第7章第6节用20%的精力抓住80%的财富
在这个世界上：
20%的人是富人；80%的人是穷人。
20%的人掌握世上80%的财富；80%的人掌握世上20%的财富。
20%的人想我要怎么做就会有钱；80%的人想只要钱我就会怎么做。
20%的人在买时间；80%的人在卖时间。
20%的人做事业，80%的人做事情。
20%的人爱投资；80%的人爱购物。
20%的人有目标；80%爱瞎想。
20%的人放眼长远；80%的人在乎眼前。
20%的人在问题中找答案；80%的人在答案中找问题。
……
是不是很有趣？其实，也很客观。这是经济学上非常著名的80/20法则。80/20法则是由19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发现并提出的，也就是大家所熟悉的帕累托定律 。帕累托研究发现，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20％，其余80％尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。帕累托还发现，这种不平衡的模式会重复出现，而且也是可以提前预测的。
后来人们渐渐发现，社会中的“二八现象”的确如“黄金分割”一样普遍。
80／20法则是一项关于选择性的法则。借由专注于你最擅长的1／5，你能达到最大效能。最成功的专业公司或企业，只留下自己的主力技能自己做，其他的事全部外包。如果精于行销，那么就不制造；如果长于研发，那么不但找别人制造产品，也把行销与销售外包出去做；如果擅长大量生产标准化的商品，就不制造特殊规格或市场顶层的商品；如果在高边际利润的特殊商品上最强，就不进入大众市场。
80／20法则告诉我们，你的公司应尽可能简化，全神贯注在强过对手数倍的领域。
乔治亚装饰公司是一家年营业额数百万美元的地毯供应商。这家公司过去只卖地毯，现在它也出租地毯，是一块块接合在一起的地毯，而非整块地毯。乔治亚装饰公司意识到，在一块地毯上，80％的磨损出现在20％的地方。通常，地毯到了要替换时，大部分地方仍然完好。在装饰公司的出租计划中，地毯只要一检查出有任何的磨损或毁坏就更换。
这种做法同时降低了装饰公司顾客的成本。一个小小的80／20法则，改变了一家公司，并且可能导致这个产业广泛的改变。根据80／20法则来看，如果你所赚的钱中，大部分来自于一小部分活动，你就应该完全转变你的公司，并且集中精力来增加这一小部分的活动。找出最有潜力能降低成本的地方（也许是整个公司全部业务的20％），然后把你80％的力气放在这里。
80／20法则无处不在、无时不有，它就像人的影子，潜伏在生活的每个角落。地球上大约有80％的资源是被世界上20％的人消耗掉的；在公司的客户中，为公司创造80％收益的客户实际上只占所有客户的20％；而在企业中，20％的员工为企业创造了80％的收益……
80／20法则早已盛行，只是未受注意。我们经常只看到公司的“净”结果，但这绝非全貌。在表象之下，正面与负面的产出力量互相拉扯，加起来共同产生了我们在表面所见的效果。一旦我们辨识出台面下所有的力量时，80／20法则最能发挥效力，我们就能去除负面的影响，将所有精力花在最有效的生产力上。
智慧小品：二八企业法则
1.“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
2.“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
3.“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
4.“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
