每个行业都有赚钱的机会，任何时候都有发财的契机。优秀的总经理之所以高明，在于他们总能先人一步把握市场脉搏，似乎有一种本能的商业天分。
在深圳，当一个新楼盘盖起来后，潮汕人会聚集到一起，在同一条新街上开店：装饰材料店、五金店、窗帘店等。这些店有一个共同点，都是针对新家庭的需要诞生的；而且，店面服务与产品互相补充，互相增加人气，达到了一种协同作战的效果。
过了一两年，入住新楼盘的人越来越多，逐渐成为一个成熟的社区。这时候，潮汕商人也开始把这些店改头换面，一夜之间变成了餐厅、药店、发廊、宠物店等，迎合附近居民新的需要。结果，潮商既给人们带来了方便，也大赚了一笔。
张庆杰是深圳小有名气的乐安居建筑材料商，他在建材零售业大展宏图前，已经换了十多种行业，逐渐积累起原始资本。
对商业这种特殊的业态来说，不能抱着某一个项目不放，张庆杰的体会是：“做生意不能太死板，如果有新的业态出现，你就必须要有所变化，要盯住市场的最新变化。商人永远都在寻找商机。”
他说：“我从事的行业其实都是大同小异的，都在做零售，都不离这个本。当我积累了一定的资本和经验时，就可能有一定变化，但我始终不离商品销售这个本。”当然，最重要的是，他在坚守本业的同时，在具体经营项目上跟随市场行情变化，才永远立于不败之地。
《孙子兵法·虚实篇》：“兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”
意思是，兵形的规律就像水的流动一样，水的流动是避开高处而流向低处；用兵取得胜利，是由于避开敌人的“实”而攻击敌人的“虚”。水因地形的高低而决定自己的流向，作战则根据不同的敌情而决定采取相应的制胜之策。因此，用兵作战没有一成不变的战场态势，没有固定的作战方式。能够根据敌情变化而获得胜利，才能叫做用兵如神。
中国古代兵家非常重视“变”的作用，这是一种辩证法观。它提醒人们在制定发展战略、营销计划的时候，要把握变通的艺术，根据市场环境和内外形势的变化妥善处理企业应对的各种问题。当外部环境发生变化，企业的生产经营如果能够及时调整，就能抓住时机创造新的发展机会。
总经理能够跟随市场形势随机应变，与《孙子兵法》机变的思想暗合。他们认为，无论产品还是服务，其最终的归宿都是顾客，最终都要走向市场，企业的利润依靠市场，企业的成长依靠的市场的成长。做生意不能太死板，要围着顾客转，围着市场转。
做生意如同带兵打仗，必须在实践中根据实际的作战形势灵活变通。在商业世界中，审时度势、以变制胜则是经营管理的一条普遍原则。无论是企业内部环境，还是外部市场，每时每刻都在发生变化。经营者想要自己在多变的市场中立于不败之地，必须审时度势，不断变换招数，也就是人们常说“以不变应万变”。
