在行业中出类拔萃的人，都容易获得人脉。比如，影视明星、体坛明星、商界明星等。而他们也是经常在各种媒体“露脸”的人，不然，别人怎么知道他是谁。
在现代社会，精明的企业家招聘员工，聪明的领导者挑选下属，并不是看你怎样言辞周到、谦恭有礼，而是首先看你有多少真才实学。你应当实事求是地宣传自己：我有什么长处，有哪些才能，想做什么，能做什么。如实反映，使别人了解你。这样，反而容易使你得到机会。职场中，最吃亏的是那些“只埋头耕作，不寻求收获”的人。他们以为，只要努力工作，自然会有一些人脉。殊不知，埋头苦干的结果，苦劳全是自己的，功劳却成了别人的。
中国人爱把“含而不露”看作一种美德，一个人的优点、成绩和才能，只能由别人来发现。至于自己，尽管你已做出许多成绩，有渊博的知识和惊人的才华，也只能说自己“才疏学浅”。如果有谁锋芒太露，就容易招来非议。人们喜欢恭维谦让者。因此，“毛遂自荐”的故事，听起来总不如“三顾茅庐”那样入耳。勇于表现自己才华的人，也总不如“谦谦君子”那样受到欢迎。
时代不同了，现在很多时候，人的才能需要表现。只有表现，才会为他人所知，知道的人多了，为你提供的机遇也就会多起来。有时，甚至会出现这样的结局——在你的才华得到认可之时，就是机遇来临之日。
小王在一家大机构任职，有一天，他对几位朋友大吐苦水，说没人了解他的才干，所以进入那个机构五六年，一直没有被重用。
“我是一颗钻石，不来磨亮我，怎么知道我价值连城呢？”小王说。
“如果你是一颗钻石，你应该自己发光，不要等别人来磨亮你！要知道，每个人都会注意到发光的玻璃，却不会去注意蒙尘的钻石！”朋友劝他道。
台湾作家黄明坚有一个形象的比喻：“做完蛋糕要记得裱花。有很多做好的蛋糕，因为看起来不够漂亮，所以卖不出去。但是在上面涂满奶油，裱上美丽的花朵，人们自然就会喜欢来买。”一个人要想得到重用，就要把“亮点”呈示出来，让人留意并动心。
那么，如何展示“亮点”呢？
（1）靠实力，打响自我口碑
打造人脉，需要真才实学相辅相成，实力是指专业知识与敬业态度。在工作上肯下苦功是第一步，要博得客户、上司、同事的信任，先有工作表现为基础，人脉的加分效果才明显。
27 岁的杨庆，前一份工作是精品公关公司的专员，如今，则是国内某知名钟表代理公司的公关经理。当初尚未正式上班，公司就送来一只市价 20 万的名表当作员工福利。不少人欣羡她能得到这个好职位，杨庆则说获得职业攀升的机会连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。
原来，现在的老板曾经是她的客户，认同杨庆的办事能力；当公司有缺，便将她列为候选人之一。而之所以被公司选中，是因为老板曾问过几位媒体记者的意见，由于她与媒体接洽时，会针对不同属性的媒体提供多元的新闻角度，这份努力让记者肯定其专业，若有人问起杨庆的工作能力，大多是美言赞誉。
往往就是因为与之共事的人有好印象，就算没有刻意经营关系，无形之中也帮你牵起好人脉，因此实力与人脉的养成不能偏废。
（2）适时露出你的“野心”
21 岁的周萍是某保险公司员工。一次，公司总经理来分公司主持会议。为了鼓舞大家的工作热情，总经理让大家分别当众说出自己的梦想。轮到周萍时，她不知道哪里来的勇气，实话实说：“我希望当上部门经理，成为管理者。”
总经理没责怪她的权力欲，脸色上却是和善的笑容，还当众宣布：“不想当将军的兵不是好兵，我们保险行业的员工就需要这样的野心。”会后，总经理便通知她去另一个分区担任经理一职。尚未有业绩便获晋升，这在保险公司是第一例。
职场的野心其实也是一种自我激励的力量，对权力的向往并不是坏事，适时地向领导表达自己的野心，然后不断地努力，新人也有快速晋升的机会。
（3）敢于接受高难度工作
24 岁的成胜翔是某机械装备公司业务员，公司的总经理从关系渠道得知，河南某小城需要公司的产品，于是有意选派人员前往。大家都知道这项任务绝非美差，工作难以出成绩，也拿不到多少出差补助，而且当地的娱乐条件有限，生活会很枯燥。于是，大家纷纷找理由推诿，有的说自己手上的案子要跟进，有的说家里有事不能离开。
后来，成胜翔主动揽下了这项艰巨的任务。不出所料，在河南小城出差的日子并不如意，他仿佛有了度日如年的感觉。更重要的是在该城联系的几家工厂，都没有采购他们公司的产品，只有一家签了初步合作的协议。回到深圳后，因为他敢于接受高难度的工作任务，不推三阻四，老总并没有给他脸色看。恰恰相反，老总认定他责任能力强，敢于接受挑战。
高难度的工作或许蕴藏着失败的可能，但是敢于挑战的精神是值得肯定的。公司领导绝不会盲目批评和责备，而会清楚地看到你的努力。
