当与客户相识后,邀请客户吃饭是营销人员拉近与客户距离的必备环节。中国是礼仪之邦,杯盏交错间,人与人之间就少了许多的顾忌和淡漠。据统计,工业品销售有 90%以上的业务是在酒桌上谈成的。有营销人员戏称:“把客户拉到酒桌上,业务就成功了一半。”
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