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第20章 一分钱的自信(职场商业)(4)

和田一夫反败为胜的故事告诉初涉人生的我们这样一个道理——如果我们左冲右突难以突围,正心情沮丧思计,那么何不尝试一下以快乐的心情去走另一条路径呢?

负债人生

美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债,经济大萧条前夕,他刚好还清公司的全部贷款。一次,公司里一位主管财务的负责人要以9.75%的利息去借一亿资金兴建新建筑,伍德拉马上说:“撤了他,可口可乐永远不借钱!”他的谨慎策略使可口可乐在经济大萧条中免受灭顶之灾,但也因此产生副作用,使可口可乐公司长期得不到发展,不能进入美国特大公司之林。

后来,戈苏塔担任了公司董事长的职务,一改前任的作风,看准方向,大举借款。他接手时,可口可乐公司资本中不到2%是长期债务,从那以后,戈苏塔把长期债务猛增到资本的18%,这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资本来改建可口可乐公司的瓶装设备,并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说:“要是看准了兼并对象,我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来,公司的利润一下子增加了20%,股票也开始上涨。

戈苏塔不怕负债的勇气来自于他的胆量、智慧和看准方向。他不是盲目滥借债款,加重企业负担,而是将债款用到生产的关键环节上。这样,暂时的借款就会赢得长期的盈利。如果畏首畏尾,不敢冒借债的风险,企业就会永远失去发展的机会。

细想,人生何尝不是如此。人生的负债不单单指金钱,它还包括沮丧、失败、阻力、困难……当一个人经过一段时间的努力,假如他沉迷于已有的成就,那他的人生将很难谱写新的篇章,惟有适时地给自己设立新的负债,人生路上的成功之花才会永开不败。

丈量成功

成功距离我们有多远?成功人士说,近在咫尺;非成功人士说,遥不可及!其实,成功距离我们每个人都一样近,只要我们甘心认真一步一步去丈量,终有一天,也可以说,成功近在咫尺。

有一位贫困的美国农村青年,少年失学,18岁进了一个建筑工地打工。青年来到建筑工地,立志要做一个最优秀的工作者。一天晚上,公司经理来到工地检查工作,在一堆闲聊的人群中发现了在旁边埋头看书的青年,经理近前翻看了青年的笔记本。第二天,经理找青年谈话,问他学那些东西干什么。青年说,依我想,公司并不缺少打工者,缺少的是既有工作经验,又有专业知识的技术人员或者管理者,对吗?经理听后,微笑着向青年点点头。没过几天,青年被升为技师,又逐步升为工程师、总工程师。青年25岁那年成为该公司的总经理。

作为总经理的青年,在承建该公司所属最大钢铁厂时,他依然每天最早来到建筑工地。别人问他为何要这样做?他说,只有这样,当有什么急事,才不至于被耽搁。工厂建成后,该青年被任命为钢铁厂副厂长,后来当了厂长,一直做到该公司的董事长。他就是卡耐基公司董事长——齐瓦勃。

若说齐瓦勃步入成功的事例属于极个别现象,那么日本政坛的杰出人才野田圣子的成功事例,似乎在阐明一个简明的成功道理。

野田圣子是一位日本小姑娘。她的第一份工作是到东京帝国酒店当服务员。令她竟想不到的是,酒店给她安排的工作竟是洗厕所,而且要求把马桶擦洗得光洁如玉。正当她感到满脸委屈又不愿轻易打退堂鼓的关键时刻,一位前辈出现在她身边,这位前辈没有任何空洞的说教,只是亲自动手示范,一遍遍地把马桶擦洗得光洁如新。然后,她从马桶里盛了一杯水,一口喝了下去。她随即给了野田圣子一个微笑,一束鼓励的目光。野田圣子激动得幡然醒悟:我面对的工作一定也能做好。从此,野田圣子下定决心,即使洗厕所也要做得最出色。为了检验自己的自信心,证实自己的工作质量,她也几次喝过马桶里的水。以后,野田圣子无论换了什么工作,她都保持着这种敬业精神,直至她当了日本政府的邮政大臣,日本政坛的杰出人物,她仍不忘一杯马桶水所带来的成功启迪。

或许齐瓦勃、野田圣子刚开始工作,他们仰慕别人成功时,也曾在心里悲叹过——成功怎么对于我遥不可及。然而,当他们静下心来,用认真、敬业的精神铸就成一把丈量成功的尺子时,才发现,这把尺子有足够的长度,足以缩短成功的距离,使成功变得近在咫尺。原来,齐瓦勃、野田圣子的事例告诉我们这样一个简单的道理——只要我们拥有无论做什么事都一定要做得最好的执着,其实潜意识里我们已拥有一把丈量成功的尺子,且掌握了丈量成功的技巧,自然成功就会近在咫尺。

懂得丈量成功的奥秘,当你再次仰慕别人成功而悲叹自己距离成功遥不可及时,你是否检测出——自己用认真、敬业铸就的丈量成功的尺子太短小!

