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第7章 研发盘古组件,开拓新的市场

1992年,雷军在北京成立了金山软件开发部,召集了十几个编程员,开始了对WPS的售后服务,并着手探讨未来几年公司的发展目标。

当时WPS获得了很好的反响,而且占据了很大的市场份额,但是并不代表WPS会永远占有市场先机。1992年微软进入中国,Windows系统逐步取代DOS系统,雷军意识到一场没有硝烟的战争即将开始。

经过对市场的分析和对IT发展方向的预测,雷军与当时的主创人求伯君决定将主要突破口定为开发Windows系统下的WPS。

WPS在DOS系统下获得了成功,如果利用原有的源代码编程是非常容易的事情—但是这种想法只是雷军及其研发团队的一厢情愿。事实上,Windows系统远比DOS系统复杂得多,要想开发必须对Windows系统充分熟悉才能进行完美对接。而当时的Windows3.X系统是一个不断升级和变化的系统,对于WPS的开发显然是一项难以完成的任务。

雷军与他的研发团队经过市场调研之后,有了一个全新的想法,不直接在Windows系统上运行WPS软件,而是通过介入一个外挂的中文操作系统运行。这个操作系统可以把Windows英文系统转化为中文,可以通过屏幕下方的状态条实现程序操作和系统界面切换,而这个系统同时可以实现与Windows系统兼容的显示和打印功能。最关键的是,他们的WPS软件是基于软件的中文进行系统操作,这就避免了不断适应Windows系统的变化而影响WPS软件的开发。后来雷军和他的研发团队将开发的这款系统命名为“金山皓月”。

在研发的过程中,金山皓月不断遇到更新问题,微软不仅单独销售Word的最新版本,还把Word、Excel、Powerpoint等软件打包销售,整合的软件名称叫作Office。虽然Office只是进行营销推广的集合,但是微软的创意让雷军非常震惊。

雷军经过深思熟虑后决定,金山公司不仅应该做文本处理的WPS系统,Office能实现的其他功能也可以尝试一下。

那时雷军进入金山公司时间还不长,他想做出一个和求伯君的WPS同等高技术的产品来展示自己的能力,他心中还有一个让国人都用上他开发的软件的梦想,所以他在整个开发方案上力求完美,希望能制作出一个具备所有办公功能的软件。

雷军认为自己做的事情对于中国软件业来说可以说是一次创举,可谓是“开天辟地”,所以他把这款软件命名为“盘古”。

开发盘古组件的过程是极为复杂的,由原定几个月的开发计划变成了两年,雷军将金山公司内部所有最优秀的编程人员都分配到这套软件开发上。

但是时间非常紧迫,1994年微软研发的基于Windows系统的Word4.0开始在市面上销售,而同年张旋龙的香港金山和方正合并,张旋龙提供资金由求伯君在珠海成立了珠海金山电脑有限公司。

新的公司需要一个全新的产品来“撑门面”,雷军的研发团队开发的“盘古”成为金山公司的一张王牌。雷军带领着研发团队全力以赴,开始向研发新产品发起总攻。

1995年4月,基于Windows系统的盘古组件正式发布,这代表着金山公司第一次进军Office市场。对于金山公司而言,这件事影响公司的整体发展;对于雷军和他的研发团队来说,这是历时两年,经历无数个日日夜夜辛勤劳动的成果。产品即将推向市场之前,雷军抽掉了金山公司所有的市场骨干进行盘古组件的市场推广。

雷军以及他的研发团队研发的盘古组件包括:金山皓月、名片管理、双城电子表、文字处理(WPS)、金山英汉双向词典、事务管理等。

盘古组件是依托金山皓月实现应用的。金山皓月与其他中文处理软件相比最为明显的优点是:首先,人机界面美观实用,运行后在屏幕底部出现一个状态条,用户可以利用状态条方便地输入中文,使用Shift键可方便地打开和关闭状态条,为中英文并行处理提供了方便;其次,兼容度非常高,金山皓月与Windows系统及其他的应用软件高度兼容,实现了中文快速显示和编辑,支持所有Windows系统支持的打印和显示设备;再次,具有丰富的汉字字体,金山皓月提供了宋体、仿宋、标题宋、黑体、楷体、隶书、行楷、魏碑、细圆、准圆等多种字体的简繁字库,繁简汉字可同屏使用,字形较为精美。

如果电脑用户使用了其他软件,可以在这款软件下打开,比如,书写一个文件,可以用WPS,若是想制作一个财务报表,可以点击双城电子表格,等等。金山皓月的缺点一是所有的字体的变更必须要通过金山皓月的界面才能进行,无法做到同一个表格多种字体;另一个就是文本的整个页面显示,必须通过截图然后回到Windows界面显示。

但是因为集中优势较多,盘古组件当时确实是一个创新,超越了之前DOS版的WPS,达到了国产软件的新高度,而且金山公司在盘古组件中第一次体现出Office办公软件组合的概念。从各方面来说,盘古组件都是中国软件行业里程碑式的产品。

但是盘古组件的市场反响却出人意料,没有受到电脑用户的青睐。根据WPS当时的市场占有率,求伯君最开始保守估计盘古组件可销售5000套左右。但是6个月过去了,盘古组件的销售量只有2000套,这和当初的期望值相差很大,而金山公司为这套软件花费了200多万元的开发、宣传费用。

市场的冷遇,对雷军来说无疑是一个巨大的打击,他无法接受这个现实,自己带领研发团队花费3年时间研发的盘古组件市场反响竟然这样差。雷军和他的研发团队对盘古组件受到冷遇的境况进行了一次仔细调研,他们发现软件本身没有问题,只是因为盘古组件出现的时间有点迟,如果早两年进入市场就不会出现这种问题。

微软从1992年进入中国,这时市场上盗版Windows3.X系列的中文简体版的售价为10元一张,而与之配套的Word逐步替代了WPS。既然用Windows3.X系列的中文简体版这么方便,谁还会购买盘古组件呢?而WPS被人所熟知的界面和使用方式也在逐步被Word所取代。

回想自己制作盘古组件的过程,雷军曾经这样说:“我们在Windows上太自负了一点,一大群能干的人感觉可以扭转局面,产品设计得极其庞大。事后想一想,如果这么多人集中只做WPS for Windows会是一个更好的结果,或者先做个中文平台和中文之星,可能就不会输给微软。”

但是商战是无情的。1996年,金山内部不得不宣布盘古组件的失败。对雷军来说,比失败更加难以接受的是盘古研发团队一起奋斗了3年的优秀软件工程师陆续辞职离开,公司人员从高峰时的70余人变成十几人。而且盘古组件失败之后,金山公司面临着巨大的财务压力,公司不得不暂时放弃开发“可以在每一台电脑上使用的软件”的理想,进而考虑金山实际的生存问题。

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