羊皮卷早就认识到：积极的自我暗示是成功的“源头”。暗示对人的作用很大，有时甚至会创造奇迹。
二战前苏联有一位叫毕甫佐夫的著名演员，他平常有些口吃，但演出时却能够克服这个缺陷。他所用的办法就是积极的自我暗示，暗示在舞台上讲话和做动作的不是他，而完全是另一个人在剧中的角色，这个人是不口吃的。他做到了，而且十分成功。
大家想必还记得那个著名的试验吧！
找来一个被判处死刑的罪犯，告诉他，他的静脉将被用刀割破，让血慢慢流干而死。在征得他的同意后，罪犯被绑起来，并被蒙住双眼。然后明确地告诉他，现在开始用刀割开他的静脉。但实际上，医生只是用刀背在他手腕上划了一下，然后在他的身边放了一个滴水的装置，让罪犯以为是他的血在滴落。开始的时候，听到水滴落的声音，罪犯不停地挣扎，表情很痛苦。慢慢地，随着医生故意逐渐将水滴落的速度减慢，造成犯人的血快流干的假象，犯人也逐渐由挣扎变成痉挛，并在水快要滴干时真的死去了。
这就是自我暗示的作用。这个例子所体现出的自我暗示是消极的，是反例。接下来，我们再来看看积极的自我暗示。
在第23届奥运会男子体操比赛中，日本运动员具志坚每次出场前总要紧闭双目，口中念念有词。在团体决赛中，我国体操名将李宁、童非，美国体操明星麦克唐纳、康纳斯等相继失手，唯独具志坚一路发挥正常，最后夺得全能冠军。比赛结束后，有记者问他，他上场前口中默念的是什么，具志坚却笑而不答。一时间，具志坚的“咒语”成了许多人关心的谜。其实，具志坚默念的内容是什么并不重要，即使他祈愿上帝保佑，上帝也未见得真会保佑他。重要的是他的这种默念，起了积极的自我暗示作用。这种情况，在竞技场上并不少见。
在1985年神户世界大学生运动会上，以2.41米的高度打破男子跳高世界纪录的苏联运动员帕克林，每跳一个新高度前，他都要俯下身去扎鞋带。即使当时鞋带扎得很好，他也要松开重新扎过。这是他的习惯动作。但是，这个看来完全多余的动作，恰恰是他“自我暗示”的进行曲。他说，鞋带一扎，眼前似乎什么都没有了，只看得见前面的横竿，他要尽可能跳过去。
上面提到的扎鞋带和念念有词，其实都有积极的自我暗示的功能。
认识了消极的自我暗示和积极的自我暗示，当我们要参加某种活动前，面临竞争之时，就要注意不要受到消极的环境暗示、言语暗示或他人的行为暗示影响，而应适当用积极的自我暗示方法使自己产生勇气，产生自信，争取意想不到的效果。来看这样一个例子。
理查德是一位连锁工厂的老板，在他所有的众多工厂中，有一家生产情况特别差，理查德去找那位厂长，了解他们厂比别家差得多的原因。厂长说他试了种种方法，或命令、或奖励，甚至巴结奉承，可工人就是提不起工作的兴趣。理查德决定亲自去试试。
这天，当夜班和白班交接班的时候，理查德出现了。他拿了支粉笔，走向车间，问一位快下班的白班工人：“今天你们共浇铸了几次？”“6 次。”那位工人回答说。理查德不说一句话，只是在地板的通道上写了一个很大的“6”字就出去了。夜班工人进厂时看见地上的字，就问白班工人那是什么意思。白班工人回答说：“刚才老板进来，问我们浇铸了几次，我回答6次，他就在地板上写了一个6字。”说完，他们就换工了。
第二天一早，理查德又到车间，发现地板上的“6”字已经被改写成了“7”字。白班工人看见了地板上的“7”字，知道夜班的成绩比他们好，不觉产生了竞争的心理。下班时，白班工人很得意地在地板上写了“10”。此后，工厂的生产率与日俱增，这个当初最差的工厂一跃成为最有效率的工厂之一。
理查德利用数字符号的暗示，刺激工人的竞争意识，可谓激励斗志的妙诀。当别人常对你说：“哦，伙计，你真能干。”你会感到自己信心十足，而且往往也会尽力去回报这一期望。同时，我们自身也可以通过运用自我暗示，对自己的创富才能加以肯定，强化自己的创富意念。成功始于觉醒，心态决定命运！这是今天的伟大发现，是成功心理学的卓越贡献。成功心理、积极心态的核心就是主动意识，用这种意识来进行自我暗示，效果一定会事半功倍。
成功学大师拿破仑·希尔曾经说过：“自我暗示是意识与潜意识之间互相沟通的桥梁。”通过自我暗示，可以使意识中最具力量的意念转化到潜意识里，成为潜意识的一部分。也就是说，我们可以通过有意识的自我暗示，将有益于成功的积极思想和感觉，洒到潜意识的土壤里，使其在成功过程中减少因考虑不周和疏忽大意等招致的破坏性后果。正是因为如此，那些通过想象不断地进行自我暗示的人，往往能够比别人更早一步走进成功的大门。
