21 世纪的创业新特点是什么？对，是速度。
哪怕你是第一个发现蓝海市场的人，哪怕你的公司在一开始就具有技术上的领先优势，只要你不能在最短的时间内占据最大的市场份额，牢牢夯实自己的市场地位，你就仍有可能被竞争对手赶上并超越。
要想具备速度优势，资金就很重要。一些在互联网领域的创业者对此深有感触。他们也许是最早发现一个新点子、新创意的人，但由于缺少资金，他们招不到人才，也无法在技术上迅速突破，结果，当同行业有实力的大公司凭着技术、人才和资金优势突然杀入的时候，小公司要么被挤出市场，要么被收购招安。
本书前面曾提到，和小公司相比，大公司做决策相对比较保守谨慎。但是，大公司的优势是，一旦做出了决策，会投入小公司无法比拟的资源优势进行竞争。第一个吃螃蟹的小公司最终被有资金实力的大公司兼并收购，这种现象在互联网行业并非个例。
一些规模庞大、有足够资金实力的互联网公司，它们自身并不一定会做多少创新，但它们会牢牢盯着同行业的新变化，一旦发现有小公司发现了一个蓝海市场并取得了初步的成功，他们会立即跟随并利用资金、技术和人才的优势把这个蓝海市场占领。互联网行业的许多公司，一旦发现了一个市场新空白，会迅速去融资然后在最短的时间内把自己在该领域的市场份额做到最大，就是怕“后来者居上”的现象出现。
要想把自己的市场份额做到最大，通常情况下只能靠规模优势。而规模的背后往往是资金的支持。所以，无论是创业公司还是已经经营多年的中小型公司，要想扩大规模，就需要资金支持，而资金的来源，往往就是靠贷款或融资。
许多人害怕贷款，他们宁愿靠自己的自有资金滚雪球式的慢慢发展，也不愿向外界借一分钱。如果行业的变化趋势比较缓慢，这种经营理念不算保守，但如果处于互联网这样的行业里面，这样的经营理念就会给公司带来风险。
实际上，过于保守，完全靠自身资本积累，不敢进行融资，这类企业在现实中占有很大的比例。通常来说，中小企业在“一次创业”时，由于规模小，多数企业可以自行解决资金投入问题，但“二次创业”则是要转变经济增长方式，实现可持续发展，需要采用新工艺，新技术，新设备，需大额资金，而完全依靠“一次创业”时所积累的资金，则根本不可能进行“二次创业”，但许多中小企业过于保守，不愿再承担风险，最终走上衰败的轨迹。
有一位子承父业的老板，在 2008 年的金融危机爆发之前，其公司无论在父亲手里还是在他手里，都从来没有向银行或朋友借过一分钱，而都是靠不断赚来的利润扩大生产。之所以不向银行贷款，是因为不好贷，而不向朋友借款，则是因为面子问题，怕还不了朋友的人情。
金融危机爆发后，这位老板所在的行业也受到了冲击，许多大企业都经营不下去了，有些企业甚至倒闭破产，而该老板的公司，也受到了一定的影响，订单明显比以前少了许多。为了不让父亲创下的产业在自己手里败落，这位老板深思熟虑后决定大胆开拓，把这份家业做大做强，所以，他开始有计划地与银行打交道，希望通过贷款购买设备并研发新产品。
其实，靠自有资金发展并没有错。只不过在一些市场竞争非常激烈的行业里面，靠自有资金发展会让公司丧失掉速度优势，而速度，往往就意味着市场份额的大小。
我们从很多企业的上市之路中，都能体会到融资的重要性。企业能不能获得稳定的资金来源、及时融到资金，对经营和发展都非常重要。这也是企业遇到的最大困境，尤其是刚起步的创业者。在创业阶段，90%以上的初始资金都是由创业者、创业团队或家庭成员提供的。任正非刚创业时的 2 万多元，也是他和其他合伙人一起筹集的。
但是企业在不同的阶段，接受投资的方式也不一样。在创业初期，可能会有朋友亲戚的帮助。随着企业的发展、项目的扩大，需要大规模的商业化时，就需要风险投资的介入。
融资是企业跨不过去的一道坎。不管是大型企业还是刚起步的创业者，都离不开资金的支持。IT 创业更为明显，因为刚开始肯定要“烧钱”提升知名度，这时如果没有强大的资金作为后盾，企业根本就不可能发展下去。
