1.高价是自己开出来的
追求自身的利益，不是自私；只有忽视他人的利益，才是自私。
——[美国]惠特利
开高价是最直接、最明确的自我展示，是提高身价的核心主题。开出的价格或是要求的待遇，要与自己的身价相符，甚至是高于自身的实际价值。
开高价对身价的影响是立竿见影的。虽然这样做会有很大的风险，因为很可能会交易不成，但是对比而言，开低价的风险则更大，因为那样不仅会损害自身形象，自降身价，还会让别人联想到“这人是不是真的没有实力呀？”、“他是不是已经快不红了？”反而让交易更难达成。即使自己降了价，以后的路只会越来越难走，因为一旦你的第一个合作商开出了一个低的价位，长此以往，你的身价将会越来越低。
在演艺圈里，出场费是艺人最看重的事情之一，它不只关系到艺人的收入，也直接影响着艺人在娱乐圈内的地位和形象，像张曼玉、章子怡这样的国际大牌明星，宁可几年不接戏，也决不像很多艺人一样为混个脸熟自降身价。为了充分体现自己的身价地位，如何开价成了一门深奥的艺术。在拍摄电影《满城尽带黄金甲》时，周润发的全权经理人发嫂陈荟莲为发哥开出了种种“好莱坞标准”的待遇要求：比如拍摄期间要住在北京国际俱乐部，并要开7问房，包括休息室、服装化妆室、导演讨论室、餐饮室等；发哥每天出门开始就要按时计薪，即使路上堵车时间也要计算；为了方便发哥上洗手间，要剧组专门调来一辆豪华大房车，这辆车在北影棚外守候了近40天，每天开销近5000元。事后，制片方指责发哥耍大牌，发哥义正辞严地表示：“每个演员在市场上有本身的身价，我去好莱坞拍戏和在亚洲地区拍戏都是用同一份合约。”
也有的艺人因为讲交情和义气，不讲条件，制片方称赞其有艺德，不过在听众的心中，或许多少会觉得他底气不足，人气不旺，如果是真正的大牌明星，怎么会是一个这么低的身价。很多艺人由于种种原因不得不接受了较低的价格，但是会私下要求对方报出一个更高的价格，以避免自己身价受损。
永乐电器董事长陈晓就是一个敢于为自己开高价的人，当永乐处在那样的困境时，他仍然不惜放弃合作，也不肯让步半分，终于使得国美不得不以5⑵68亿港元的价格收购永乐。一向谈判所向无敌的国美老板黄光裕，也不得不承认，称自己遇到了最厉害的对手。
而陈晓却认为，这只是一个相对满意的价格，从生意人的角度来说，永远没有满意的价格。陈晓敢于开高价也不是没有原因的，他是看好永乐的店铺和市场占有率对国美扩展战略有重要的价值。
开高价不光指价格方面，还包括要求对方接受某些合作的规则，凡是自认为有点身价的人，都喜欢在与他人的交往和合作之前提出合作规则，以体现自己的身份。
西方经纪公司为了突出旗下明星的高身价，总会制定出一些苛刻的规则。2003年11月，玛利亚·凯莉到上海举办演唱会，为艺人召开记者招待会是行业惯例，这次凯莉却不同意。后来经主办方好说歹说总算勉强答应了，不过凯莉却附加了一大堆的要求：在记者会开始之前要清理现场；由于担心摄影记者的闪光灯会影响到玛利亚·凯莉的情绪，所以所有持有照相机的摄影记者必须在另外一个房间等候，随时待命，拍摄地点被指定在会场后方的一个区域内，绝对禁止在其他地方拍摄。在这一切经过反复检查确保无误之后，带着满脸笑意的玛利亚·凯莉才出现。
