在说服对方时，应该先向对方陈述利弊，告诉对方哪些对自己有利，哪些对自己有害，然后再用商量的口吻表明态度，让对方放下戒备接受你。
——卡尔·罗杰斯（哈佛大学心理学教授）
美国优秀足球后卫阿莱克西·拉拉斯在很小的时候就显示出了踢足球的天赋，并且取得了不俗的成绩。
12岁的拉拉斯参加了一场激烈的足球比赛。赛后，队友们都筋疲力尽，坐在更衣室内抽烟。拉拉斯听说抽烟能解除疲劳，便向队友们要了一根。他得意地抽着，不巧的是这让前来接他回家的父亲看见了。
父亲一句话也没有说，带着拉拉斯回家。晚上，父亲在饭桌上问拉拉斯：“你今天和队友抽烟了？”
“是的，爸爸。”拉拉斯低着头，准备接受父亲的训斥。
但父亲并没有训斥他，而是语重心长地对他说：“孩子，你要知道作为一名优秀运动员，身体健康是最重要的。虽然你今天就抽了一根烟，可能身体没什么变化，但如果你染上烟瘾，长期抽下去，你的身体素质就会下降，甚至无法再去踢足球。现在你才12岁，你就想这样断送前程吗？你是愿意做个烟鬼，还是做个出色的足球运动员，你自己做出选择吧。”
父亲一边说，一边从口袋里掏出钱，递给拉拉斯，说：“这些钱足够你买很多烟了。”
拉拉斯呆呆地站在那里，仔细回味父亲说的每一句话。没过多久，他就拿着这些钱来到父亲的书房说：“爸爸，我要做一名优秀的足球运动员，这些钱还给您。”
从此，拉拉斯再也不抽烟了，而且更加刻苦地训练，最终成为一名闻名世界的优秀球员。
课堂收获
在现实生活中，每个人最关心的往往是和自己有关的一些利益。所以，当你想要劝说别人时，应该告诉他这样做对他有什么好处，不这样做会带来哪些不利后果，让他放下戒备心，接受你的说法。
