茂密的丛林里，独角仙向来以体型硕壮、力量十足而著称。在很多种情况下，它都有着“甲虫中的大力士”的美誉。
但是也正是如此，在遍布危险的丛林中，众多的捕食者也把目光对准了独角仙。
且不说狼蛛、蝎子等掠食性昆虫，在这危机四伏的丛林里，上至飞鸟、狐狸，下至老鼠、蜥蜴，许多种类的生物，都把独角仙视为可口的点心。这个时候，体型巨大而强壮的独角仙在它们眼中就变成了个大肉厚、营养丰富的优质食物。尤其是独角仙的幼虫，日子更加难熬。
虽然独角仙在成年以后头顶独角，身披重甲，很是有一副威风凛凛的大腕相，但是在幼虫时期，它们可都是一些白白胖胖的乖宝宝。这些独角仙幼虫，大的通常都有鸡蛋那么大，一些巨型的独角仙幼虫可以长到比成年人的一只手掌长度更长，躯体比成虫还粗。毫无反抗能力的它们，几乎是无可争议地成为各界捕食者的理想选择。
这与职场又是何其相像？
职场里，进入只是第一步，或者说当我们得到了工作时，不过是刚刚迈进了职场的门槛而已。从获得一个职位到把这个职位坐稳之前，我们不过都是一只小小的幼虫而已，脆弱，缺乏保护，而又容易被宰割。
让我们来看这样一个例子：
小F是一家民营企业的员工，这家民营企业不仅规模很大，而且主营业务就是两个字——销售！
从卖场到渠道商到经销商，这家企业几乎是能卖的东西都会卖也都能卖，能做的销售环节都去做，号称中国十大营销巨头之一。
在这种营销型企业中，人员的流动量往往是巨大的，更不用说这家民营企业的董事长向来信奉“我要的都是好手，招进来的新员工应该在厮杀中成长，大拨地招大拨地筛，每次入职的新员工留下少数优秀的，淘汰大多数平庸的！”等诸如此类的竞争法则。每一次，这家企业都会大量地招纳新员工，然而在三个月的试用期之内，又会淘汰掉80%。
营销型的企业，营销类的工作，往往是淘汰率最高，新手折损率最高的职场类型，本章我们特地选择了这类案例，不仅是因为营销类工作需要业绩来支撑，更因为做销售的人，往往更善于处理人际关系，在遇到各种不同的问题时，往往更会“来事儿”。相应地，这种类型的职场新人，所面临的竞争也就更加残酷和激烈。
小F所在的环境就是如此，在经过层层招聘关口进入到这家公司的时候，与他一起拿到试用期上岗资格的一共有47个人，在上岗的时候他们就被明确告知，47个人只会留下7个。
这个例子可能有点极端，但却是一个真实发生过的事情。47减40等于7，竞争和淘汰是残酷的，但是与此同时，能够留下来的人将得到公司的全力培养和支持，会拥有更多的渠道和资源，当然，也会得到更大幅度待遇和福利的提升及更好的发展平台。
物竞天择，营销型的职场是最体现丛林法则的地方。
时间慢慢地过去，不断有人被淘汰掉，这里面包括业绩不佳的，包括平庸无能的，更包括承受不了这种压力而对自己失去信心的，还好，这些人里面暂时还不包括小F。
小F是一个努力的人，也是一个有能力的人，磨破嘴跑断腿，写尽了各种方案，做全了应变的准备，销售人员的四大基本素质他一个都不缺，眼看三个月将至，与小F一起招进来的那一批人还剩下19个。
这19个人中，有5个人基本已经确定能够留下来。可供竞争的职位还剩下两个，可是候选人还有14个。
这就好像选秀节目的后几轮决赛，能坚持到现在的都很了不得，大家虽然都是新人，但是都很努力，业绩和实力也都差不多，业务额正负不超过几个百分点，这个时候竞争趋于白热化，大家不是你死就是我活，于是乎八仙过海，各显神通。
初入职场不久的小F更是遭遇到了个别竞争者抢先打出的重手——内部抢单！
抢单，顾名思义，有一定销售经验的老人们对于这个词恐怕都不陌生，就是去抢别人的业务和客户，至于内部抢单，说白了就是去抢自家公司同事的业务和客户，以增加自己的业绩额。
有人开了头，自然有人跟风，到后来大家你抢我的客户，我撬你的业务，相互厮杀简直成了一种风气。
此消彼长，抢了竞争对手一单，放到自己身上就是两单，这个道理大家都懂。
公司对这些试用期的新人们如此行径睁只眼闭只眼，对于公司管理层来说，早就有一种共识，一个连自己的客户都保不住的销售人员，绝不是一个好的销售人员。你们争吧，反正争到最后大家适者生存好了。
这是赤裸裸的丛林法则，在职场里，永远不要指望所谓的绝对公平，不论是别人有一个好爸爸还是竞争对手对你下绊子，这都是职场丛林中特有的公平。
