中国社会的文明程度，制约着用人制度，影响着用人之风。既然“人治”的痕迹还很深，任用人才还不得不靠少数人举荐的形式，那么出于保证行政效率、保证意见比较集中，一句话，保证权力不被其他势力所威胁，任用同乡就成为非常现实的事。只不过这种做法的最终后果是给时代打下“乡常政治”的落后的烙印。
某人顺便问起一位干部的籍贯，不想问一答百，引出他一番自豪的铺陈，他扳着手指头数：某书记是我们县的，某副省长是我们县的，某厅厅长、某市市长、某局局长……都是我们县人！一口气数出百十个，且听起来那关系都是能够用得上的。
这里，我们无意探讨这种“乡常政治”的种种害处，也不想对借乡情观念拉帮结派的行为作深入的批判。引用上面例子只是想提醒大家：既然同乡观念在人们头脑中根深蒂固，足以影响一个人的思想感情和人际关系态度，那么我们在日常交往中就不可忽视它，最起码，可以为你在有求于人时提供一种“跑关系”的线索。对于同乡关系，只要不搞歪门邪道，没有到“结党营私”的程度，则完全是可以拿来一用的。
当今社会人口的流动性很大，许多人离开家乡，到异地去求职谋生。身在陌生的环境里，拓展人际关系有一定的难度，那就不妨从同乡关系入手，打开局面。
求同事要有度
同事关系是彼此办点私家事时，最直接、最方便利用的关系。
每一个人在单位都有表现自己的欲望，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难也得办，即便有时担心领导不满也得办，以此在同事中维护自己急公好义的形象，同事的事和单位的事一样，每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此，找同事办事不用存有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。但同事毕竟不是家人，该讲究的也得讲究，该把握分寸的也得把握分寸。
那么，我们该怎样利用好同事关系办事呢？
（1）求同事办事要有诚意
同事之间了解得比较多也比较深，如果求同事办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同事产生你不信任他的感觉。因此，求同事办事就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同事只要能办到的事，一般是不会回绝你的。
（2）求同事办事要客气
同事不是朋友，一般都没有太深的交情。因此，求人之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同事探讨，同事如果觉得事情好办，自然会自告奋勇地去办，几句客气话省却许多麻烦。办完事之后，一般不要用钱来表示谢意，客气几句，说声谢谢就可以了，如果执意要拿钱来表示，容易引起反感，因为同事之间办点事就接受物质感谢会给大家留下坏印象。
（3）求同事办事要有的放矢
一些比较笼统不明的事一般不找同事去办，办一件事之前，要先知道你这位同事的社会关系，以及他是否办起来没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同事左右为难。
（4）什么样的事不能求同事办
自己能办的事尽量自己去办，这样的事求同事会使人感到你以老大自居，不把同事的腿脚当回事，这样既可能耽误事，又影响了同事感情。
需要请客送礼的事不要托同事办，在单位里，请客送礼毕竟不是什么光彩的事，“流行”只是指在社会大环境里。
如果同事不能直接办，也得“人托人”，费周折，这样的事，不如转求他人。
和同事利益相抵触的事不能找同事去办，即便这利益涉及的是另一个同事。
同学关系好说话
如何去寻找朋友，求其帮忙呢？首先不妨从身边现有的人际关系中去发现你所想要结交的对象。
固然，从其它管道去寻找亦可行之道，不过毕竟在尚未了解对方之前，即使你认定对方是个有用之才，值得与之深交，但对方未必有此同感。因此，想要获得真正的伙伴，首先即必须消除彼此心理上的障碍，如此一来，才能真正地展开友谊。
首先不妨从同学中开始进行。一般从相遇到交往之初，再到培养成为伙伴的关系，经常需要长久的酝酿期。倘若这种交往形态是发生于同学之间，其酝酿期必将缩短不少。
毛泽东的一首词中说：“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”
同学关系是非常纯洁的，有可能发展为长久、牢固的友谊。因为在学生时代，人们年轻单纯，热情奔放，对人生对未来充满浪漫的理想，而这种理想往往是同学们共同的追求目标。曾几何时，彼此在一起热烈地争论和探讨，每个人的内心世界都袒露在别人面前。加之同学之间朝夕相处，彼此间对对方的性格、脾气、爱好、兴趣等能够深入了解。因此，在同学中最容易找到合适的朋友。
