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第16章 激励心态:牛仔大王的成功故事

本章导读

被吴国算计之后,越国成为附属。面对如此的奇耻大辱,勾践一度绝望而以至于想寻短见。但是,他最终撑住了这样的打击。继而来的,是厚积薄发、韬光养晦、卧薪尝胆的传奇。

人生难逃低谷,而令人惋叹绝望的挫折往往会摧残掉人们的最后一丝意志。要重整旗鼓,就必须先激励自己,保持乐观积极的心态。另外,利用振奋人心的典故和伟人故事来刺激自己努力向上。利用潜意识的自我强化效果,反复地坚定信念,超越自己。

在经历一番心理挣扎之后,必须回到现实。重新调整计划,让合理的计划能够有效指导自己脱离人生的低谷。适当地处理压力,不可因为现实的惨痛而疯狂自我施压导致崩溃。要注意调整压力至有利程度,这样才能起到事半功倍的作用。同时,必须认识清楚的是成功要依靠坚持不懈的积累,哪怕是点滴的积累,只要能够坚持,在最后都会产生非同凡响的效果。能够看到希望与现实,才能有足够的动力且脚踏实地地进取。

勾践通过打通关系,低调做人,逐渐麻痹了夫差。加上吴国的辉煌业绩,夫差也渐渐开始奢靡,这便为吴国后来遇到的问题埋下了极大的隐患。最终,勾践安然脱身,更加老练稳重,一场新的斗争又将拉开序幕。

历史背景

勾践的“卧薪尝胆”早已为世人所熟知,这本身就是一个自我激励的故事,给人们以榜样。一个人的真正价值,不在于他顺风时的所作所为,而在于落魄时是否能够坚持信念。勾践虽然失败了,被吴王征服,但他敢于直面失败,承受常人所不能忍受的压力。他本来高居于越王之尊,却沦落为阶下囚,一切都得从头开始,尤其要忍受吴王对他的侮辱。

夫差为了羞辱勾践,命人在墓地旁搭了一个茅草屋子,把勾践、范蠡等人赶进去,脱去他们的衣服,换上罪衣罪裙,使其蓬头垢面地从事养马、喂猪等下贱工作。每当吴王夫差乘车出游,勾践都要低头手执鞭仗,跟随左右,任凭吴人恶语讥诮,只把羞辱和仇恨深深地埋在心底。据说勾践长年睡在柴堆里,每天晚上回去后,都要尝一下苦胆,告诫自己:勾践,你忘了自己当初是怎么战败的吗!

勾践在吴国为奴三年,回越国后又隐忍了十年,方才复兴大业,报仇雪耻。我们在现实中遇到困难时,应该想想当年勾践“卧薪尝胆”的故事,他永远值得我们学习。

一个月后,越国公司被廉价卖给了吴国,公司大门和各厂房都换上了吴国公司的牌子,所有员工统一穿上吴国的工作服,勾践、范蠡、文种也必须穿上吴国服装。厂房里所有的机器设备被收走,货物被搬走,一片萧条之景。吴王夫差叼着雪茄烟,得意地笑着:“从今天开始,你们都是吴国的打工仔了。勾践,你欠下的巨额债务,至少要为我工作三年才能偿还,这三年中,你不要想离开吴国,否则就交十倍的违约金!”

经过如此惨烈的商业战争,勾践的梦想破灭,他几乎绝望,眼神变得呆滞,满脸沮丧,双目无神。这是他几年来辛苦积累的血汗,转眼间化为灰烬,沦为他人的财富,这样的精神打击几乎是致命的!无论范蠡怎么劝他,他都不愿说话,勾践一个人把自己关在屋子里,一连半个月没有出门,每天要么是躺在床上,不声不响,不吃不喝,盯着头顶的天花板发呆,饭量也急剧减少,要么就是坐在计算机前玩游戏,一连几十个小时也不休息,精神极度空虚,每天玩到深夜,然后第二天白天蒙头大睡。就这样,没有白天黑夜的,勾践躲在阴暗的房间里自我折磨,内心痛苦不堪,整个人瘦得皮包骨,对生活失去了希望。

范蠡很发愁,希望勾践能振作起来,可是一切无济于事。范蠡问文种:公司倒闭了,对勾践的刺激很大,他现在精神非常空虚。你说说我们该怎么办?