属于生存者的公平！
那么，小F该怎么办？
让我们来看看独角仙的幼虫是怎么存活下来的。
无独有偶，这些白白胖胖的独角仙幼虫同样也会存在彼此之间的竞争，幼虫时期的独角仙食量极为惊人，正是这样才能够保证它们体积和体重的迅速增加，发育能够在尽可能短的时间内完成。
然而同一块地盘的独角仙幼虫在彼此竞争着食物和养料的同时，却又做着另外一件事。
独角仙的嗅觉极为灵敏，即便是身处漆黑的地下，它们也能找到远在六七米之外的其他幼虫的位置，然后，它们会刻意地创造其他幼虫碰头见面的机会。曾经有研究发现，一只独角仙幼虫为了把几只其他的幼虫引到一起，不惜利用反复的钻洞，将这几只独角仙幼虫之间的泥土彻底挖松，还特意不吃这个区域内的任何一点食物。结果，当另外的几只幼虫抢资源抢得不亦乐乎的时候，这只独角仙幼虫却占据了更大的地盘，获得了更多的食物，而最后率先改变形态成为成虫的，恰恰是那只脱离了争斗的幼虫。
而原有的那块地盘里，反而因为幼虫过多，导致被掠食者们发现的概率更大，不少幼虫变成了捕食者们的腹中餐。
这个例子，并不是说某一只独角仙幼虫有多么的阴险，多么地善于葬送同伴而壮大自己。独角仙不是人类，如果那只独角仙幼虫真有这样的政治性思考的话，那恐怕就不是一只简单的昆虫，而是一篇幻想小说中的主人公了。
这是习性，是每一只独角仙都会遵循的习性，是一种残酷而又让独角仙种族在亿万年的演化变迁中得以发展壮大的本能。
当所有的幼虫都在尽力给其他幼虫创造扎堆竞争的条件时，哪一只幼虫最有可能得逞？
答：嗅觉最强的那只。
独角仙在幼虫时代行动力并没有那么强，它除了深埋于地下获得保护之外，赖以对抗其他掠食者的只有嗅觉，独角仙的这种特殊习性，保证了最可能活下来的独角仙幼虫，都是嗅觉最强的，就好像某些同一批卵生出来的昆虫会兄弟之间彼此残杀，以保证活下来的是最强壮的个体一样。
丛林之中，无奇不有！
让我们把目光转回职场。
小F心态放得很正，他并没有像某些人一样悲愤地高呼我为啥没有一个好老爹，更没有因为遭遇内部抢单而乱了方寸，冷静地分析了现在的局面后，小F居然公开地在众人的面前表明了态度——作为公司的一员，自己有劲往外使，要抢单也是去抢其他公司的单，绝不对内部的同事下手。
这种行为自然是很有爷们儿样的，不过公司的领导们却对此不置可否，其他同事面上倒是一致表示了对小F的赞赏，纷纷表示不再内部抢单，不过私底下还是该出手时就出手。
小F不去管那些事情，他一心维系起了自己的客户，别人能够争取到的优惠条件他同样去争取，一心一意做好了防守，甚至还有意无意地经常向某一竞争者透露一些打听来的其他人的业务信息。
除此之外，小F仔细地观察起了竞争者们互相抢单的技巧。
有人说，战争是最好的老师，职场内的战争也是如此。
冷眼旁观的小F从其他竞争者身上学到了大量的竞争技巧，转手则把这些技巧使用在了与其他公司竞争者争抢业务的行动中。
而与此同时，很多竞争者因为忙于内斗，占用了大量的精力。
三个月转瞬即过，到了决定胜负的那一天，大家按照业绩说话，却惊奇地发现，斗来斗去斗了这么半天，大家的业绩好像还是都差不多。
一个说起来有点悲哀，但是却非常常见的情况就是，在能力都差不多的职场新人群落里，内部的互相抢夺式竞争很容易让大家都争昏了头，一个公司的业务流量往往是相对固定的，分派到新手群落里，大家你抢我的、我抢他的、他抢你的，最后的结果往往是相互抵消。
小F如愿以偿地成为了那只先成长起来的独角仙，他的业绩高出了其他人一小块。虽然在这段内斗与外攻相互交织的日子里，小F同样花费了不少的精力用在了维系老客户的防守上，但由于没有参与内部的循环大抢单，因此腾出不少精力用在外面开发新客户反而获得了更好的成绩。
不仅如此，小F还落下了一个为人正直的好名声，这样的员工，上级用起来也安心，同事合作起来也放心，不重点培养一下都说不过去。
先出头的独角仙，往往是坐山观虫斗的那只。
独角仙的忠告：
在最残酷的环境中，往往会诞生最残酷的竞争，独角仙幼虫的习性，颇有些行诡道的意思，但既然是诡道，那么毕竟不可能太长久，拿来救命可以，要想图谋长远的发展，还是要多用王道，至于这王道是什么，诸位读者且往下看！