有时，融资也是提升企业竞争力的一种手段。同样做研发的两家公司，一家资金充沛，另一家资金短缺，哪一家会占领市场上的优势呢？当然是资金充沛的那一家。只有资金充足，才能更好地“玩转”企业，创造更大的利润价值。
2003年，盛大网络与软银亚洲签订战略融资4000万美元的协议。当时盛大与其代理的《传奇》源代码提供商韩国Actoz公司分道扬镳。这 4000 万美元对正处在困境中的盛大来说非常重要，而且这笔钱的用途非常明确：开发自主角色扮演类游戏。
正是由于这笔启动资金，2003 年 7 月，盛大网络自主研发的第一款网络游戏《传奇世界》才得以问世，盛大网络才能再次创造传奇。而软银亚洲投资基金（软银亚洲），也因此被国内权威创投评估机构清科公司评为 2003 年度外资创业投资机构 20 强的第三名，成为 2003年中国市场最为风光的创投基金之一。
这笔资金投在了盛大的创业中期，它对盛大的发展起了决定性的作用。如果没有这笔资金，盛大可能就没有能力去开发新款游戏，打开新市场。由此可见，企业发展中的每个阶段都需要资金的注入，融资是企业发展下去的有利条件之一。
许多 IT 行业的创业公司都面临着融资难关。由于这个行业的特殊，资金关对它们来说是一场硬仗。只有打好这场硬仗，公司才能得到发展的机会。但怎么样才能融到资金呢？
赶集网的创始人杨浩涌创办赶集网时，得到了包括 Google 在内的许多投资方的投资。杨浩涌的融资心得是：第一是市场，要找到一个足够大的市场。第二是要有可预见的前景。第三是对投资人要讲诚信，不能说假话。
杨浩涌创业时只有 8 0 万人民币的创业资金，9 个员工，每个月包括工资在内全部支出只有 3 万元。他当时清楚地制定了发展战略：收缩战场，把有限的资金全部用于北京的市场，用 3 到 6 个月的时间，把北京的份额做到第一名。等完成这个目标以后，再找投资人扩大规模。由于在北京的市场开拓非常顺利，所以他在向其他城市的市场拓展时，很快就融到了资金，而且股权稀释极少。
我们要靠什么吸引投资方的眼球呢？当然要靠产品的市场前景。只有看得到市场前景，才能引起投资方的兴趣。同时，我们也要让对方看到我们身上的诚信，谁都愿意和讲诚信的人合作。其实，除了融到资金重要外，怎样利用融到的资金也很重要。杨浩涌先在北京市场获得成功，然后利用这个成功案例再去融资时就有了说服力：我们能做好北京的市场，也一定能做好全国各地的市场。这时，投资方就愿意把资金投给他。
被称为 80 后创业典范的戴志康在大学期间就开始创业，写社区软件，现在已经成为中国最大的社区软件提供商。戴志康的融资经验是：第一要有兴趣，把事业当成兴趣来做，而不仅仅是为了赚钱。第二是你的事情必须要为你的客户带来价值，不要为了编造商业企业计划书，虚拟一些根本不存在的要求出来。最重要的是你一定要赚钱，哪怕赚的不是很多。为什么要赚钱呢？第一没有赚过钱的人不懂如何花钱，只有辛辛苦苦赚钱的人才不会乱花钱。第二赚钱之后心里就踏实了，这个时候，投资方投不投都没关系，反正你死不了。
但面对投资方时应采取什么样的态度呢？戴志康说出了自己的经验：不要老上去找他，上赶着不是买卖。你的用户发展好了，好名声自然会传出去，这时投资方就会主动来找你。你赚钱了，投资方更会来找你。你和投资方在谈判的时候不要谈太多，直奔主题就好了。我们找投资方就像找老婆，马虎不得，要非常小心，不要为了娶老婆就随便找个女人结婚，也不要为了赚钱就随便找个投资方签约。
从戴志康的融资经验中就能看得出来，找对投资方非常重要。如果只把赚钱当目的，最后害的只有自己。但也必须要赚钱，因为公司成不成功，首先就要看它赚不赚钱。
这个时代已经不是凭拼劲、吃苦、忍耐就能成功的年代了。这是个创业的新时代，互联网创业已经掀起了狂潮，要想在这样的时代创业成功，融资是不得不过的一道坎。
我们现在就像红军长征，爬雪山过草地，拿了老百姓的粮食没钱给，只有留下一张白条，等革命胜利后再偿还。
——任正非