文种也愁眉苦脸,叹口气:“唉,我辞掉公务员的职务,本来是打算和你们一起创事业的。谁知中途夭折,我现在也很迷茫,出路在何方呢?”

“不管怎样,身体不能垮。”范蠡说,“尽管我们现在精神上很迷茫,但必须将健康摆在首位,如果连身体也垮了,像勾践那样作息时间彻底紊乱,那么人就真的没希望了。这样吧,反正我们现在也无事可干,从明天早晨开始,每天起来跑步,去锻炼身体。”

文种耷拉着脑袋,心灰意冷地说:“你有毛病吧?现在公司垮了,哪还有心情去跑步?”

范蠡不再言语。第二天早晨,文种和勾践在睡懒觉,范蠡却果真起床跑步了。范蠡使劲把两人叫醒,两人迷迷糊糊,无精打采的,根本不愿动弹。然而,范蠡似乎精神焕发,对着镜子大喊:“今天又是新的一天!相信自己,我一定会成功!”便精神百倍地出去跑步了。勾践和文种奇怪地看着范蠡,不解地说道:“这家伙真是莫名其妙啊!”

接着,第三天、第四天……整整一个星期,范蠡每天都把他俩叫醒,并且让他们也对着镜子喊:“今天又是新的一天!相信自己,我一定会成功!”文种很不耐烦地回道:“范蠡,我求你了,让我多睡一会行不行?你这么折腾我们干吗?”勾践却依旧是毫无言语、麻木的表情。范蠡也不气馁,坚持每天如此,继续精神焕发地出去跑步。

一个星期过去了……

两个星期过去了……

三个星期过去了……

勾践和文种开始很纳闷,但久而久之,也渐渐习惯了范蠡每天这种“怪异”的方式。在范蠡的几次三番要求下,勾践、文种也跟着范蠡学,开始早起,做一些运动,呼吸新鲜空气,看看窗外的阳光。渐渐地,勾践开始说话了,饭量逐渐好起来;再渐渐地,勾践偶尔脸上也会出现笑容,能与范蠡、文种开开玩笑。勾践似乎感觉到,自己的脸色好多了,每天早晨对着镜子大喊,表情也丰富了许多,看着镜子里的自己,仿佛积累了某种精神,出门跑步时,也发现路上的行人似乎对自己更友好。突然某一天,勾践照镜子发现,自己竟然还长胖了一点,似乎再也不是以前那样颓废的模样。

这时,范蠡笑嘻嘻对勾践说:“这么久时间以来,我一直在灌输你的潜意识,让你逐渐习惯这种乐观开朗的方式。果然皇天不负有心人,你终于有了转变的起色!”

勾践笑笑,不解地问:“难道真是每天早起,对着镜子大喊,这样产生的效果吗?”

范蠡哈哈一笑:“当然是这个效果了,这就是潜意识的力量!让你在不知不觉中,养成了乐观的习惯。你不知道吗,我大学一直在自学心理学,非常明白‘潜意识’的力量,它可是每个人潜在的价值哦!”

范蠡给勾践详细讲解了“潜意识”和“习惯”的概念。

人的行为是由心态决定的。拥有了一个良好心态,人也会变得精神焕发,充满活力。这种心态的培养,恰恰需要潜意识的习惯养成。

在一个人的一天行为中,大约只有5%是属于非习惯性的,而剩下的95%行为都是习惯性的。一个人有什么样的习惯,就有什么样的心态;而有了什么样的心态,就决定他是一个怎样的人。

如何培养一个良好习惯的心态呢?心理学家研究证明:21天以上的重复会形成习惯,一个观念如果被验证了21次以上,它十有八九就成为你的信念!

