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第24章 这场游戏,同队的人很重要(4)

找家气味相投的画廊,开始接触艺术吧!

陈冠宇如果跟画廊主人聊天,会问他,为什么签这个画家?比如说画廊这一档办的是印尼三十岁以下画家的展览,就可以聊聊,为什么是印尼?为什么是三十岁以下的画家?他如果说得出原因来,就比较能懂这画廊的路数。假设别人都在做韩国、日本的画展,他做印尼就很特别,可能有独到的见解。

来自陈冠宇的提醒

把逛画廊排入旅游行程

画廊主人的知识量,以及对于新买家的教育能力很重要。我认识几个很重要的画廊主人,在跟他们接触的过程之中,了解到很多市场的生态变化,我到现在都还很感激,他们也让我抓住很多投资艺术的时机。

我以前还在银行圈工作的时候,每月飞来飞去,如果预定周末会在伦敦,我会先做一些功课,了解伦敦有哪些画廊,哪些画廊的哪几个艺术家是我想看的,再计划要逛的路线。我那时只懂相信权威,就先选一些大名头的画廊或艺术家,其实就跟第一次买股票会买大公司一样。因为我只知道这些大名头,所以我逛到的画廊,几乎每一家都是我买不起的。我才知道,如果要逛自己买得起的画廊或艺术家,就得更深入地去挖掘,需要做更多功课。

举例来说,成功推广艺术家奈良美智的日本大画廊--小山登美夫画廊,把奈良美智由默默无名经营到扬名世界,它也经营过村上隆、川岛秀明这些大艺术家。于是我就跳过这些已经很出名的大艺术家,而去挑选小山登美夫代理的年轻艺术家,因为我相信它的经营能力。我抱着一个希望,也许有一天这些年轻艺术家可以被它经营成下一个奈良美智。像这样从大名头的画廊里,去找自己喜欢且负担得起的艺术品,是很适合入门者的策略。

还有一个检验标准给大家参考,一家负责任的好画廊,应该要规划好逐年以合理幅度,提高旗下艺术家的画价,这也是画廊对顾客的承诺。业界有一个大概的行规,比如说,某家画廊每年为签约艺术家办展览,这个艺术家的售价,大概会每年提高百分之十。对顾客来说,一年之后再来逛画廊,他会很高兴:"我去年买的画,今年已经提高百分之十了。"而付出心血的画家,也会高兴自己的收入逐年变多。

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