现在，具体来谈在同学中寻找和建立朋友关系的做法，通过下列两种方法来加以说明。
其一，虽然彼此的工作领域不同，但可以将焦点对准于目前的现状。原则上，只要拥有进取心且正在奋斗中态度积极的人即可。即使对方在学生时期与你交往平淡也无妨，你必须主动地加深与其交往的程度。如果你很幸运地找到凡事均极热心的对象时，就更易于与其建立已有基础的良好关系了。
其二，在运用前述的方法时，同时也可并用另一种方法，以扩大交往的范畴。这个方法是通过同学录上的工作性质来加以取舍再展开交往。
如果你在学生时期不太引人注目，想必交往的范围也很有限度。然而，现在你已大可不必受限于昔日的经验，而使想法变得消极。因为每个人踏入社会后，所接受的磨炼均是百般不同的，绝大多数的人会受到洗礼，而变得相当注意人际关系的重要性，因此即使与完全陌生的人来往，通常也能相处得好。由于这种缘故，再加上曾经拥有的同学关系，你完全可以重新展开人际关系的塑造。换言之，不要拘泥于学生时期的自己，而要以目前的身份来展开交往。
此外，不论本身所属的行业领域如何，应与最易联络的同学（初中、高中、大学等）建立关系。然后，从这里扩大交往范畴，不妨多运用同学身边的人际关系。
谁没有几位昔日的同窗？说不定你的音容笑貌还存留在他们的记忆中，千万不要把这种宝贵的人际关系资源白白浪费掉，从现在开始，你就要努力地去开发、建设和使用这种关系。
搭名流
有名流帮你办事，往往事半功倍，但名流不是那么容易就能结识上的。这里介绍一些可能与名流“搭上线”的方法。
（1）提前了解名流的有关材料
这方面的材料要尽力搜集，多多益善，力求全面详细。比如他的出生地、过去的生活经历、现在的地位状况、家庭成员、个人兴趣爱好、性格特点、处世风格、最主要的成就、将来的发展潜力、他的影响力所及的范围，总之，凡是与他有关的材料，只要能搜集到的就尽力搜集。当然，也许你搜集到的有些材料是关于他的隐私的，那么就要特别慎重，不能轻易传播出去，更不能作为日后“要挟”他的把柄，只能作为你全面了解他的参考资料而已。
（2）托人引荐
这是比较常用的办法，一般托那些与名流交往密切的人作为中间人引荐，会起到事半功倍的效果。因为名流对与他交往密切的人引荐来的人，自会刮目相看，郑重地对待你。
找中间人需要注意的是：你要让中间人尽可能地了解你，并获得中间人的充分信任和欣赏，这样他才会有积极性去引荐。对一个不太了解的人，或不太赏识的人，中间人是不会轻易引荐的。贸然引荐，令名流不高兴，也等于减少了他自己在名流心目中的“印象分”。
（3）自己主动结识
这也是结交名流通常采用的办法，甚至“冒昧”地给名流写信、打电话，主动提出结识要求，这种方式也不乏成功的案例。
需要提醒一点的是：当你“冒昧”地给名流写信而且又希望名流能回赐佳音时，千万别忘记随信附上写好地址、姓名并贴足邮票的信封。
（4）容易结识名流的场所
对于政界要人、影视明星、歌星、球星、巨富等名流来说，经常出入一流的地方。这些一流的地方就是结交名人的理想场所，只要努力寻找到处都有。比如高尔夫球场、高级宾馆的健身娱乐场所（游泳池、保龄球馆、咖啡厅）、一流的影剧院和音乐厅、高级商场等，甚至高级理发馆、酒吧都有可能是名流出入的地方。
出入一流的地方，不知不觉就会培养出一流的习惯，这就是所谓近朱者赤。常去一流的地方，可了解一流地方的规矩，也可体会到名流的生活方式。即使未结识上名流，能学到一些东西也是值得的。
（5）不要刻意寻访名流
名流不是你想结识就能结识上的，有时再费心机也是徒劳的。因此，不要刻意去寻访名流，本着自然的态度，随缘而定，有缘分的话，你会在意想不到的地方与之相识；没有缘分的话，就算是近在咫尺也无缘相会。比如你想当场得到作家、歌星、球星、影视明星的亲笔签名并不难，但因此而与之相识恐怕不大容易。
做领导的“心腹”
在工作单位里，领导的好恶有时会决定一个人一生的命运，得不到领导的器重，就失去了许多机会。只有用真诚取得领导的信任才能得到器重，求其办事也就理所当然了。因此，如何得到领导器重就成了需要精心研究的课题。
（1）成为领导的“自己人”
上级对下级最看重的一条就是是否对自己忠心耿耿，忠诚对领导来说更为重要，比如一些单位的司机都是领导的“自己人”，如果不是自己人，一些在车上的谈话、办的一些私事被传出去会造成影响。因此，要成为领导的自己人，就要经常用行动或语言来表示你信赖、敬重他。领导在工作中出现失误，千万不要持幸灾乐祸或冷眼旁观的态度，这会令他极为寒心，能担责任就担责任，不能担责任可帮他分析原因，为其开脱。
此外，还要帮他总结教训，多加劝慰。
持指责、嘲讽的态度更易把关系搞僵，矛盾激化。那样，你就不要再指望领导喜欢和器重你了。
如何成为领导的“自己人”呢？
