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第5章 经商智慧(3)

这种方法说穿了,就是开空头支票。巴纳特借银行休息的一天多时间,“暂缓付款”且又不会让自己的空头支票被打回来,只要他有能力在下周一早上给自己的账号上存入足够兑付他周六所开出的所有支票,那他就永远没有开“空头支票”。所以,巴纳特的这种拖延付款,纯粹利用了市场运行的时间表,在没有侵犯任何人的合法权利的前提下,调动了远比他实际拥有的资金多的资金。

巴纳特对时间的精打细算如此别出心裁,甚至让其他犹太人也感到吃惊,不能不对这个犹太商人的“精明”而大加佩服。

发财秘诀

洛克菲勒刚开始步入商界之时,经营步履维艰,他朝思暮想发财却苦于无方。

有一天晚上,他从报纸上看到一则广告,推销一种发财秘诀。他为此高兴极了,第二天急急忙忙到书店去买了一本。他迫不及待地把买来的书打开一看,只见书内仅印有“勤俭”二字,其余再没有任何内容了,使他大为失望和生气。

洛克菲勒因此思想十分混乱,几天寝不成眠。他反复考虑该“秘诀”的“秘”在哪里?起初,他认为书店和作者在欺骗他,一本书只有这么简单的两个字,他想指控他们在欺骗读者。

后来,他越想越觉得此书言之有理。确实,要发财致富,除了勤俭之外,别无其他办法。这时,他才恍然大悟。

此后,他将每天应用的钱加以节省储蓄,同时加倍努力工作,千方百计地增加一些收入。这样坚持了5年,积存下800美元,然后将这笔钱用于经营煤油。

在经营中他精打细算,千方百计地节省开支,把盈利中的大部分储存起来,到一定时间把它投入石油开发。照此循环发展,如滚雪球一般使其资本愈来愈多,生意愈做愈大。

经过30年左右的“勤俭”经营,洛克菲勒成为美国最大的三个财团之一的首领,直至1996年,其财团属下的石油公司,年营业额也达一千一百多亿美元。

抢先一步发大财

犹太巨富罗斯柴尔德的三儿子尼桑年轻时在意大利从事棉、毛、烟草、砂糖等商品的买卖,很快便成了大亨。这位传奇式人物的表现很让人称道,但最让人称奇的是,仅仅在几小时之内,他就在股票交易中赚了几百万英镑。

故事发生在1815年6月20日,伦敦证券交易所一早便充满了紧张气氛。由于尼桑在交易所里是举足轻重的人物,而交易时他又习惯地靠着厅里的一根柱子,所以大家都把这根柱子叫做“罗斯柴尔德之柱”。

现在,人们都在观望着“罗斯柴尔德之柱”的一举一动。

就在昨天,即6月19日,英国和法国之间进行了关连两国命运的滑铁庐战役。如果英国获胜,毫无疑问英国政府的公债将会暴涨;反之如果拿破仑获胜的话,必将一落千丈。

因此,交易所里的每一位投资者都在焦急地等候着战场的消息,只要能比别人早知道一步,哪怕半小时、十分钟,也可趁机大捞一把。

战事发生在比利时首都布鲁塞尔南方,与伦敦相距非常遥远。因为当时既没有无线电,也没有铁路,除了某些地方使用蒸汽船外,主要靠快马传递信息。而在滑铁庐战役之前的几场战斗中英国均吃了败仗,所以大家对英国获胜抱的希望不大。

这时,尼桑面无表情地靠在“罗斯柴尔德之柱”上开始卖出英国公债了。

“尼桑卖了”的消息马上传遍了交易所。于是,所有的人毫不犹豫地跟进。瞬间英国公债暴跌,尼桑继续面无表情地抛出。

正当公债的价格跌得不能再跌时,尼桑却突然开始大量买进。

交易所里的人给弄糊涂了,这是怎么回事?尼桑玩的什么花样?追随者们方寸大乱,纷纷交头接耳。正在此时,官方宣布了英军大胜的捷报。

交易所内又是一阵大乱,公债价格持续暴涨。而此时尼桑却悠然自得地靠在柱子上欣赏这乱哄哄的一幕。无论尼桑此时是激动不已也好,或者是陶醉在赢得胜利的喜悦之中也好,总之他发了一笔大财。

表面上看,尼桑似乎在进行一场赌资巨大的赌博,如果英军战败,他岂不是损失一大笔钱?实际上这是一场精心设计好的赚钱游戏。

滑铁庐战役的胜负决定英国公债的行情,这是每一个投机者都十分明白的,所以每一个人都渴望比别人先一步得到官方情报。惟独尼桑却例外,他根本没想依靠官方消息,他有自己的情报网,可以比英国政府更早知道实际情况。

罗斯柴尔德的五个儿子遍布西欧各国,他们视信息和情报为家族繁荣的命脉,所以很早就建立了横跨全欧洲的专用情报网,并不惜花大钱购置当时最快最新的设备,从有关商务信息到社会热门话题无一不互通有无,而且情报的准确性和传递速度都超过英国政府的驿站和情报网。