2006年6月，好莱坞女星妮可·基德曼来到上海。在她的新闻发布会举行之前，主办方对记者拍摄的位置和角度，不同的记者证的派发进行了严格规定，并要求“采访的文字、影像资料不得传到美国和澳大利亚”，“提问要先写提纲，不得问及妮可私人生活”，“采访录
像都由主办方提供”等等。虽然这诸多要求让记者们感到很不舒服，但也是敢怒不敢言：这就是国际明星的派头。妮可回去后，两家重要的画报《国际画报》、《外滩画报》都以大篇幅报道了妮可的这次行程，其中一家还把她作为封面人物。
制定规则也不是只有强势的一方可为，弱势一方也可以提出一意或大或小的前提条件，即使对对方和自己都无太大利害，但这样做可以在形势上改变自己单纯被动的局面，哪怕提出的是一项微小的条件，也向对方释放出一个这样的信号：“我也是有身份的人，和我的合作也是需要前提的！”
叶茂中在广告的标的额之外，还对客户提出了一个自己的原则：一是自己企业的能力要能够满足客户的要求，不接受自己无力承担或者不擅长的业务；二是如果客户不能理解策划意图或者太急功近利，宁愿不做。其实谁知道这个条件不会起到什么实质性的作用，但多少表明了自己的选择权。
把自己捧高了，就可以漫开要价了，这是好处，坏处呢，就是如果对方知难而退了，我们就只能眼睁睁地看着马上就要到手的鸭子飞了，那么“高价”该不该开呢？当然应该，我们可以来计算一下这样一笔账，如面开得低了，大客户看不上，失去的是更上一层楼的机会。如果把价格提到一定的层次，会吸引一些大人物的注意力，自己的身价也会跟着上扬，权衡得失，适当地开些高价还是有赚头的。
已经在社会上立足的人，多少总会有一些骄傲的本钱吧？你的头脑、技术、资历、关系或是手中的人脉资源，如果轻易出售或者干脆免费大赠送，对方也不会认为你是个善良大方的热心人，因为他不会看重这些太容易得到的不值钱的东西，甚至于你这个人。
钻石法则20：开高价时的注意事项
首先，一定要敢于开价。在对方没有提供你想要的条件的情况下，你也不要沉默，一定要自己提出来，要敢要，否则对方会认为你没有什么实力，不值钱，拿你不当一回事儿。比如，冯仑曾经向王石咨询一些地产项目，于是王石就立即主动从深圳飞到北京，免费为他提供咨询建议，结果他的意见却没有得到重视，事后，王石感慨地说：“因为是免费的，所以不珍惜，以后再咨询，我得先收100万，一个月后才回答。”
其次是价高得要适度。开出的价格，一要看自己的身价，二要看对方的接受能力。不可以脱离实际漫天要价，那样做很可能无法成交，重要的是，你要有一个心理准备，就是达不到自己的价格就宁可放弃，如果承受不住这个风险，那么就不要开高价。
最后，开价后千万要坚持住。开出高价以后，一定要坚持住，绝不能妥协和让步，假如你不得不做出让步，那么一定也要让对方做出相应的让步。
2.坚持自己的原则
不管时代的潮流和社会的风尚怎样，人总可以凭着自己高贵的品质，超脱时代和社会，走自己正确的道路。
——[美国]爱因斯坦
我们在休闲消费的过程中，要讲究个性，有自己的做事原则，让它成为你个人独有的风格，以此来映衬出自己身份的高贵，因为人们总是喜欢追求另类的事物，所以，这也是提升身价的一个很好的方法。
在某地有一家非常受欢迎的酒吧，这里每天都是人满为患，一个当地的政要听说了，也想去光顾一下，于是他给这家酒吧的老板打电话：“我是某市长，明天我要去你店里光顾，请你到时谢绝店里的其他顾客。”
