马丁先生是花山市某公司董事长。近年来,该公司生产经营每况愈下,马丁心急如焚、寝食不安。
天无绝人之路。就在他四顾茫然、心灰意冷之际,他得到了一个福音:美国纽约某公司正考虑在中国拓展业务并寻找在中国的业务代理商。该公司实力雄厚、发展强劲。如能成为其子公司,马丁和他的公司将一举摆脱困境、起死回生。通过多方联络、孜孜以求,马丁终于和该公司总裁李冰女士攀上了关系。被马丁滴水穿石的毅力和涌泉相报的诚意感动,李冰许诺,不久,她将到中国进行市场考察和论证,如中国市场看好,则迅速与马丁签订有关合同。
马丁喜出望外,翘首期盼李冰尽早成行。接到她的长途电话,马丁激动万分,赶紧去花山市某名牌商场选购衬衣、长裤和皮带等物品,准备“全副武装”自己,给李冰耳目一新的好感。
千里迢迢来到中国,李冰和她的女助手就下榻在花山市花山宾馆。李冰不顾长途劳累,一住下就电话约见马丁。马丁受宠若惊,立即整好衣冠,与助手驱车前往。
步入宾馆会客厅,马丁满面春风,伸出右手迎接李冰。李冰亦笑容灿烂,伸出右手回应马丁。“你好,旅途辛苦!”马丁彬彬有礼地问候。“谢谢,你好吗?”李冰端庄大方地反问。他们的右手刚刚热情友好地握在一起,忽然,马丁的皮带倏地脱扣,长裤冷不丁地掉下来,里面的花短裤和肥大腿在李冰面前展露无遗。李冰和她的女助手脸上霎时飞过一团红云,赶紧转身回避。马丁惊慌一团,立马弯腰提裤。
交谈的气氛迅速冷却,李冰不假思索,带着她的女助手匆匆上楼,回到她们下塌的房间。
马丁认认真真地整好衣冠,小心谨慎地扣好皮带,又鼓足勇气去敲李冰的房门。马丁心里清楚,一旦失去李冰和李冰的公司,对他和他的公司将意味着什么。
谢天谢地!门总算敲开了。尽管心里还有疙瘩,李冰仍然面带微笑,没有拒绝马丁造访。“李总裁,实在对不起,我不是有意的,请谅解!”一进门,马丁就毕恭毕敬解释道。“不要紧,我们还可以谈嘛。”李冰一副宽容大度的模样。“马先生,你和你的助手请坐!”李冰手指房间里的沙发椅,热情似火。马丁如释重负,弯腰欲坐。不料皮带又倏地脱扣,他的长裤又冷不丁地掉下来,里面的花短裤和肥大腿又一览无遗地展露在李冰面前。李冰和她的女助手尴尬不已,赶紧背过脸去。马丁则羞愧难当,无地自容,胡乱地提起裤子,与助手落荒而逃。马丁一走,李冰就咣当一声关上了房门。
坐进停在宾馆门口的轿车,马丁忐忑不安,开始做学问似地研究他的皮带。良久,马丁才发现,原来是他的皮带太薄,皮带扣难以扣住。“妈的,还是名牌呢!标价200元一条,说破嘴皮打折,还花了130元!”马丁骂道。骂过,他叫助手弄来一张硬而厚的纸片,将其夹进皮带夹层,再试,皮带果然不脱扣了。马丁心里的一块石头这才当啷落地。
整好衣冠,扣好皮带扣,马丁又鼓足勇气给李冰打电话。再三道歉之后,十分诚恳地约请李冰她们去丽都大酒店共进晚宴。可任凭马丁说破嘴皮,李冰就是冷若冰霜。她愤然问道:“你个大男人连自己最基本的生活都不能料理,我能放心地把个外资企业交给你管理和经营?你们中国有句话,人要有自知之明,你还是先学穿衣、扣皮带吧!”马丁傻眼了,一下瘫倒在车内。做中方代理商的梦想化为泡影,200多万元的年利润打了水漂,他仿佛掉进了冰窟窿。
都是皮带惹的祸!后悔和痛恨之余,马丁怒不可遏,毅然将那家名牌商场告上了法庭,强烈要求商家赔偿其48万元的经济和荣誉损失。由于举证难、相关法律对此类问题的赔偿又无明确规定,这桩官司久拖未决,不了了之。马丁无可奈何,沮丧极了。
“在哪里跌倒,就在哪里爬起。”这时,助手安慰并提醒马丁。“是呀,也许只有背水一战,才能走向成功!”马丁咬紧牙关想,“我们的失败和羞辱缘于皮带,我们也要把胜利和荣誉写在皮带上!”他发誓一定要生产和经营中国最好的皮带。于是,他狠心卖掉公司所有能卖的资产,又典上自己全部家当,通过多种途径,向银行贷款数百万元,从国外引进最新名牌皮带生产线,高薪招聘优秀技术人才大胆进行技术革新……自己更是以企业为家,全身心投入企业管理。通过一年多卧薪尝胆的艰难奋争,终于生产出了中国最轻最薄最柔最牢的新皮带。多次反复试验的结果,此皮带一旦扣好怎么也不脱扣。由于质好价优,该皮带一上市就供不应求,很快成为全国最知名的皮带品牌,企业经营红红火火,当年便盈利数百万元!
消息传到纽约,李冰惊讶不已。“中国人,怪!”她伫立窗口感叹。
(原载《桃花源》2006年第1期)
“顾建新点评”:
《皮带传奇》中马丁因祸得福的经历,需要我们很好地思考。
马丁的公司由于经营不好,“每况愈下”,他把企业翻身的出路放在了一家美国公司的身上。结果,因为皮带两次断裂,不仅出了洋相,而且使生意告吹。
在挫折面前,他不是叹息命运不济,不是从此一蹶不振,而是认真思考,从失败中找到商机,闯出新路,奋起使公司创造了更大的辉煌!
马丁的坚韧不拔,十分可贵;而他的善于动脑,灵活应变更是可嘉。实际上,在现实生活中,处处有商机,人人是资源。马丁的传奇故事,给我们如何做人、如何做事,提供了很生动的启示。