第一阶段:1~7天。此阶段的特征是:刻意,不自然。你在形成这个习惯时,要努力挺过这七天,尽管你会觉得不舒服,但所谓“万事开头难”,只要你能坚持第一周,那么习惯的力量就悄然植入你的潜意识了。

第二阶段:7~21天。不要放弃第一阶段的努力,继续重复、跨入第二阶段。此阶段的特征是:刻意,自然。你已经觉得比较自然,舒服了。

第三阶段:21~90天。此阶段的特征是:不经意,自然。其实已经形成了习惯思维。这一阶段被称为“习惯的稳定期”,一旦跨入此阶段,你已经完成了自我改造,有了一个良好的思维方式。

请记住:

习惯构成性格,性格塑造心态,心态决定你的命运!

要做一个成功者,必须先有计划地为自己塑造一个好的习惯、好的心态!

听完范蠡的讲述,勾践明白了潜意识的道理:“没想到心理学有这么深妙的东西!听上去感觉挺神奇的,能够激发出人的潜能,怪不得我在你的影响下,一天天变得好起来。”

说着,勾践不由自主地站到镜子前,仔细打量自己,发现自己精神更加好了。

范蠡说:“你可以对着镜子放声大笑,露出笑容,当你看到自己笑时,会产生乐观的情绪。所谓‘一天之计在于晨’,如果每天早上都保持乐观心态,那么一整天都会精力充沛,相反,如果早晨闷闷不乐,一整天也会情绪低下。”

勾践对着镜子,努力地挤出一点笑容来:“我觉得好别扭,太不自然了!”

“没关系,每天都练练,多练几次,”范蠡说,“慢慢地你就会习惯镜子里的笑容,你的潜意识会被感染,变得乐观起来!”

于是,勾践每天对着镜子练习,果不其然,几天之后,他们的脸上都很自然地流露出笑容,内心感到一股力量。不仅如此,范蠡还在房间里到处贴上纸条,写着“我一定会成功”、“我要做个乐观的人”之类的标语,几乎在任何一个角落里都能看到。范蠡说:“这就是无时无刻地改变我们的潜意识,塑造一种乐观心态。”

渐渐地,一个月、两个月过去了,在范蠡的带动下,勾践终于走出自我,不再封闭,每天作息时间也很正常,能吃能睡,身体好了起来。

摆脱了精神空虚和迷茫,勾践终于硬着头皮,能够直面失败。这对任何一个经此打击的人来说,都是一次心灵上的艰难面对。勾践咬咬牙,最终自我说服,接受了失败的现实,接受了自己公司被夫差兼并,同意去吴国公司打工三年,偿还所欠下的巨额债务。

吴王夫差叼着雪茄,坐在总经理办公室的真皮沙发上,得意地看着勾践,吸了两口烟,喷在他的脸上,继而笑道:“勾践,从现在开始,你就给我吴国打工,你欠了我的钱,还不起,必须为我工作三年。”

勾践强忍着内心伤痛,低下头来:“是的,吴王,我愿意留在贵公司,用我的努力偿还债务,您让我干啥我就干啥,一切都听从您的吩咐。”

夫差哈哈大笑起来,得意地跷起二郎腿:“好,这样听话,我很满意!你要知道,我吴国已是商业霸主,连昔日强大的楚国都被我吃掉,又何况是你一个小小越国?所谓‘识时务者为俊杰’,你这个勾践,还是很识时务的嘛!”

勾践心中压抑,但还是从脸上挤出一丝笑容:“那是,如今吴国众望所归,顺之者昌,逆之者亡,我一个草根山寨工厂的小老板,只能俯首称臣,从今往后,唯您马首是瞻……”

夫差对勾践的话很是受用,站起身来,拍拍他的肩膀:“好嘛!从现在开始,把你划分到销售部去,从最低级的业务员开始做起吧。”

“什么……”勾践脱口而出,从最低级业务员开始?

