当对方遇到想不通或者疑惑某件事时，不妨像剥笋一样，层层递进，把理说透，这就是层层递进法。
——迈克尔·桑德尔（哈佛大学教授）
18岁那年，哈默接管了父亲的制药厂，当上了老板。由于管理有方，制药厂买卖兴隆，收入大增，4年之后，哈默就成了百万富翁。
1921年，他听说苏联政府大力倡导商人来苏联投资，于是，打算去苏联做买卖。哈默到达莫斯科的第二天早晨，列宁亲自接待他。哈默把要在苏联打开药品市场的计划告诉了列宁，列宁非常高兴，并支持他。但是哈默对苏联实行新经济政策抱有很大的偏见，认为到苏联经商、投资，无疑是到月球上去探险。虽然哈默做出了勇敢的探险，但对苏联投资一事，还仍有顾虑。
这时列宁看出哈默的心事，告诉哈默说：“目前，苏联经济发展，相对于美国、英国来说，有些落后。所以我们考虑到目前的发展状况，提出了一系列新经济政策，就是希望建立一种给外国人以工商业承租权的制度来加速我们的经济发展。另外，我们国家资源丰富，你可以在这里找到原料和销售产品的市场，真是一举两得。”
哈默说：“政策虽好，但是我们这些外商会不会受到政府的歧视呢？与国内的商人是否一样能平等地拥有各项权利呢？”
列宁斩钉截铁地说：“是的，我们一直坚持平等互利的原则，从不歧视任何人。除此之外，这个新经济政策还会给外商一些优惠待遇，比如除免关税之外，还要免除一年的租金、水、电等费用。”说着列宁拿出了合同文件，翻到优惠条件项目一页，让哈默仔细看。
但哈默还说：“我听说苏联政府办事效率低，所以我有些担心。”列宁斩钉截铁地对哈默说：“我已经让行政部的人专门处理这样的事情了，相信很快会有结果的。除此之外，他们还会提供给你所需要的帮助。”
列宁对哈默的一连串不解、疑惑，逐一分析，并且斩钉截铁、干脆利索地把政策交代得明明白白，让哈默心里的一块石头落了地。没过多久，哈默就成了第一个在苏联经营企业的美国人。
课堂收获
每个人的思想不同，对事物的理解也不尽相同。当对某一事物不理解时，就会产生疑问。所以，在说服这些人时，一定要层层递进，把理说透，消除他们的顾虑。
