盘点完人脉资源后，还要在处世观点上做一些改变。如果你以前习惯于天马行空，独来独往；或是抱着“万事不求人”“人不求人一般高”的态度；或者是愤青心态，以超脱自居，自我封闭，傲慢自大，那就很难获得人脉。
寿险推销员杰克来自蓝领家庭，他平时也没什么朋友。华特先生是一位很优秀的保险顾问，而且拥有许多非常赚钱的商业渠道。他生长在富裕家庭中，他的同学和朋友都是学有专长的社会精英。杰克与华特的世界根本就是天壤之别，所以在保险业绩上也是天壤之别。杰克没有人际网络，也不知道该如何建立网络，如何与来自不同背景的人打交道，而且少有人缘。一个偶然的机会，杰克参加了开拓人际关系的课程训练，杰克受课程启发，开始有意识地和在保险领域颇有建树的华特联系，并且和华特建立了良好的私人关系，他通过华特认识了越来越多的人，事业上的新局面自然也就打开了。
因此，培养人脉要从改变观念开始。而改变观念首先是要选择集体主义，培养团队精神，以最快的速度融入人群。
有一个故事说，钱学森曾与同伴一起劳动，两个人把砖从后墙上只有窗户的屋子里搬到屋后。开初两个人单干，各自抱着一摞砖，出前门绕屋子半圈到屋后。时间一长，他们发现这种干法太费劲，还有更快捷的办法。两个人决定合作，一个人在屋里，一个人在窗外，把砖从屋后的窗户递出去，于是效率大大提高，充分体现了 1 1＞2 的团队精神。这就是钱学森发现的“优化原理”。培养人脉，也应该从培养团队精神开始。
（1）慷慨大气交朋友
有位中国名人说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：20 岁靠体力赚钱，那 30 岁靠脑力赚钱，40 岁以后则靠交情赚钱。意思是：一个人年轻的时候，就会经历少，没有什么朋友，主要靠体力、脑力去赚钱；当人有了一定的社会经历，人际关系越来越广，与朋友的交情越来越深、朋友多自然赚钱的机会就多。
那么，朋友关系如何培养呢？完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。
建立人脉远远不是所谓的“拉关系”那么粗俗简单，它包含很多层面的深化，需要用心经营。寻找人脉主动出击，找到想认识的人就想尽办法去结识，并当自己的好朋友慷慨对待。
有人也许说：经常吃饭喝酒的那是酒肉朋友，不见得真心。但发展人脉的出发点就是先“跑量”，再从中精选可重点发展的对象，而走好第一步，慷慨对人，让人感受你的大气是必需的。
（2）不因人微生鄙视
不可否认，人际关系是可以被传承的，父母的人际关系可以传给自己的孩子，这使有些孩子具有先天优势。马克思说过，人们都是在已有的历史上创造历史，他们从来不会从零开始创造历史。但是，也许你没有富爸爸，没有可减少奋斗二十年的终身伴侣，那就多懂点人情学，一样可以得贵人襄助，获得多方助力。
历史小说家高阳笔下的红顶商人胡雪岩，其高超的交际手腕总让读者大为叹服，对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻忽小人物”。读过《红顶商人》一书的都知道，浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着绝对影响，而当初王有龄不过一介穷书生，胡雪岩却能全力相助，等同投资了一笔交情生意。
（3）尊重别人的性格
我们通常会听到这样的话：“这个人真讨厌，一见面就喋喋不休，像个老太婆似的”“这个人简直是太霸道了，一点不顾及别人的感受”“那个人好像有病，简直是鸡蛋里面挑骨头，真让人受不了”“那个人真是窝囊废，你说什么他都点头，你问他有什么看法，他说没有看法，真是急死人了”……
其实，这就是大千世界，形形色色。其实，说不定，你也许就是这些人群中的一个人，只是自己没有感觉罢了。高情商的人懂得——尊重人首先要尊重他人的个性：尽管我不喜欢某人的性格，但是我尊重他的性格，并且尽可能地设身处地替对方考虑，找到喜欢对方的理由。如果你不喜欢、不尊重别人的个性，你根本无法与他沟通和交流，更谈不上合作了。
每一个人都是这个世界的贡献者，都是多姿多彩春夏秋冬的一部分，包括我们自己。
（4）放低姿态增人望
“他人有心，予忖度之。”这是《孟子·齐桓晋文之事》里的名言，它其实也道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，常保持“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。
（5）有行动，才有好人脉
不管我们学习了多少技巧，或者自己思考得多么深入。假如我们没有行动的话，便不会有真正的人脉资源。
我们必须行动！必须从现在做起！为了“人脉”这个目标，需要改变自己在工作中的“精气神”，把自己在工作中遇到的每个人，无论同事、上司、顾客……都看作自己的“重要人脉”，带着真诚和热情，与他们沟通、交往。
我们还要走出办公室，走出家门，多和人进行面对面的沟通。要知道，无论电脑网络再怎么发达，它依然取代不了“面对面的沟通”。网络只是建立人脉的辅助工具，网络上结识的朋友，需要“见面”，才能真正形成合作关系。
不仅如此，光凭从网络中搜集来的虚拟信息，人们会形成“先入为主”的观念，会凭自己的主观想象来猜测对方。沉迷于网络交流的人，请从现在就开始改变。要多去看看外面的东西、多与人接触、多与别人交谈、多多走动，以更开放的心态融进各种人际圈子。
而对于初入职场的年轻人来讲，积极行动，积极走出去，还包括很重要的一点，就是参加社交场合时，尽量“一个人出席”。这是因为，如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来，你们是“一伙人”，他们不会对每个人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的“陌生人”。
如果能经常“自己一个人行动”，经常将自己介绍给别人，也有助于你从别人的反馈信息中，更多了解自己“究竟是什么样的人”，从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯，这对于人脉的建设是非常重要的。
周末晚上别老蹲在家里，多出门去参加一些社交活动。无论是什么活动，只要加入并参与就够了。下班后不要急于回家，因为一下班就回家的人不是没钱在外面混，就是没有朋友，没有本事。多结识一些朋友，建立自己的人际关系网，对你的生活、事业将会有很大的帮助。
所以，从现在起，与你周围的人架起沟通的桥梁，编织你的人际关系网吧！
