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第18章 镜头里的财富

结婚是人生的一件大事,拍摄一组美丽的、称心如意的婚纱照是好多新人的夙愿。这造就了广阔的婚纱摄影市场,并且随着人们生活水平的不断提高,这个市场的潜力越来越大。有一位小伙子,凭借着对婚纱摄影的执着与不断创新,在他29岁时,赢得了自己在婚纱摄影市场的一片天地。从雪山婚纱照到水下婚纱照,从雨景婚纱照到夜景婚纱照,不断推陈出新,不断创造婚纱摄影市场的新标杆。在他还差几个月才到30岁的时候,他已经创富成功,他紧紧拥抱住了属于自己的镜头里的财富。他就是大光,一位朴实、阳光、有着一头精神抖擞的发型的小伙子。

意外地成为网络红人

2004年,天涯社区上的一组婚纱照成了月点击率最高的热门图片。广大网友都想知道这组照片出自哪位高人之手,有人甚至在网上发出了寻找此人的启示帖子,但始终杳无音讯。就在大家快要失去信心的时候,有网友认出了婚纱照上的新郎和新娘。顺理成章的,位于成都的V2视觉摄影工作室的大光就此浮出水面。他就是那位高人。

在人们找到大光并了解到他的工作环境后,不禁都小小吃了一惊。因为摄影室很简陋,不像人们想象中的富丽堂皇。60平方米的住宅改造成的小照相馆,5套破旧的婚纱,客厅当化妆间,密封的阳台做更衣室……总之一切都让人颇感意外。

那么如此简陋的工作环境,如此年轻的摄影师,是怎样拍出那组让人艳羡的婚纱照的呢?这里面还有个比较曲折的故事。

大光18岁就开始了自己的打工仔生涯,在一家影楼里打工,工作非常辛苦。十多年后在他29岁时,他借了一台相机,又借钱在成都三圣街租了一套房子,就这样,小小的照相馆勉强开张,大光怀着激动憧憬的心情每天跑去上班。但接下来的事情并不像他想象的那样,开张都三个月了,几乎没什么生意,铁打的场地流水的租金,大光心急如焚,再这样下去,自己的创业梦非夭折不可。终于有一天,他接到了一个电话,那是一个1999元的订单,订单的主人正是在天涯社区上走红的那组婚纱照上的新人。

但接起电话听到客户的要求后大光有点泄气,因为那对客户指定要去赶羊沟拍摄红叶婚纱照。赶羊沟是四川省雅安市保兴县一个尚未开发的原始森林,距离成都300多公里,其中还有40多公里的山路,一个来回至少需要3天时间。这钱可不好赚呐!这订单到底接还是不接?大光犹豫了。

不过想到虽说没什么利润,但平常闲着也是闲着,拍回来的照片还可以作为样片招揽顾客,大光还是答应了客户。

商定的时间很快就到了,一行人往目的地赶羊沟赶去。但辛苦赶到后却傻眼了,眼前只有几片少的可怜的红叶。大家只好背上化妆箱和婚纱,徒步寻找红叶,可走了一个多小时,也没发现合适的拍摄地点。大家又累又饿,心情不禁沮丧起来。

但就这样回去?大家又觉得心有不甘,新郎新娘兴致勃勃地想要为爱情留下美好而永恒的纪念,大光也想要为客户好好服务的同时拓展自己的事业,于是大家开始分头找合适的取景地。找了一会儿后新郎新娘开始休息,大光继续一个人往前走。终于走到一个山口的时候,大光眼前突然一亮,他看见了一片美丽的花海。这片花海的美丽程度,跟他看过的张艺谋的电影《十面埋伏》中的一样漂亮。

热血沸腾的大光赶紧通过步话机把新郎新娘叫了过去,新郎新娘也被这少有的人间仙境打动。大家一口气拍了200多张照片,直到天色暗下来,大家才恋恋不舍地收工往住处赶。回到宾馆时天色已晚,一进房间,新郎就迫不及待地打开了笔记本电脑。看到桌面上显示的照片,三个人同时惊呆了,他们从没有见到过如此美丽的照片!三个人几乎忘记了吃饭,盯着电脑看了很长时间。

创意:没有最好,只有更好

大光被找到的消息很快在网上传开,网络的速度和力量是惊人的。一时间,大光的V2摄影工作室的电话声此起彼伏,响个不停。仅仅六七天,大光就接到了厚厚一摞订单。他粗略一算,即使两天拍一对,这些订单也得拍上九个月。

