“我们最早的策略是阿里巴巴迅速进入全球市场，利用国际资本，迅速开拓海外市场，同时培养中国电子商务市场。当时中国的电子商务市场炒得很热很热，但实际的东西没有什么，我们避开中国的‘甲A联赛’，直接进入‘世界杯’，打入海外市场。我们根本没有被看作是中国公司，很多美国人用了半天还搞不清楚这是中国的公司做的。我们的时机掌握得不错，最后美国《商业周刊》通过各种途径分析出我们在杭州。我们不允许和亲戚朋友讲任何关于阿里巴巴的事，不是想保密。那时候和他们讲我们要做80年的企业，要做世界上最大的网站，一定会被认为是疯子，因为那时下个月的工资在哪儿都还不知道呢。
“美国《商业周刊》最后通过外交部、通过浙江省外办来调查我们、采访我们，打开我们的门一看吓了一跳——这就是阿里巴巴公司。我们二十几个人就睡在那里边，干啊干啊。《商业周刊》那时看到我们很吃惊，我们倒是没觉得什么，我们是穷人的孩子，苦出身，在他们看来简直不可思议，在海外已经很有名气了，有几万商人在用的这个网站竟是从这个房里出来的。我们这一步棋走得很对。”
马云管理智慧
节俭不仅是积累财富的基石，同时也是一面体现一个商人内在品质修养的镜子。马云曾说过：“投资者给你钱的时候，你一定要记得有一天还他，这是做人的品质。”而作为华人首富的李嘉诚，也曾坦言自己是喜欢节俭生活的人：“我的生活标准甚至还不如1962年的生活标准，我觉得简朴的生活更有趣。”这并非李嘉诚在故作姿态，而是他真实的生活状态写照。
李嘉诚的西装多是穿了很多年的旧衣服，鞋子也是如此，他不讲究衣服和鞋子的牌子，只要得体、整洁、干净就可以。在人们的印象中，李嘉诚从不披金戴钻，他拥有别墅和游艇，但他一般都是自己开车上下班，偶尔还会坐的士。
在吃饭这方面，李嘉诚的标准是一菜一汤，或者两菜一汤。请客的时候，他一般不会饕餮浪费，而是根据客人的人数和爱好来选择菜肴。多年来，李嘉诚一直过着普通人的生活，他的消费水平甚至还不如打工的白领。
已故苹果原总裁乔布斯同样曾表示过：“开支最省这一原则的重要性无须多言。大多数的企业还没能做出用户需要的东西之前就垮了，而其中最常见的原因是他们资金短缺。开支最省几乎等同于不断地快速地改进。而事实上，这一做法的重要性还不止于此。开支最省能够让一个企业保持活力，这一点跟运动能让人保持活力乃是同一道理。”
同李嘉诚、乔布斯一样，比尔·盖茨作为世界上最富有的人之一，也十分节俭。比尔·盖茨的生活信条就是：“一个人只有用好了他的每一分钱，他才能做到事业有成、生活幸福。”
有一次比尔·盖茨和朋友到希尔顿饭店开会，因为没有普通停车位了，朋友就建议比尔·盖茨将车停放在饭店的贵客车位。比尔·盖茨没有同意，因为贵客车位需要多支付12美元，他认为那是超值收费。
不要因为这样，就认为比尔·盖茨是一个抠门的人，虽然他不愿多支付几美元的停车费，但他肯为公益和慈善事业一次又一次捐出大笔的善款，甚至在2008年他退休之后，将580亿美元个人财产捐到比尔和梅琳达·盖茨基金会。
也许有的人会说“今朝有酒今朝醉”，我自己赚取了财富，那么凭着我的努力，以后金钱会源源不断地来到我的手中，只要让自己得到享乐就行，没有必要为了给自己留足过冬的粮食而节俭。世界拳王泰森或许就是这样一种人，在他处于职业巅峰的时候，一场比赛就能够赚取数千万美元，因此被媒体夸张地称为“世界上最棒的印钞机”。由于金钱来得过于容易，在台下他忘乎所以，成为“散财童子”，把自己的全部金钱都花在几个与他有染的美女身上。结果，当他过了职业的巅峰时期后，生活水平立刻一落千丈，变得穷困潦倒，甚至一度沦落到靠在街头卖唱来赚钱饱腹。