正是因为有了这一高效率的情报通讯网,才使尼桑比英国政府抢先一步获得滑铁庐的战况。

另外,尼桑的高明之处还在于他懂得欲擒故纵的战术,要是换了别人,得到情报后便会迫不及待地买进,无疑也可赚一笔。而尼桑却利用自己的影响先设一个陷阱,造成一种假象,引起公债暴跌,然后再以最低价购进,只有这样才能大发一笔。

这个抢先一步发大财的故事足以说明情报和信息对于生意人的重要性。

蒙混过关

琼尼是美国籍犹太商人,从商已经30多年了,他对经商中的逃税避税技巧颇有研究,对美国海关的各项规章制度一清二楚。有一个时期,从法国进口女式皮手套的关税是很高的。琼尼为了赚大钱,到法国买了1万副最高级的女式羊皮手套。怎样把这批手套运到美国,又能逃避进口税,琼尼挖空心思,终于想出了一个妙计。他首先将这1万副手套分开,将左手的1万只打包发往美国,把另1万只存放起来。

1995年9月,美国海关提货厅里箱包堆积,人来人往,在墙角放着1只大木箱,一直无人过问。这是从法国寄来的一箱货物,看上去很普通,但奇怪的是,已经超过提货期限,仍不见货主来提货。

根据美国海关的有关规定,凡是超过提货期限的货物,海关有权将其作为无主货物拍卖处理。

有一天,海关人员将货箱打开,发现里面是精美的羊皮手套,令他们感到奇怪的是,这1万只手套竟都是左手的。他们按照惯例,把这1万只左手套全部送到拍卖行。琼尼马上以低价全部买下。

1万只左手手套被拍卖出去之后,海关当局意识到这里面一定有文章。因此,海关警方秘密下达了指令:从现在起务必严加防范,可能会有一批右手手套运到港口,如果发现单只手套或其它可疑情况,立即上报。这次决不能让那个狡猾的进口商得逞。

自警方下达密令后,海关对每批货物都进行严格检查,以防漏网。1个多月过去了,尽管在此期间也曾遇到几批手套货物,但都与那1万只左手手套毫无关系。由于未发现任何可疑迹象,也未再看到那个曾经在拍卖行露过面的中标人。因此,海关也放松了警惕。

琼尼自从第一批货发出之后,已料到一定会引起海关警方的怀疑,因此迟迟不发货,使其产生错觉,以待时机蒙混过关。

琼尼为了使第二批货顺利通过海关,采取了和第一批货不同的包装形式,每两只装一小盒,里面再用透明塑料纸包上,外包装清楚标明生产厂家、注册商标、统一号码、出厂日期、使用说明等,看上去完全符合产品的销售要求。

第二批货到了美国海关后,海关人员一看,一个盒里装两只手套,肯定是一副,再加上包装精美,一切手续完备,所以一路绿灯放行。琼尼顺利地取出货物,只交了5000副手套的关税。

10月中旬,一批法式高级羊皮手套出现在美国市场,尽管价格并不便宜,但由于做工讲究、样式别致、号码齐全,深受各界女士的青睐,再加之正逢天冷时节,很快1万副手套就被抢购一空。

犹太格言

只要你进入社会,就会学到一些东西。

样样都懂的人,样样都不精。

地产绝不会因没有继承人而丧失。

给时一个嫌多,拿时十个嫌少。

经商之人务必谨记:“我完全相信你,因此请付现金。”

光是爱钱发不了财,必须要让钱来爱上你。

借贷之时要找证人作证,施舍之时不可有第三者在场。

卖货不说谎,买卖就得黄。

磨坊磨出面粉,舌头磨出是非。

莫将冬天买柴所需费用花在夏季嬉戏上。

不要借钱给比你有权势的人。

难听的实话胜过动听的谎言。

企图欺骗所有的人是最大的愚蠢。

人生最宝贵的资源并非金钱,而是时间。

人要是没有希望,就会心碎肠断。

如果人人想法一致,什么货也卖不掉。

丧失现在,就等于丧失了所有的时间。

世界就是这样:有的人有钱包,有的人有钱。

受人怀疑的时候,什么也别做。

谁坐得稳,命运女神就对谁微笑。

如果你不一分一分地攒,你就永远也不会有一元。

贪婪是惟一永不会衰老的激情。

天生有小钱的人,绝不会有大钱。

偷来小钱是窃盗,偷来大钱是富豪。

喜欢自己工作的人,干起活来才轻松。

想占便宜的人舍不得给人东西。

邪恶的毒药总是藏在蜜浆之中。

新的东西总是有,好的东西却不多。

要学会辛勤地工作,还要学会等待。

医药能治百病,惟独贫穷例外。

一刹那打破的东西也许要花数年才能修好。

一个正直的人知道自己公道还是不公道。

一个节俭的女人是家里的财富。

一个人能隐瞒财富,但无法隐瞒贫穷。

赢利的是商人,亏本的同样也是商人。

拥有你用不着的财富毫无益处。

用火试金,用金子试女人。

用金子也不能买到一切。

鱼到手边常溜掉,十赊不如一现好。

忠告可问大家,主意还得自己拿。

有钱的时候想想没钱的时候。

越禁止的事人们越渴望。

在市场上是买不到好运和魅力的。

在最便宜的市场上买,到最贵的市场上卖。

攒钱的人是代他人受苦。

债务不吵不闹,就是让人睡不好觉。

最沉重的负担并不能得到最大的利益。

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