“怎么?你不愿意啊?”夫差冷冷盯着勾践,他就是想以此辱没勾践,并试试他的心理承受能力到底有多大。

从一个民营企业的老板沦为最低级的销售员,放下原先所有的自尊、自信,放下之前所有的心态,这是一件非常不容易的事。

勾践内心中难以接受这样的安排,他希望至少不要让自己从最低级重新做起……

然而,夫差的态度冷漠而强硬,对于眼前这个战败者,他一定要用此方法在精神上羞辱、折磨勾践,满足自己的好胜心。夫差冷冷地说:“勾践,如果你不愿意做,我也不勉强你,你去后勤部扫地吧,那里最清闲。”

勾践心里明白,被发配去后勤部,每天就是闲人,继而变成废人,从此再无出头之日。如果留在销售部,哪怕是最低级的业务员,只要肯努力吃苦,就能渐渐拥有大批客户资源,日进斗金,也能更快地偿还债务,只是,这个过程异常艰辛,还要忍受自尊心的折磨。

勾践的脑海里迅速飞转,思考了十秒钟,最终还是决定留在销售部,从最低级做起!

他咬咬牙,狠狠地点了点头:“我同意了!”

夫差冷冷地望着勾践,嘴角抽动着笑了一下,离开了办公室。

于是,每天,勾践和范蠡、文种都拿着产品资料,站到大街上推销。路人都用冷漠的眼神看着他们,大多数人是不愿意搭理这种路边推销的,还有一些人则用鄙夷的口气嘲笑道:“走开!别挡我的路,最烦你们这些推销的!”

勾践从一个老板跌落到最低层的推销员,每天在大街上忍受着成千上万人的冷嘲热讽,这让他非常窘迫。最初两天,勾践几乎窒息,不敢看路人的眼神,仿佛做了什么亏心事一样。每当听见路人的嘲讽时,勾践的脸就涨得通红,低着头,不敢说话,恨不得挖个洞钻到地底下去!勾践的心中仿佛揪心般的难受,这种压抑是常人难以理解的。

但是,范蠡鼓励他:“不要担心,放下一切!天欲降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。这是老天在考验我们,训练你一颗乐观的心,是一次磨炼的机会。你在潜意识里要不断对自己说:我是乐观的,我是微笑的,我不惧怕人们嘲笑我!”

范蠡给勾践做榜样,他抬起头,拿着资料,非常自信地对路人散发,并且露出笑容,用很愉悦的声音传播。路人都被范蠡自信的微笑所感染,下意识地接受了他的资料,也对范蠡报以一个微笑。

勾践看着范蠡,也努力向他学习。最初两天,勾践的笑容很不自然,几乎是苦笑,但是他痛下狠心,严厉要求自己:必须完成任务,不然不准下班吃饭!这样坚持了半个月,勾践渐渐习惯了这种方式,似乎对路人的嘲笑麻木了,勾践心想:天天如此,也没什么大不了的嘛!

勾践变得乐观自信起来,敢于抬起头面对别人了。

范蠡看在眼里,喜在心里,他又给勾践讲了一个关于自信心成功的故事。

美国“牛仔大王”李维斯的西部发迹史有一段传奇。

当年,他像许多年轻人一样,带着梦想前往美国西部去淘金。但是,淘金的人实在太多了,而且那个地方人烟罕见,许多淘金者历经千辛万苦,最终却没能活着回来。

一日,李维斯发现有一条大河阻挡了去路,被阻隔的行人非常多,大家都在抱怨,很多人只好绕道走。李维斯却对自己说:“太棒了!这件事竟然发生在我身上,又给了我一次成长的机会。凡事必有因果,困难总意味着机遇的出现!”在乐观的心态下,李维斯找到了一个绝妙的发财办法:摆渡。每个淘金者为了渡过这条大河,都付了一点钱给他,很快,李维斯就赚到了比淘金者们多得多的钱。

但一段时间后,其他人也学李维斯,开始摆渡,有些身强力壮之人用武力威胁李维斯:“滚开!现在这条河由我说了算!你以后不准在这里摆渡了。”

李维斯只好另谋出路,其他人都很同情他,觉得上天对他太不公平。但是李维斯又乐观地对自己说:“太棒了!这件事竟然发生在我身上,又给了我一次成长的机会。旧的不去,新的不来,这个行当干不了,我还会找到新的赚钱方法!”