节俭并不是丢人的事情，很多人常常怕自己没钱，而被人看不起，从而打肿脸充胖子，花钱装点面子工程，这是很没有必要的。人们从心里尊重的是那些物尽其用、有着正确价值观和金钱观的人，而不是虚荣好面子的人。
找风险投资时，必须跟风险投资共担风险
我一直认为你不管做任何事儿，脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候，你这个眼睛是人民币、港币、美元，全部从嘴巴里喷出来，人家一看就不愿意跟你合作。以前没钱的时候，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了，还是像没钱的时候一样花钱，因为我们今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任。
——2005年马云参加中央电视台《对话》节目
马云管理案例
1999年夏，马云接到了来自摩根士丹利亚洲公司投资分析师古塔的一个电话。古塔向马云询问了阿里巴巴的一些情况，在几个星期后，给马云来了封电子邮件，让他去一座大厦里和一位投资人谈谈。
这位神秘的投资人就是大名鼎鼎的孙正义。那天，孙正义约见了好几个人，他们都是来找孙正义投资的。因为时间有限，孙正义给他们一人20分钟的时间来阐述。轮到马云的时候，他做了6分钟的演讲后，孙正义就打断了他，表示出了想要为他投资的意向。
面对孙正义的快言快语，马云一下愣住了，因为他当时已经获得了高盛集团500万美元的投资基金，并不缺钱，所以这次根本没打算让孙正义投资。愣了几秒后，马云说：“我不要钱。”马云的话也让孙正义愣住了，他问马云既然不缺钱，那为什么要来找自己。马云回答说：“不是我要来找你，是别人叫我来见你的。”
马云与孙正义的第一次见面就发生了这样戏剧性的一幕，但是也正因为如此，不为钱折腰的马云吸引了孙正义，孙正义要求马云去日本和他做进一步的详谈。在与孙正义第一次见面的20多天后，马云与孙正义在日本再次相见。二人省去寒暄，直入主题，谈起了融资的各项事宜。
在谈判中，马云提出了三个条件：一是阿里巴巴不接受联合投资，只接受软银一家的投资；二是软银作为股东，在公司的运营和运作上要以阿里巴巴的长远发展为中心，不能过分追求短期的收益回报；三是由孙正义担任阿里巴巴的董事。
孙正义很快答应了马云的三个条件，只不过将第三个条件的董事改为顾问，因为他从来不做自己所投资公司的董事。对于这个改动，马云同意了。
最终，马云和孙正义达成协议，软银投入3000万美元，占30%的股份，帮助阿里巴巴拓展全球业务，同时在日本和韩国建立合资企业。协议签署后，孙正义对马云说：“记住，今天是历史上最重要的一天，你们是我见过的最漂亮的团队。”
回到杭州后，马云在董事会上宣布了软银投资阿里巴巴的计划，大家经过一番激烈讨论后，认为软银要占30%的股份太多了，这样会造成股东结构不平衡，为阿里巴巴日后的发展埋下隐患。
马云冷静思考之后，也为在日本的决定感到后悔了：“我要那么多钱干什么呢？这真是太愚蠢了。”想清楚利弊关系后，马云立刻给孙正义的助手打电话，告诉对方自己不需要这么多钱，只要2000万美元就够了。孙正义的助手听完马云的话，差点跳起来，他还从来没有见过嫌钱多的人。
“这简直是一件不可思议的事情，我们投资的钱，你竟然嫌多，你这是在赌博，这是无法谈下去的。”
面对孙正义助手的质疑，马云如实答道：“是的，我在赌博，但我只赌自己有把握的事。尽管我以前控制的团队不超过60人，掌握的钱最多只有2000万美元，但2000万美元我管得了，过多的钱就失去了价值，对企业是不利的，所以我不得不反悔……”