（4）增加自己曝光的管道
美国有位叫诺曼·拉文的保险明星，据说，他之所以有好的人脉，是因为他经常去培训班学习和参加研习会。
诺曼·拉文参加的研习会，多半是一年聚会一次，然后由每个会员平均分摊所有交通和住宿费用。除了受到天灾人祸等不可抗因素的影响外，每位会员的出席率都高达 100%。他们有一个共同的默契，就是会上所讨论的每一件事，都要保密，所有的资讯都只跟会员分享。于是，他们彼此都变成非常亲密的好朋友，同时会经常联络，有事互相帮忙。
这类研习会中，每一位会员都尽情释放自己的个性，每一个会员都会受到别人真诚的尊重，绝对不会因为业绩的好坏，而有等级之分。这种研习会，可以激励与会者，激发出他们更大的梦想。在研习会的学习过程中，会员们互相协助培养沟通、领导、公开演讲等能力。在这种互助学习的方式下，人脉很自然就建立起来了。
多参加 EMBA、老乡会、商会等团体，即使像公司内部的旅游团、健身房等团体，都是把自己推销给别人的通道，也是每一个人可以建立自己形象的机会。千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往。
台湾专门从事高阶人力中介的昱藤数字人力资源公司总经理曾毓芬，四年前，为了拓展人脉，她参加人力资源协会。当时她只能担任会员服务组一个毫不起眼的组员，但她奉献时间，每个月举办研讨会，把握每一个认识别人的机会。逐渐地，她的知名度提高了，晋升为主任委员，人脉竞争力也跟着提升，业务自然也跟着蓬勃发展。短短三年的时间，她的月薪从五万跳级到二三十万元。
相比之下，内地的种种行业交流会、见面会、电视台交友会不计其数，为什么这些组织没能发挥很好的作用呢？
其中原因，其一，这些交流会的参与者“功利意识”太强，过于急切地寻找“客户”或者生意上的合作伙伴。觉得眼前的人“没有什么用处”，就不去深入交往。
其实，想经营人脉，不能总带着太强的目的性，如果能够喜欢“结识新朋友”的过程，把乐趣融入过程中，自然能培养出好人脉。
其二，在于参加这些交流的人们，很少有人想到主动“秀自己”。有些人自恃名片上印的“经理”“主管”之类的头衔，摆出一副自负、傲慢的姿态，不屑于自我介绍。还有些人觉得，不能给别人留下“太张扬”的印象。于是，他们总是使用“固定格式”或“客套话”，来进行自我介绍，比如：
“我的能力还远远不够。”
“我是刚调过来的新手，还不太了解情况。”
“我没有什么值得夸耀的本领。”
“我没资格进行评论。”
但你想过没有，如果总用这种“谦逊”的语言来介绍自己，尽管是不辞劳苦地去参加交流会，又会有什么作用呢？
虽说不能让自己显得太傲慢，但在工作方面，过度地谦虚，反而会招致对方的反感。如果你妄自菲薄，认为自己是个“一事无成的人”，那么对方也不会重视你，只会把你当作一个“不值得看重的人”来看待。
所以，经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”，就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自己“与众不同的特点和能力”，比如自己的特殊技能、业绩和个性等。
这种“秀”，不是自吹自擂，而是努力让可能需要自己的人知道：“我有足够的价值！”
台湾著名的企业家、敦阳科技总经理梁修宗，就是一个喜欢“秀”自己的人。他给自己归纳的“价值符号”就是一句话：“只要跟着我，就有钱赚。”这句话，相当于他自己的“另一张名片”，他经常对人说起的，就是这句。人们想到梁修宗，就想起这句话。
平时，梁修宗会想方设法，增加自己“曝光”的渠道。梁修宗认为：千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的“形象”。
主动秀自己，其实就是为自己营造一种“个人品牌”。毕竟，在这个重视效率的时代，人与人之间，不可能通过长时间的交往去了解对方的价值。很多情况下，你的能力和你的价值，必须要通过你自己的努力传播出去。当然，你的“个人品牌”必须名副其实，不切实际地“做秀”，只会让你在交际圈子里失去“口碑”。
如果你是获邀去参加培训班或是研讨会，那么请你以开放的心胸和积极的态度参加，主动地展示自己，主动把自己与众不同的“价值”传播出去。这一点，是拥有良好人脉不可缺少的前提。
凡事都有规则，不写在条例里，不挂在嘴边上，人脉经营规则只在行为表现中体现。常说新人“涉水太浅”，其实就是对其不懂规则的一种评判。如果不懂经营人脉的规则，随时都有“触雷”的危险。