酒吧老板十分客气地说：“市长您好，您来光顾本店，是我的荣幸，但是，我不会因此谢绝其他客人，不会因为您的缘故将他们拒之门外，我从没这样做过，并且在以后的日子里也不准备这样做。”
这位市长满以为自己光临他的小店，是他小店的无上光荣，店老板一定会满口答应下来，可没想到却碰了这样的钉子。
他对此极为恼怒，生气的挂断了电话。
第二天，市长的态度转变了，他毕竟是一个有素养的人，他首先为昨天的事呢向酒吧老板表示抱歉，然后说明天将一个人只订一桌，而且不必谢绝其他客人，这对市长来说已经是很大的让步了，但是，酒吧老板仍然没有答应。
他说：“非常感谢您的诚意，但是我还是不能接受您的预约。因为明天是这个月的最后一天，按照店里多年的规矩，这一天要用来盘点，是不营业的。”
“可是，我后天就要去外地开会了，你能不能为我破一次例呢？”
“那可不行，店里多年的规矩怎么可以因为你一个人就破了呢？”
市长没有再说话，沉默的挂断了电话，半个月后，他出差回来，终于来到了这家酒吧，店里干净整洁，古朴大方，客人都是面带微笑，他一个人坐在靠窗的桌上，自斟自饮，看着店里的一团温馨和气，他终于知道为什么这家酒吧生意这么好了，因为老板是一个有原则、有底线的人，他的酒吧也是一个高贵的酒吧，那种任你东西南北风，我自岿然不动的风格，让旧相识踏实，让初相识赞叹。
只有那些无足轻重的小人物，才会没有自己的原则标准，被人呼来喝去，怎么摆布怎么是，如果相信自己的力量，就不会随便放弃自己的一贯原则去迁就别人，表面看起来，这种做派仿佛有点假清高，其实，当你坚持自己的原则时，你的身价就提高了，别人会想，他一定是个很有实力的人，然后会低下头来迁就你。
成龙和唐季礼投资拍摄的电影《神话》的女主角金喜善是一家韩国本土汽车品牌的代言人，为了激励韩国国民的爱国热情，她曾经向公众表示绝不乘日本汽车，但是《神话》中却有一些场景出现日本三菱汽车，由于当初签订协议时没有考虑到这个问题，所以现在金喜善要求重新修改协议，但是三菱公司是赞助方，他不可能答应的，成龙在中间几度周旋，可金喜善丝毫没有让步。
就在《神话》开机仪式的前几天的“成龙慈善杯明星赛”和几天后举行的开机仪式，金喜善都没有出席，有媒体称这两度缺席是有意向制片方示威，表示自己并不害怕违约辞演之后的经济赔偿。
曾有有消息传出，影片要用香港的阿娇来代替金喜善，可是，鉴于金喜善在韩日市场的影响力，由她来担任女主角一定是最保险的，没办法，导演唐季礼只能和韩国方面联络，同意修改合约，答应在电影切换回现代社会时，因为有三菱汽车，金喜善可以不必出场。
最后，制片方只得在原有剧本上进行了一番修改。
金喜善是众所周知的“韩国第一美女”，因为这件事的缘故，他又成一位爱国的艺人，在制片方来说，从来都是他们挑别人，这次却碰到了一个强硬派，最初或许会有些恼火，但是，出于利益的关系不想就此拆台，只能退步了，或许他们心里还会暗自敬佩，女主角的够款够格，不是任人摆布，的确是名不虚传。
正因为坚持了自己的原则，坚持了自己世家贵族的荣誉、历史、礼貌的谈吐和冷漠的腔调，那些庄园主在失去了庄园和城堡后，依然保持着贵族的身份，如果你让你感觉到身上有一种与众不同的东西，那么，别人就会认定你是一个有来头的人，是一个值得尊重的人，让人明白，我不是一个可以让人随意指挥的人，我有我自己的原则。
钻石法则21：培养个人魅力的几大要素
拿破仑·希尔认为，培养个人魅力的几大要素为：