与孙正义的助手争执不下，马云只得给孙正义发了一封电子邮件，他说：“……希望能与孙正义先生牵手共同闯荡互联网……如果没有缘分合作，那么还会是很好的朋友。”发出这封电邮没几分钟后，孙正义就给马云回复了：“谢谢您给了我一个商业机会，我们一定会使阿里巴巴名扬世界的。”
最终，以孙正义为阿里巴巴投资2000万美元为这件事情画上了句号。马云的首席财政官蔡崇信说：“这是孙正义投资经历中让步最多的一次了。”这是一个离奇的故事，到手的几千万拱手还给别人；这也是一个简单的故事，花自己该花的钱，做自己该做的事。花最少的钱，做最有效的事情，就是马云一直以来为阿里巴巴设计的理念。
马云管理智慧
对于很多刚开始创业的人来说，资金是最需要的，获得一笔丰厚的投资或者得到投资者的青睐，是很多刚开始创业的人梦寐以求的事情。但马云在资金紧张的情况下，对投资方百般挑剔。
从人性的角度来分析，每个人都想要更多、更好的东西。当一个看起来非常诱人的机会摆在眼前时，很少有人能够控制住自己的贪念。但作为一个真正聪明的人，他就能够迅速在冷静下来之后，分析清楚这其中的分寸，成功既不是全盘接受，也不是全盘放弃，做人不能太贪心，要懂得知足，也不能太谨慎，裹足不前。
但是，说起来容易做起来难，很多人在看到利益的时候，仍然会不多想就扑上去，想着拿得越多越好。过度地追逐利益会使人迷失，凡事适可而止，才能走好人生的路。马云也说：“上当不是别人太狡猾，而是自己太贪。”
两个商人在回家的路上看到了几只绵羊在吃草，他们将羊毛剪下，每人背了一筐羊毛回家。走了一段路后，在路边发现了别人丢掉的一些矿石，那些矿石可以拿去换钱，但两个人已经背了羊毛，背不动矿石了。
一个商人就把羊毛放在一边，捡了几块矿石放进筐里，另一个商人不舍得把羊毛扔掉，就背着羊毛和矿石继续走在回家的路上。途中要过一座独木桥，只捡了矿石的商人很轻松地过桥了，而那个背着羊毛和矿石的商人因为背负的重量太大，一不小心掉入了河水中，等他爬上岸，羊毛和矿石都被河水冲走了。
那个背着矿石的商人将矿石卖了个好价钱，那个什么都想要的商人最终什么也没得到。贪婪的人总是什么都想要，但人生万事万物哪能都得到呢？什么都想要，什么都去追，最后只会累死自己。
人生也是如此，人不可能什么都拥有，当你握有一件东西的时候，就紧紧抓牢，不要朝三暮四，否则最终会什么也得不到，竹篮打水一场空。懂得什么该拿，什么该放，才是大智慧。
有一个小孩和妈妈去买东西，路过一个糖果店时，老板和小孩的妈妈是熟人，两人闲聊了几句。老板见小孩盯着糖果目不转睛，就慷慨地让小孩抓一把糖果吃，但小孩不肯，老板觉得小孩肯定是不好意思，就亲自抓了一把，放进了小孩的口袋里。
走出糖果店后，妈妈问：“刚才你为什么不自己去抓糖果？”
小孩说：“我的手这么小，叔叔的手那么大，如果我去抓糖果，抓不了几颗，叔叔一把可以抓好多。”这个小孩的聪明之处就在于不贪图眼前的小便宜，克制自己的贪欲，最后反而收获了更多。
李嘉诚曾说过：“经营企业，‘知止’两个字最重要。我从12岁就开始投身社会，到22岁创业时就已经过了10年非常艰苦的日子，到今天我已工作六十多年了。在香港我看过有些人成功得容易，但是掉下去也非常快，是什么原因呢？‘知止’是非常重要的。全世界很多企业之所以失败，最少一半都是因为贪婪。”
贪心不足蛇吞象，当贪心得不到满足时人会丧失理性。对于一个管理者来说，丧失理性就等于将企业送上风口浪尖，稍不留神，企业就会陷入破产的边缘，而能克服心中的贪欲，带着企业在稳中前进，才方显管理者的大智慧。
