我这个一向业绩平平的小业务员，一不小心做成了一笔总保费为四十八万元的大单，整个营销部顿时炸开了锅，大家都惊呆了，仿佛都不相信这个奇迹会发生在我身上。因为此前，除了我们中国人寿外，平安、太平洋、新华、泰康等保险公司的业务员，前前后后不知有多少人去碰过壁、受到过那位客户的刁难和谩骂，最后都失去了攻关的信心，不愿去拜访他了。可如今我却把他拿下来了，而且保费已赫然打入了公司的账上。惊羡之余，同事们纷纷向我请教成功的秘诀，营销部经理也通知我，明天在晨会上做心得分享，介绍介绍自己的展业技巧和经验。我感到有些受宠若惊，却又不知如何去说。说真的，这张单我根本没费半点吹灰之力便做成了，哪里有什么技巧和经验可谈？
那天，我像往常一样，夹着公文包在外漫无目的地游荡。中午时分，遇到了素有“展业标兵”之称的小刘。他一脸的委屈和失意，唉声叹气地对我说：“那个奇特公司的赵总真是不可思议，对我们保险推销人不是避而不见，就是大声谩骂，好像跟我们有仇似的。我今天已是第九次被他骂出了办公室，以后再也不去啃这块硬骨头了。”
关于这位赵总的事情我也曾听说过，此刻听小刘提起，我不知是好奇还是心血来潮，忽然产生了想去会会他的冲动。于是，下午上班时，我平静地步入了赵总的办公室。赵总正坐在老板椅上翻阅文件。我礼貌地问了一声好，然后递上一张名片。赵总接过名片轻轻哼了一下说：“又是‘厚脸皮公司’的业务员，这回又来推销什么新险种？”轻蔑之意溢于言表。
我不卑不亢地答道：“赵总，我不是来推销保险的，以前也从未来过，我此次来只是想见识一下您这个人，完了马上就走。”
赵总顿了一下，随即挤出一句话：“是吗？那你现在就可以走了。”
“是的。”我边说边转身往外走。
忽然，赵总像记起了什么事似的，急叫我等一会。接着，他从抽屉里取出一个小本子认真看了看，然后满脸笑容地对我说：“小伙子，恭喜你！你是我计划中的最后那个‘出气筒’，也就是说，你被我拒绝之后，便可以为我们公司办理保险业务了。”
我以为自己没听清他说的话，便犹豫地问道：“你说什么？”
见我迷惑不解的样子，赵总一本正经地回答说：“哦，事情是这样的，你坐下来听我慢慢解释。两年前，你们公司的一位业务员多次上我家来推销保险，我见他为人挺热心的，便按照他为我们家做的计划书买了一份‘套餐’。去年，我母亲出了意外，医疗费花了两万多，我因工作太忙，理赔的事就全委托那位业务员帮我办理。可他却故意推诿，好像与他无关似的，极不耐烦。理赔的过程中，他还多次暗示我母亲要‘意思意思’。我母亲给了他许多跑腿费不说，最后赔款来了，他竟明着扣了五百元，说是请人下了几趟馆子才赔下来。我知道后非常气愤，发誓以后再有人向我推销保险，我要让他受尽委屈，以泄我心头之恨，直至满了一百人之后，我再向最后那个‘出气筒’投保。”赵总说完便打开文件柜，从里面捧出一大堆前几十位业务员留下的保险条款、计划书和一些宣传资料，接着又取出一份已打印好的花名册，说：“我公司全系统有两百多位员工，投些什么保险、需要多少保费我都已经定好并认真计算过了，你只要仔细核对一下便可以立刻填写投保单。”
我简直不敢相信自己的耳朵，结结巴巴地说：“你……你说的是……是真的？”
赵总淡然一笑道：“什么真的假的！你现在就在这里填，填好了一起去银行转账。”
我虽然满腹狐疑，但还是抑制不住惊喜，急忙坐下来认真核对。一小时后，一切投保手续都办理妥当。
事情的经过就是这样平淡无奇，我这个没怀半点志在必得之心的业务员，就像弯腰捡了个馅饼似的，轻而易举地签下了一张大保单。
第二天的晨会上，我照实向同事们说出了整个过程，职场里先是一片默然，接着便掌声雷动，经久不息。有一个老业务员还跑上台来握住我的手，激动不已地说：“你为我们上了一堂生动的职业道德教育课，我代表全体伙伴们谢谢你！”
我不知所以地傻笑起来。
