狼是食肉动物，而且胃口极大，一些小动物是很难填饱它们的肚子的，它们最大程度地利用一切机会适时去捕猎一些大型动物，以获得长久利益。这得狼族的又一生存法则。在商场中也同样体现。
古往今来，很多人在经商过程中把“薄利多销”作为商场的金科玉律，但高明的商人认为进行薄利竞争是愚蠢之至，是奔向死亡的大竞赛。他们还认为，同行之间开展薄利多销的恶性竞争无疑是往自己的脖子上绞索。因为“薄利”就体现了卖主对自己商品的不自信，有“以为商品不好，所以才便宜卖”的意味。
高明的商人对“薄利多销”的营销策略往往这样嘲弄：“为什么要‘薄利多销’，为什么不‘厚利多销’呢？”他们认为，在灵活多变的营销策略中，为什么不采取上策而采用下下策？卖3件商品所得到的利润只等于卖出1件商品的利润，上策是经营出售1件商品。这样，既可节省各种经营费用，还可保持市场的稳定性，并很快可以按高价卖出另外两件商品。而以低价一下卖了3件商品，市场饱和后，再想多销也无人问津了。“薄利多销”只能是“搬起石头砸自己的脚”。
高明的商人在经营活动中除了坚持厚利适销做法外，为了避免其他人的“薄利多销”的冲击，他们宁愿经营昂贵的消费品，不经营低价的商品。
“厚利适销”营销策略是从有钱人作为着眼点的。名贵的珠宝、钻石、金饰，一掷千金，只有富裕者才买得起。既然是富裕者，他们付得起，又讲究身份，对价格就不会那么计较。相反，如果商品定价过低，反而会使他们产生怀疑。高明的商人抓住富裕者“价低无好货”的消费心理，开展厚利策略经营，即使经营非珠宝、非钻石首饰商品，也是以高价厚利策略营销，如美国最大的百货公司之一梅西百货公司，它出售的的日用百货品总要比其他一般商店同类商品价高50%，但它的生意仍比别人要好。
高价厚利营销策略，表面上从富有者着眼，事实上是一种巧妙的生意经。讲究身份、崇尚富有的心理在整个社会乃比比皆是。在富贵阶层流行的东西，很快就会在中下层社会流行起来。
据统计和分析，在富有阶层流行的商品，一般在2年左右时间就会在中下层社会流行开来。道理很简单，介于富裕阶层与下层社会之间的中等收入者，他们总想进入富裕阶层，由于心理的驱使，为了满足心理的需求或其他原因，总要向富裕者看齐。为此，中等收入者也购买高贵的新商品。而下层社会的人士，往往力不从心，价格昂贵的商品消费不起，但崇尚心理总会驱使一些爱慕富贵的人行动，他们也不惜代价而购买。这样的连锁反应，昂贵的商品也会成为社会流行品。
可见，“厚利适销”策略是“醉翁之意不在酒”，同样是盯着全社会的大市场。