第一，要忠于上司，向上司请教，才意味着“孺子可教”，而不能在上司面前吹牛皮，与上司计较个人的利益得失。
第二，要在关键时刻为上司挺身而出，把功劳让给上司，而不可张扬你对上司所做的善事。
第三，在与上司交谈时，不可锋芒毕露，不要在背后议论上司的长短。
（2）做精明强干的下属
领导是一个单位的头，单位工作的好坏直接关系到领导的政绩，因此，工作能力强弱是对下级的一个评判标准。
上级一般都很赏识聪明、机灵、有头脑、有创造性的下属，这种人往往能出色地完成任务。有能力做好本职工作是使领导满意的前提，一旦被人认为是无能无识之辈，既愚蠢又懒惰，便很危险了。
（3）学会把功劳让给领导
中国人在讲自己的成绩时，往往会先说一段套话：成绩的取得，是领导和同志们帮助的结果。这种套话虽然乏味得很，却有很大的妙用：显得你谦虚谨慎，从而减少他人的嫉恨。
好的东西，每一个人都喜欢，越是好吃的东西，越是舍不得给别人。这是人之常情。
要是你有远大的抱负，就不要斤斤计较成绩的获得你究竟占有多少份，而应大大方方地把功劳让给你身边的人，特别是让给你的上级。这样，做了一件事，你感到喜悦，上级脸上也光彩，以后，少不了再给你更多的建功立业的机会。否则，如果只会打眼前的算盘，急功近利，则会得罪身边的人，将来一定会吃亏。
（4）要学会表现自己
常言道，“疾风知劲草，烈火炼真金。”在关键时刻，领导会真切地认识与了解下属。人生难得机遇，不要错过表现自己的极好机会。当某项工作陷入困境之时，你若能大显身手，定会让领导格外器重你。当领导本人在思想、感情或生活上出现矛盾时，你若能妙语劝慰，也会令其格外感激。此时，切忌变成一块木头，呆头呆脑，冷漠无情，畏首畏尾，胆怯懦弱。这样，领导便会认为你是一个无知无识、无情无能的平庸之辈。
（5）学会赞扬
赞扬不等于奉承，欣赏不等于谄媚。赞扬与欣赏领导的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处，对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。领导也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位，当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感。你的聪明才智需要得到赏识，但在他面前故意显示自己，则不免有做作之嫌。领导会因此认为你自大狂妄、恃才傲慢、盛气凌人，而在心理上觉得难以相处，彼此间缺乏一种默契。
（6）要与领导保持一定距离
一般领导不愿跟下属过从甚密，主要是顾忌别人的议论和看法，再就是他在你心目中的威信。
同时，任何领导在工作中都要讲究方法、讲究艺术，讲究一些措施和手段，如果你把一切都知道得一清二楚，这些方法、措施和手段，就可能会失去效用。
和领导保持一定的距离，需要注意哪些问题呢？
首先，保持工作上的沟通，信息上的沟通，但要千万注意不要窥视领导的家庭秘密、个人隐私。你应去了解上级在工作中的性格、作风和习惯，但对他个人生活中的某些习惯和特色则不必过多了解。
和领导保持一定的距离，还应注意，了解领导的主要意图和主张，但不要事无巨细，了解他每一个行动步骤和方法措施的意图是什么。这样做会使他感到你的眼睛太亮了，什么事都瞒不过你，以至于他工作起来就会觉得很不方便。
他是上级，你是下级，他当然有许多事情要向你保密。有一部分事情你只应是知其然而不知其所以然。所以，千万不要成为你的领导的“显微镜”和“跟屁虫”。
和领导保持一定的距离，还有一点需要注意的，就是要注意时间、场合、地点。有时在私下可谈得多一些，但在公开场合，在工作关系中，就应有所避讳和有所收敛。
和领导保持一定的距离，还有一个很重要的方面，就是接受他对你的所有批评，可是也应有自己的独立见解；倾听他的所有意见，可是发表自己的意见就要有所选择。也就是说，不要人云亦云。
如果做到了以上这些方面，那么你求领导办事也就变得顺理成章，十分容易了。
与陌生人交往
人们往往会遇到这种情况，在某一场合里有很多人，那么你怎么能在这很多的人里游刃有余，让更多的人注意你、重视你，让陌生人认识你，让不熟悉的人成为你的朋友呢？
在这种场合下，要会利用你的熟人，让熟人介绍一下想认识的陌生人。
不是特殊的关系，一般人不会主动把自己的朋友介绍给别人，尤其是在大家都很忙的时候。所以，想认识谁，就要主动找熟人介绍。比如，当朋友与别人交谈时，你主动走上前去同朋友打声招呼，说几句话，一般他会主动介绍一下正在与他说话的人。如果没有介绍，你可问一句：“这位是……”他告诉你后，你趁机与对方说点什么，但不要谈太长时间，以免耽误朋友的事情，对方也会认为你不礼貌。简单地说两句之后，起身告辞，或再加上一句：“回头我们再谈，你俩先谈吧。”