原本默默无闻的大光一下子走红网络。赶羊沟也跟着火了,全国各地的摄影室尤其是婚纱摄影师蜂拥而至。但这时,大光渐渐对赶羊沟失去了兴趣,他要另辟蹊径,重新寻找一个与众不同的拍摄基地。机会总是给有准备的人,这时正好有客人提出去四姑娘山拍摄,这正和大光不谋而合。

四川的四姑娘山自古就有“蜀山皇后”和“东方圣山”之称,人们称四姑娘山为“中国的阿尓卑斯”。山势较高,景色多变,神奇的是随着海拔上升景色呈四季变化。山顶是冰雪覆盖,山中鲜花盛开,而下到山底则是绿草如茵,流水潺潺,总之一座山呈现着春夏秋冬四季的景色。这样一座山,一趟下来能拍出四季不同的景色,浪漫的说法是新郎和新娘一天就能谈完一年的恋爱。

大光和新郎新娘等一行人兴致勃勃地往四姑娘山进发,但到达山下后,大家又一次傻眼了,因为冬天封山了。

就在一车人垂头丧气往回走的时候,不死心的大光看着窗外俊美秀丽的雪山,突然灵感来袭。他想,虽然没拍成四姑娘山的照片,但拍一组雪景婚纱照会是怎样一种效果?虽然没有多大的把握,但大光还是决定试一试。他把自己的想法说给了新郎新娘,说着说着,新郎新娘也动心了,于是一行人下车拍摄雪景婚纱照。但是拍完后,一阵阵后悔向大光袭来,因为他觉得曝光没掌握好,雪景拍摄时曝光非常难掌握。

然而,让他意外的是,这组曝光过度的雪景婚纱照,同样获得了客户的肯定,新郎新娘觉得呈现出了不同的意境。在新郎新娘的鼓励下,大光把照片发到了网上,又一次引起了震动,照片受到了广大网友的高度赞扬。没过几天,就有客户找上门来,指定要拍雪景婚纱照,大光大受鼓舞,约好时间后就带着客人向八郎雪山进发。但这次雪山之行,让他和客户都终生难忘,因为在这里,他们差点命丧黄泉。

那天,车子在崎岖的山路上颠簸行驶,将近一天后,终于到达了目的地。八郎山海拔4000米左右,风很大,人上去会因为缺氧而呼吸困难。但确实风景秀丽,白白的,一望无垠的雪让人发出一阵阵赞叹。在这迷人的景色下,他们来了精神。

夜幕降临的时候,他们拍完照片收工下山。车子继续在山路上行驶着,在一个急转弯处,车子突然失去了控制。一车人都惊叫起来,车子像一头发疯的狮子向前冲去,而前面就是陡峭的大坡。大光后来回忆说,当时,他的脑子里只有一个念头,完了,一切都完了。也许是天助,车子在离陡崖还有几米的地方熄火停住了。人们好像失去了知觉似的,过了好大一会儿,大光才拖着疲惫的身子走下车去,跪在地上拜了三拜,感谢老天留住了他的命。

那是一个插曲,但大光永生难忘。后来这次大难不死的经历,也给了他事业上继续创新、大胆挑战的勇气。

花海照、雪山照让大光的V2婚纱摄影工作室在网络上一路飘红,订单雪片般飞来,以前名不见经传的大光也迅速崛起为婚纱摄影界的大腕儿。V2摄影工作室也从三圣街的居民楼搬到了成都最繁华的春熙路。但大光并没有满足于现状,他的摄影创作不断推陈出新,雨景婚纱照、夜景婚纱照……层出不穷,火爆不断。

有一次,为了拓宽选景范围,大光和妻子随一对新人去了泰国。泰国美丽的景色和奇异的佛教文化深深吸引着他,让他的头脑不断翻腾出创意的风暴。拍摄时,站在豪华酒店的落地窗前,清澈碧蓝的游泳池让大光又一次灵感来袭,他想:拍摄一组水下婚纱照会是什么效果?他的这个浪漫的创意得到了新郎新娘的赞同,他的妻子也鼓励说试试。于是一行人换好衣服,兴冲冲地奔向了游泳池。