与其悲叹成功遥不可及,不如用心把每一件事做得最好来得实际。因为,把每一件事都做得最好,这本身就是成功!

不断地给自己机会

蓝赞登知道借是借不来这1000万人民币,也不可能有人会借这1000万给自己,就是自己的家人也是对自己失望至极,贷也是贷不出这1000万人民币,自己现在住的房子也早在自己去大陆之前就抵押给银行了。

怎么办?蓝赞登想来想去,打起了卖祖产的主意,决定把父亲留给自己的一块土地折价卖了筹够这1000万人民币。

蓝赞登的三个兄弟一听说蓝赞登要卖祖产,马上就骂蓝赞登是不是疯了,怎么会想出卖祖产这么荒唐的决定。蓝赞登的二弟更是指着蓝赞登的鼻子问蓝赞登,说:“你是做兄长的,不是我今天说你,你说你这一辈子到底做成了哪一件事,做一件败一件,现在竟然要卖父亲给你的祖产,你惭愧不惭愧?”

的确,蓝赞登应该惭愧,他在台湾买股票,股票赔得他倾家荡产,后来到贵州去贩画眉鸟到台湾,谁知第一只赚到钱之后,以后的就一只也卖不出去。最后实在是在台湾再也混不下去,才一个人到贵阳租了间50平方米的店面卖服装,可是服装店有时候一天也卖不出一件衣服,别说请人的工资,就是蓝赞登自己糊口都不够。

现在服装店要关门了,蓝赞登却想着在贵阳买商场。看着面前的兄弟一个个都板着脸不说话,蓝赞登只得说:“我这次真的是看准了,我要买的大楼就位于贵阳第二闹市区的光华路,是一个已经废弃的家电商场,一共三层,平均售价才6000元人民币左右,而且与大楼仅有一条马路之隔的国贸商场,每平米的售价都超过一万元人民币,同样地段,差价这么大,你们说我是不是能够赚回来。”听完蓝赞登的话,三兄弟还是不同意,他们说你蓝赞登就是把事情说出花来,我们也不同意你卖祖产,要知道我们同意你卖,那就是害了你,你再亏光了怎么办?

三兄弟不肯买蓝赞登的祖产,也不肯蓝赞登把祖产卖给别的人,蓝赞登一下子不知道怎么办好,他整天就在家里叹气,蓝赞登的老婆实在不愿意看着蓝赞登就这么一天一天在叹息中老去,就对蓝赞登说,你说得这么有把握,你就再去求求你的兄弟,那怕是给他们下跪也跪一回。蓝赞登听完妻子的话,一想也是,兄弟必竟是打断骨头连着筋的兄弟,他们决不可以真的不帮自己,大不了豁出去自己的这张脸。

于是蓝赞登又把三兄弟请到自己的家里,再次提出要卖祖产的事情,蓝赞登的三兄弟一听,马上就站起来要离开,这个时候蓝赞登扑通一声,竟然真的就跪在了三兄弟的面前,蓝赞登说:“我每次失败之后,我都给自己重新开始的机会,为何作为兄弟你们却不愿意给我再一次开始的机会。”蓝赞登的兄弟们呆住了,最后蓝赞登的弟弟说:“我出钱先买下来,到时你有钱再买回去,但有一个条件,我必须和你一起到贵阳去看看这个商场。”

看完蓝赞登要买的商场,蓝赞登的弟弟把1000万的支票放到了蓝赞登的手上,离开贵阳的时候,蓝赞登的弟弟说:“哥,我希望你这次能够真的成功,如果不成功,你可是只有去跳海了。”

其实蓝赞登的心里也明白,如果这次再不成功,那么真的如弟弟所说,只有跳海了。正是有了这样的心态,蓝赞登买下商场之后就开始大量地做市场调查,调查的结果,光华路是热闹的商业街,人流量多,服装专卖店多,而餐饮店少。

半年之后,一家装修考究的德克士快餐出现在贵阳的光华路上,一流的装修、特色的口味,一天的营业额就超过十万人民币,一个月下来的营业额就达到300万元人民币,这是蓝赞登始料未及的,他紧接着,又先后在贵阳、遵义、六盘水等地开了十几家德克士。

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