养成使你自己对别人产生兴趣的习惯，从中找出美德，加以赞扬。
培养说话能力，使你说的话有分量，有说服力，你可以把这种能力应用在日常谈话及公开演讲上。
为你自己创造出一种独特的风格，使它适合你的外在条件和你所从事的工作。
发展出一种积极的品格。
学习如何握手，使你能够经由这种寒暄方式，表达出温柔与热忱。
把其他人吸引到你身边，但你首先要使自己“被吸引”到他们身边。
记住：在合理的范围之内，你惟一的限制就是你在你自己的头脑中设立的那个限制。
3.拒绝更显身价不凡
勉强应允不如坦诚拒绝。
——[法国]雨果
在所有提升身价的手段中，拒绝是立场最明确、态度最坚决的方式，把自己放在了被人求的位置，彰显自己的高身价。
2001年初布什刚刚就任总统时，政府财政部长的作用发挥得非常有限，基本上只是推行经济政策的传话筒，完全没有制定实际政策的权利，所以当布什邀请鲍尔森出任财政部长时，被拒绝了。一年后，财政部长奥尼尔去职，布什又找到奥尔森，但再次被拒绝了，到了2006年2月，布什再次向鲍尔森发出邀请，但鲍尔森仍然没有什么兴趣，直到两个月后，布什和鲍尔森终于达成一致，布什承诺，鲍尔森将成为美国经济政策的重要制定者，在美国内阁中的地位将等同于国务卿和国防部长，并且由他担任白宫国内和国际经济问题的首席顾问，总统主要经济幕僚机构的若干重要会议也要在财政部大楼里召开。于是，在布什总统的几番真诚邀请和种种承诺下，鲍尔森终于答应出任财政部长。
其实鲍尔森是一个非常有事业野心的人，一直希望可以担任公职，而他五年以来的屡次拒绝，无非是在等布什给他一个真正的实权，当然，鲍尔森的目的达到了，他把这种拒绝的方式用得出神入化。
工作中的跳槽也是一样的，要学会运用拒绝来提高自己的身价，以达到想要的条件，
原摩托罗拉全球副总裁、中国公司董事长陈永正，曾经有猎头公司问他是否愿意和微软的高层接触？陈永正的反应是一口回绝。的第一反应就是回绝。后来猎头公司来到多次来电，询问是否愿意和比尔·盖茨、史蒂夫·鲍尔默见一见，听听他们对中国市场的想法？陈永正这才答应见面。
2005年7月，原uT斯达康中国公司总裁周韶宁正在美国加州，想要组建自己的投资公司，这时猎头公司来电诚邀他加盟Google，被周韶宁拒绝了，但在猎头公司的反复沟通之后，周韶宁终于同意，很快成为了Google中国区的联席总裁之一。
这种“拒绝”的现象在演艺圈中也极为普遍，如果你不懂得拒绝他人的邀请，几乎就可以说明没有身价可言。章子怡在以《卧虎藏龙》在国际影坛走红之后，对于国际性的电影节尽可能地出席，而对于国内的大多数电影颁奖仪式，她都以各种理由婉拒。虽然她的这种做法受到国内影视圈和媒体记者的批评，但从效果上看，国内影视界最具国际化形象的演员，非章子怡莫属了。
冯小刚在拍摄《甲方乙方》时，派人去给王朔送了5万元稿费，可王朔却把钱扔了出去，他这种做法倒不是嫌钱少，而是不喜欢冯小刚的处事做派，因为冯小刚事业顺利后，对这位“王老师”的态度就不再亲热了。后来冯小刚拍摄电影《一声叹息》，因为剧本由他和王朔共同创作的，必须通过王朔的同意他才可以拍，于是冯小刚打电话给王朔，可王朔从来不接，没办法，冯小刚只好托人去调停沟通，在中间人叶京的调停下，王朔才勉强同意和冯小刚见面。他用这种强硬的拒绝态度告诉冯小刚，我曾经是你的“王老师”，现在仍然是你的“老师”。