但什么事都是说来容易做来难。因为要呼吸,水下很难做表情,弄不好还时常被呛水。新郎好不容易摆好表情,新娘的发型又被水冲乱了。大光带着一个出气筒蹲在水里,一蹲就是好几十分钟,另外,体态偏胖的他不容易下沉,需要妻子把他按下去才能拍,于是妻子就一直“狠心”地按着。

就这样,拍一张起来换一口气,从中午11点一直起起伏伏折腾到夜幕降临,才拍了20多张。上岸后,大光觉得脊背好像不对劲,脱下衣服一看,脊背被晒伤了,皮大块大块地往下脱落,那种滋味真是难受。但想到虽然付出了代价但拍了自己喜欢的照片,就又觉得什么都值了。妻子心疼地责怪他为了照片可以连命都搭上。

付出总有回报。大光的辛苦终于换来了喜人的结果,这组水下婚纱照一经推出,就吸引了大批外国顾客,一对对新人漂洋过海慕名而来要大光为他们拍摄别出心裁的婚纱照。

募才与扩展

大光的事业一步一个台阶往上走,每天看着那么多顾客钟爱自己的作品,甚至不少不远万里来到成都要求为他们拍摄婚纱照,大光的心里又有了新的计划,他想,既然自己的专长就是搞摄影,那么为了事业的发展他何不招募个管理方面的人才来和他合作呢?如果他找到一个职业经理人,那么那个职业经理人来处理那些令他头疼的管理方面的事务,而自己不就可以把精力用来专攻摄影了吗?那样他就可以充分发挥优势而立于不败之地。这个想法是好的,但职业经理人上哪去找呢?

不经意间,大光想到了刘佳,刘佳是国外一家广告公司的职业经理人,2005年的时候,曾专程从新加坡飞到四川成都找大光拍摄了一套婚纱照,拍照结束后,两人成了好朋友。

大光打电话把自己的设想告诉了刘佳,心里不免有点“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的忐忑,要知道,刘佳可是国外一家不错的公司的职业经理人,她会放弃国外优厚的待遇而回国帮自己经营婚纱影楼吗?

但让人意想不到的是,大概一个月后,刘佳接受了大光的邀请。刘佳说,做出这个决定她是经过慎重考虑的,虽然这里的薪水不及新加坡那边的1/5,但这里才是她真正喜欢的平台。后来面对媒体记者时她说,在国外呆久了就会感受到,“中国制造”很多,但“中国创造”太少了,而她觉得大光的事业称得上中国创造,所以她就回来一起合作经营好这个婚纱摄影界的“中国创造”,把影楼做大。

有了职业经理人,大光便有了更多的时间专心从事创作。深圳、北京、厦门、哈尔滨、泰国、韩国、新加坡、雅典……全国和世界很多地方都留下了大光拍摄婚纱照的身影。

不到两年,大光的成都V2婚纱摄影被刘佳经营得红红火火,如日中天,每天的电话咨询有七八十个,档期已经排到了四年后。

《中庸》论道

大光是一个典型的30岁创富的优秀青年,他的成功,自然与他创业的胆识、吃苦耐劳的品质以及工作的激情分不开。但回顾他的发家史,我们可以看到,他的成功最重要或者说最关键的还是他那次几乎不计报酬而发乎本性的工作精神,也就是在他工作室刚开张之后不计报酬为那对新人去赶羊沟拍摄红叶婚纱照的那次经历。当时大光的想法是:反正闲着也是闲着。正是这个非常朴素的想法,让他抓住了事业征程中一个非常重要的机会,也使他捞到了人生的第一桶金,走红网络,名利双收。试想一下,如果大光那次因为没什么利润可赚就懒得动,不遵从他一个创业者“反正闲着也是闲着,不如工作工作”的近乎本性的劳动精神,他能拍出那组红叶婚纱照吗?再或者到达赶羊沟后一时没遇到较多红叶,而他又没有不计报酬地继续寻找,他能最终抓住那次机会吗?统统不会,如果没有那一次发乎本性、不计报酬的坚持,大光的摄影室的命运很可能就是关门大吉。

《中庸》有云:率性之谓道。也就是说遵从天性就是成功之道。对我们广大想创富的青年来说,遵从自己内心的渴望,不要过多计较报酬去做一些事,非常重要。过多的计较于结果和得失会让我们把自己禁锢住,而遵从自己的本性会激发我们的潜能。大光这样做了,所以他发出了光。

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