王剑恩———
“成功需要一步一个脚印，理想需要一直努力。”———1984年出生，像很多其他温州人一样，王剑恩的创业梦似乎与生俱来。大学读的是国际贸易专业（2001级），本科毕业后辗转打工独自创业，现已是（美储）上海有限公司的总经理。
执著的人有隐形的翅膀
“如果不曾坠落悬崖千钧一发，又怎会晓得执著的人有隐形翅膀。”
作为一名温州人，在很小的时候就在心里播下了创业的种子，随着年龄增长，梦想也逐渐发芽，破土而出，创业这个种子，不知何时，根深蒂固。
他说年少时很多想法不切实际，于是大学毕业后不是选择直接创业，而是通过不断打工积累经验，锻炼自己的能力。“打工有时会有寄人篱下的感觉，如人饮水冷暖自知，但是忍得一时才能成就事业。”
毕业后的第一份工作是市场销售，由于大学学的是国际贸易专业，对销售基本不懂，起步时很困难。当时打工的公司经营快速消费食品，比如蛋糕面包，靠跟客户长期挂钩的关系取得业务，王剑恩的工作是与这些公司取得长期业务。适逢八月十五，家家户户都要吃月饼，他觉得销售月饼是一个好的方向，如果和一些规模大、待遇好的公司取得联系，就会有业绩。工业园区有一些规模大的公司，但离住所很远，他靠步行过去，刚开始却被保安拦住连大门都进不了。连去好几家都是这样，但他并没有气馁，而是在家调整了状态再次出发。这次去之前王剑恩调查了目标公司的资料、高级员工的姓名等，再次应对保安查问他会说是来找某某的，这样得以顺利地进入了公司。如他自己所说，他为人随和开朗，擅长人际交往。进入公司后，接下来的月饼推销对他而言不再是难事。就这样他的业绩逐渐上升到单位第一。
王剑恩没有停歇，他执著于自己的创业梦，他明白自己只是在丰满羽翼，因此有了第二份工作———在百度公司做部门经理，从事软件推广业务。他说：“从一个人到管十个人是对自己的考验，管理没有这么简单，担负的责任很重。遇到了问题，手下的人可以说我不会做，或者不是我的责任，就把责任推卸到你头上，你就被顶到了墙角，你就不得不去处理这些问题，不做则生存之路就断了。而且往往问题都是迫在眉睫的，马上要求结果，你是被逼去做的，没有时间充分地做准备，无法在合适的时间找到一个好的帮手。此时则知，对创业者来说，需要你做的事你必须去做，哪怕身体不舒服，哪怕情绪不好，你都无路可退，没有选择的余地。”这10个人是他从招聘来后就由他负责的，他们有时候说工作不会做，他都会以身示范，会自己先做。推销宣传软件业务，遭到过很多拒绝甚至谩骂。在这份工作上他觉得自己获益匪浅，从精神上、心理素质上、管理上都学到了很多，并开始思索要自己创业。
自己的不断努力，家人的资金支持，2008年11月10日，上海（美储）有限公司终于正式注册成立。开始做制造业中间商，后来转型做矿产生意，现在正平稳发展中。他的执著终于幻化出隐形的翅膀，梦想振翅飞翔。
记得当时年纪小
王剑恩的爱好是唱歌、上网看新闻，小小地娱乐一下。说起童年，他的话似乎明显地多了起来，从童年最爱的游戏打弹珠、扔沙包、拍洋画，到周润发版的《上海滩》，从童年最爱的零食2毛一斤香喷喷甜丝丝的烤红薯到压岁钱年夜饭看春晚。小时候是一个顽皮的小男孩，曾经是弹弓高手，一次把邻居家的一只鸭子打死了，人家扯着嗓子骂了个把小时，后来他都不敢从邻居家门口经过。他也是一个有着火一般热情的人，小时候喜欢玩火，对火情有独钟，不管到哪口袋里都揣着几盒火柴，一到冬天出去玩，是走到哪烧到哪。有一次不小心还把带着火星的火柴扔到了火柴盒里，整包火柴立刻燃起来了，差点把人家几十米的草垛给烧了，最惨的一次是把自己的衣服给烧了，被妈妈罚跪，从此再也不敢玩火。
他还喜欢旅游，喜欢到处走走，想走就走想停就停，放松心情，率性而为。喜欢摄影，但是不是拍自己，绝大多数都是风景与矿山，因此反而自己的照片少得可怜。2001年他进入浙大宁波理工学习，从一个腼腆的高中毕业生成长为一个敢于面对社会的人，他说最大的收获还是认识了一大批老师、同学，并从他们身上学习了很多有用的知识和生活技巧，他现在仍在很怀念大学生活，他说其实还是大学生活印象深刻，从生活到学习，点点滴滴，让人难以忘怀。
最初的梦想绝对会到达
“记得当时年纪小，你爱谈天我爱笑，不知不觉睡着了，梦里花落知多少。”
“我支持有创业想法的大学生毕业后创业，因为创业本身就是一个磨炼的过程。”相对成功的创业者都是坚忍不拔的，我们很敬佩这些创业者，感觉他们有种克服重重困难压力的创世力量。而经历了创业之路的人，他们的伟大也是来自平凡，问题是从生活细小之处产生，痛苦也是从小痛开始。当人们经历过的事情再次经历就不显得那么可怕，经历得越多抗冲击的能力就越强。梦想只是一颗种子，在秋天播种，春天发芽，在夏日经历烈日骄阳，在秋季经历萧瑟苦楚，在冬季经历寒风凌厉，只有抗压的苗才可以发芽成长。一棵参天古树是从平凡的小树苗长起，创业者和他自己事业的成长是在不断自我挑战的过程中实现的。
对于有创业想法的学生，他说要提高自己的能力，如分析的到位、判断的精准、决策的果断等，同时也让自己有了最坚强的资本去应对今后的风风雨雨。同样执著于自己的理想也很重要，创业过程中，不论身体不舒服还是精神不好，都要继续工作，因为一旦放松也许就面临了失败。在大学要锻炼能力，他在大学就自己创建了一些社团，比如U FO研究社（现在理工已没有），培养交际能力。中国有句话叫“忍人所不能忍”，结合自己的经验，他说“省人所不能省，花人所不能花”，指的是自己平时一定要省，留下更多的资本，在该用钱的地方、别人舍不得用的地方，你能用得出手。他感觉这点对于创业初期比较有用，毕竟刚创业资本比较缺乏，应该将钱用在“刀刃”上。
他说创业是很辛苦的，他的困难与辛酸并不是三言两语可以说得清的，每个创业者都会遇到不同的问题，如何去解决问题与把握机会也正是每个创业者都必须面对的。对于碰到的困难首先要分析问题找出原因，从根本点入手，才能有所突破。
采写：徐梦娜 毛柳昱
