在推销产品时，经常遇到顾客对产品有好感，但还是犹豫不决，拿不定主意。这时，推销员一定要趁机主动进攻，一锤定音，促成这笔交易。
——雷切尔·卡森（哈佛大学教授）
哈佛大学营销学教授指出，当你和客户洽谈时，说话一定要讲究，特别是在促成阶段，说话方式一定要委婉，不要过于直接。下面，教授给大家介绍了几种常用的促成方式。
一、试用促销法
当你使用了各种办法还是难以打动顾客购买时，不妨使用下面这个方法，请求顾客试用免费的拆开包装的产品，满意后再购买。如“女士，这个试用装您先拿回去，试用一下，效果好的话，再回来购买。”
二、假设促成法
当你上门推销产品，如果客户对产品不是很满意，你不妨说：“要不我周四过来的时候，给您带几盒过来，您试试看？”要是顾客不拒绝，便是同意了这笔交易。
三、最终激励法
有些顾客购买产品时，犹豫不决，这时不妨使用这种办法促使顾客把握住机会，抓紧时间购买。如“您还是尽快买下它，要不明天就恢复原价，到那时候再想买，那就不划算了。”
四、选择询问法
当你使用选择询问法时，顾客只能在两种提案中做一种选择，如“您喜欢精装的月饼礼盒呢，还是喜欢平装的礼盒呢？”
五、实例证明法
当客户购买保健品时不妨使用这样的方法，如对客户说：“您看，这是我四年前的照片，那时候的我被病魔折磨，和现在的我简直天壤之别。自从我服用这个保健品后，身体变得非常健康。所以，这种产品非常有效。”
课堂收获
我们要灵活地运用方法、技巧，根据实际情况进行推销，不要生搬硬套。当然，还要把握住机会，促使客户快速做出决定。
