2005 年 12 月的一天，在深圳坂田的华为总部办公室里，平时着装总是很随意的任正非，在这一天的穿着却非常规整。因为这一天，他将迎来一位华为的客人——可以说是多年的敌人，也可以说是未来伙伴的思科 CEO 钱伯斯。
华为与思科是多年的竞争对手，这一点众人皆知。思科为了阻止华为在北美市场的开拓步伐，甚至以知识产权侵权的名义将华为告上公堂，双方由此进行了一场旷日持久的官司。
思科对华为的这次打击是华为在国际化路程上遭遇的最大挑战之一，因为如果华为被判定败诉，其合法地位将会被彻底颠覆，华为多年呕心沥血的国际市场拓展也就变成了无用功。
令人庆幸的是，华为抗住了这次突然打击——在官司打了半年之后，眼见延缓华为进入北美市场的目的已经达到，而华为在知识产权方面也的确很难被找到漏洞，思科最终撤销了对华为的诉讼。
商界没有永远的敌人。18 个月之后，曾经对华为使出“杀招”的思科 CEO 钱伯斯悄然来访华为，而任正非也对这位怒目相视多年的“宿敌”给予了最高规格的接待。在深圳坂田的会议室里，两个人纵声大笑着第一次把手紧紧握在了一起，就像过去双方在中国市场和世界其他地方进行了近 10 年的搏杀从来就没有发生过一样。
做企业就是如此。昨天还是老死不相往来的竞争对手，在利益面前，今天就可能会走到一起握手言和，甚至会结成联盟一致对外。从这个角度来说，做企业不能感情用事，不能因为竞争对手曾经打击过你就与对方老死不相往来。必要的时候，竞争对手之间是需要握手言和的。
IBM 公司与 Sun 微系统公司曾经是一对长期的竞争对手，但最终它们还是走到了一起，在服务器技术方面开展了合作，以给它们共同的竞争对手惠普公司带来压力。MSN 与雅虎在即时通讯方面也曾经互为竞争对手，但最终，它们还是开放互通，宣布不论是雅虎还是MSN 的用户，只要下载最新版本的软件，即使计算机中只有其中一种 IM 软件，依旧能够传讯息给另一 IM 软件的朋友。通用汽车和戴姆勒-克莱斯勒当初都分别觊觎电气混合动力型汽车这一新市场，但是丰田和本田都在早期进入该市场并处于领先地位。因此，它们必须找到一种方法来加快产品开发的速度，以在最短时间内向市场推出具有竞争力的混合动力技术。最后，它们找到的方法是合作。
因此，感情用事的人会把朋友变成对手，而睿智的人则会把对手变为朋友。
美国的 Real Networks 公司曾向美国联邦法院提起诉讼，指控微软公司违反了反垄断法，要求其赔偿十亿美元。但在官司还没有结束的情况下，Real Networks 公司的首席执行官格拉塞却致电比尔？盖茨，希望得到微软的技术支持，以使自己的音乐文件能够在网络和便携设备上播放。所有的人都认为比尔？盖茨一定会拒绝他，但出人意料的是，比尔？盖茨对他的提议表现出出奇的欢迎，他通过微软的发言人表示，如果对方真的想要整合软件的话，他将很有兴趣合作。
比尔？盖茨是一个善于把敌人变成朋友的人。自20世纪80年代起，微软和苹果两大公司就一直处于敌对状态，两家公司为了争夺个人计算机这一新兴市场的控制权展开了激烈的竞争。到了 20 世纪 90 年代中期，微软明显占据了领先优势，占领了约 90%的市场份额，而苹果公司则举步维艰。这个时候，比尔？盖茨并没有不依不饶地“打落水狗”，而是在 1997 年向苹果公司投资 1.5 亿元，把苹果公司从倒闭的边缘拉了回来。2000 年，微软为苹果推出 Office2001.自此，微软与苹果真正实现双赢，他们的合作伙伴关系进入了一个新时代。
比尔？盖茨的成功有各方面的因素，但毫无疑问，他这种对待敌人所采取的态度，也必然是其成功的根源之一。
对创业者来说，心胸越开阔的人，越能够做大事业。如果一味地想着打败竞争对手，那么当你决定打败对方的时候，对方也可能在想着如何打败你。而且，对方既然能成为你的敌人，就一定跟你实力相当，不好对付。退一步来说，就算你历尽艰辛终于将对方打败，可是谁能保证某天他就不会东山再起？到时候你又要提起十二分精神，积极备战。所以，最好的办法不是打败他，而是像比尔？盖茨那样，友好地站到敌人的身边去，把他变成自己的朋友，实现双赢。
钱伯斯和任正非竞争了许多年，最终还是走到了一起握手言和，就是这个道理。