果然,李维斯通过敏锐的观察,发现淘金地都处在荒凉的地段,这里缺乏干净的饮用水,而每个淘金者都需要喝水。于是,李维斯开始贩卖饮用水,把大河里干净的水运到淘金地,人们都高价抢着买水喝!这让李维斯赚到了比摆渡更多的钱,把他高兴坏了。

但过了几个月,其他人也学着李维斯,开始卖水。卖水的人越来越多,价格下降了,再也赚不到钱,反而还要为运费贴钱,李维斯只好不干了。这时,其他卖水的人开始抱怨老天不公,而李维斯又对自己说:“太棒了!这件事竟然发生在我身上,又给了我一次成长的机会。我每换一次行业,赚的钱就越多,看来这次我又要赚到更多的钱了!”

不久,李维斯发现,西部人的衣裤很容易破,一般布料做的衣服不耐穿。同时,他发现西部到处都是人们扔掉的废弃帐篷,于是他想到了一个好主意:把废弃的帐篷收集起来,洗洗干净,做成耐磨的裤子,卖给西部淘金者和西部牛仔。这就是世界上的第一条“牛仔裤”!

从这以后,李维斯不仅在西部卖他独创的牛仔裤,而且还把这种裤子卖到了整个美国,乃至今天的全世界。李维斯乐观自信的心态,使他成为永远不被困难击倒的人。

听完这个故事,勾践很受启发:“这个牛仔大王实在太厉害了!那么多挫折都击不倒他,反而一次比一次更自信。他的这种精神胜利法,值得我学习啊!”

范蠡鼓励道:“对,人活着,最重要的是有一股精神劲儿!心中信念坚定,就不怕被打倒。”

从这一天开始,勾践决定对自己进行全方位的精神激励。他每天对着镜子大喊:“我要做个成功者!我不被暂时的困难所吓倒!我一定要重新建立自己的公司,重新站起来!”

勾践找来很多柴火和稻草,铺在自己的床上,每晚睡觉前都对自己说:“我现在睡的是最糟糕的床,磨炼意志,为的是将来能东山再起,实现我的梦想!”

勾践又去找来猪的苦胆,悬挂在天花板上,每天睡觉前都尝一尝苦胆滋味:“吃得苦中苦,方为人上人!这样苦的东西我都敢吃,还有什么可惧怕的呢?磨炼意志,日后我一定能实现梦想!”

勾践这种独创性地“卧薪尝胆”行为,大大震动了范蠡和文种!

范蠡对文种说:“你看勾践,当初精神沮丧,我只是为了鼓励他,而一直保持乐观的心态。现在,他的精神开始恢复,人也变得越来越坚定了,每天竟然用这种方法来磨砺自己,真是超出我当初的想象,像他这样意志顽强之人,真是世间少有。”

文种也点点头:“是啊,勾践这种近乎自虐的方式,我看了都觉得胆寒。可他竟然一一忍受下来,日后他一定能成为一个强者!”

范蠡停顿了片刻,似乎自言自语道:“唉,不过,勾践现在能用这样极端的方式训练自己,日后他又何尝不会用极端的方法对付别人呢?”

范蠡的一句话,说得相当深刻,日后的勾践,正是走上一条复仇道路,而且变得异常隐忍,城府很深,他的超强耐力不仅是对自己,也是对别人——这当然是后话了。

此时的勾践,才刚刚开始人生的复苏过程。

范蠡站在窗户外面,看着勾践,心想:这个勾践,可真是个有毅力的人啊……

现代启示

逆境之中最忌讳急流勇退、意志消沉。面对困难,尤其是关系到整个人生的工作困难,是需要极大勇气的。愈挫愈勇常常会成就真正的成功者,但是更多人在屡经挫折中选择了退却,选择了逃避。需要坚定的意志和信念,同时也需要冷静地审视自身的定位是否有差错,目标是否不合理等,韬光养晦,反思经验;更需要的是仔细观察周围环境,抓住属于自己的发展机遇,从而能够东山再起,一鸣惊人。

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