一种格式,如果广告想在某一点上形成戏剧性,就可以用一个字的双重含义进行对比,如“天生的,强生的”,重点在一个“生”字上做文章,“生”与前后词组合,就把两种意义对比在一起。

再比如:麦当劳:“尝尝欢笑,常常麦当劳” ,“尝”和“常”的互换也非常巧妙。

最近有一个:“明治雪糕,选择明智”,两次“明治”,同音不同意。

还记得一则房地产广告,标题为:“南北对流大户型,有风有光,有风光”。

“有风有光”本来是南北对流最正常的点,但加了一句“有风光”,就变得更有趣,也为标题加进了调性。

■形式选择

如果你的文案可以选择一种形式,那千万不要错过这个好机会。这正是后现代主义所谓的“戏仿”的真意。征婚广告、请假条、药方、公告、新闻联播、信件、证件、红头文件、通缉令、传票、机票、日记、博客、QQ聊天、微博……各种文体的形式,提供了无限的戏仿的可能。

■造词

造词是文案的高级技术,为辞典增加新的项。例如:“动感地带”,至今已深入渗透到我们的日常生活中。“亲爱的Villa”,这种中英文的组合创造也是一种常用的模式。灯光:采用LED照明技术——英文简写,文案经常把普通的技术用这种方法

包装。和者筑善,保利集团。善建者行,建设银行。

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